一聲嘆息 成都最牛手機(jī)游戲公司的非典型死亡
2008/03/21
曾經(jīng)被同行視為“模范”的創(chuàng)新企業(yè)，今朝卻被員工投訴拖欠工資；曾經(jīng)在本地第一次拿到大額風(fēng)投的團(tuán)隊，今朝卻因投資方撤資而資金鏈斷裂；曾經(jīng)憧憬著成為另一個陳天橋、史玉柱的輟學(xué)創(chuàng)業(yè)者，今朝也僅留一聲嘆息……
四度寒暑，在這家曾是成都最牛手機(jī)游戲公司的非典型“死亡”背后，是成都手機(jī)游戲從業(yè)人的生存狀態(tài)———在經(jīng)歷冰冷徹骨的行業(yè)寒冬后，只有那些浮華時不動聲色的冷靜者，才能真正經(jīng)歷市場的考驗。
一聲嘆息 公司僅剩兩人留守
聯(lián)合眾志的倒下聲音，最初來自堡壘內(nèi)部。上周末，一位員工匿名給記者打來電話，他說，公司已經(jīng)難以為繼，甚至員工的工資也出現(xiàn)拖欠。
當(dāng)晚，記者聯(lián)系上了聯(lián)合眾志的創(chuàng)業(yè)人、CEO王晟，不愿多談的這位年輕人證實了這個消息：沒有錢了，公司做不下去了！他決定裁掉成都的20多位員工，只保留北京的幾個人，此外就沒有更多的解釋。
本周三，當(dāng)記者再次撥通王晟的手機(jī)，希望他告訴關(guān)心者更多“為什么”時，只有一聲長嘆，王晟掛掉了電話。
當(dāng)日，記者來到位于天府軟件園B3號樓的聯(lián)合眾志公司，本以為至少能遇見那幾位被拖欠工資的員工，不想推開門后，凌亂的辦公室除了兩位“留守人員”，就只有隨處堆放的電腦。“大家都回去了，公司都要倒了，還留在這兒做什么呢？”一位員工告訴記者，自從春節(jié)之后，已經(jīng)很長一段時間沒有看見王晟等高層，甚至連他在北京還是成都都不清楚，惟一確定的是，大伙都知道公司缺錢。
事實上，據(jù)記者調(diào)查，聯(lián)合眾志拖欠的員工工資并不多———在經(jīng)歷倒下前的反復(fù)掙扎和苦痛后，這家曾一度有200多人的企業(yè)今年只剩二三十名員工。留守的人力資源負(fù)責(zé)人告訴記者，所有拖欠的工資已經(jīng)確定在4月初支付給大家，這樣那些負(fù)氣離開的人也不用擔(dān)心了。
可是剩下的還有什么？“不清楚，不知道”，這是記者在現(xiàn)場得到的回答。可以確定的是，聯(lián)合眾志目前的辦公室將在今年7月租約到期，離開時，對門另外一家IT企業(yè)的員工對記者說，8月開始，他們公司就將使用聯(lián)合眾志現(xiàn)在的辦公室。
曾經(jīng)浮華 軟銀砸來百萬美元
在成都游戲界，提起聯(lián)合眾志，很多人說，這是一段傳奇，一段和陳天橋、丁磊創(chuàng)業(yè)之初有頗多相似之處的傳奇。就連手機(jī)游戲圈外的不少普通成都人，也通過不只一次的媒體報道對這家三個大學(xué)生建立的公司留下了深刻印象。
這段傳奇起于2003年的那個春天。那時，三位四川的年輕人在大學(xué)中途放棄了學(xué)業(yè)，籌集了4萬元在望江科技樓一間不足20平方米的屋子里建立了公司，創(chuàng)業(yè)之初的艱難也許不亞于今天的困境，在最初的10個月甚至水電費(fèi)、房租費(fèi)都讓王晟等頭疼過。那年，國內(nèi)有陳天橋、丁磊等憑借網(wǎng)絡(luò)游戲在富豪榜上頻頻亮相；國外有Google的財富故事正在瘋狂上演。創(chuàng)業(yè)的信念支撐王晟等度過了這段日子，第一款產(chǎn)品即將誕生時，一家杭州的軟件公司用20萬元購買了這款游戲，成為聯(lián)合眾志邁出的第一步。
而這家公司的真正浮華到來，和那時最火熱的一個概念息息相關(guān)———風(fēng)險投資。2004年6月，王晟接到一個電話，香港軟銀約他們?nèi)フ務(wù)�，于是他和另外一位公司�?chuàng)建人徐路當(dāng)即奔赴上海進(jìn)行融資談判，此前已經(jīng)有三四家大公司有投資聯(lián)合眾志的意向。
那時，媒體的報道真的就像是一個成都版的比爾·蓋茨。這些文字不僅讓這段故事成為傳奇，也讓許多同樣憧憬著的年輕人熱血澎湃：與香港軟銀的談判就像大學(xué)生招聘會，香港軟銀的總裁問得最多的是他們的個人生活，如有沒有女朋友，喜歡什么娛樂等，另外問得最多的就是需要多少錢……經(jīng)過一個下午的“面試”后，軟銀做了決定，首期投資100多萬美元，王晟等原始股東仍掌握控股權(quán)……有意思的是，在獲得風(fēng)險投資的過程中，王晟并沒有做商業(yè)計劃書，也沒有向軟銀做前景預(yù)測，更沒有承諾什么，在整個過程中，軟銀似乎也很少問及這些。即使在資金到賬后，軟銀也沒有派出財務(wù)人員監(jiān)管。
拿到了風(fēng)投的聯(lián)合眾志立刻成為明星。公司在高新區(qū)數(shù)字娛樂軟件園租了1000余平方米的辦公室，每個月的租金就是5萬元；員工數(shù)量和業(yè)務(wù)規(guī)模迅速擴(kuò)大，據(jù)軟件園有關(guān)人士透露，聯(lián)合眾志的員工最多時達(dá)到一兩百人。當(dāng)時，不僅本地和外地媒體對這段創(chuàng)業(yè)故事深入報道，在歷年的各類行業(yè)活動中，聯(lián)合眾志也幾乎沒有例外地被樹立為本地手機(jī)游戲行業(yè)的“樣板”。
失敗的伏筆，也許就在這些浮華和喧囂中深深埋下。
資金困難 行業(yè)樣板無奈歇業(yè)
這樣一個行業(yè)“樣板”，是什么讓其轟然倒下？
其實，聯(lián)合眾志今朝的慘淡在一年前就已經(jīng)初露端倪。經(jīng)過記者在成都業(yè)內(nèi)的一番深入調(diào)查，這家曾是“最牛”手機(jī)游戲廠商的倒下正是一場非典型“死亡”。
“聯(lián)合眾志去年就從數(shù)字娛樂軟件園搬走了，當(dāng)時的導(dǎo)火索是房租問題。”本周，一位內(nèi)部人士告訴記者這個鮮為人知的細(xì)節(jié)。從2006年底開始，在數(shù)字娛樂軟件園“大手筆”租下闊綽辦公室的聯(lián)合眾志或許就已經(jīng)出現(xiàn)了現(xiàn)金流問題，當(dāng)時該公司曾欠下數(shù)十萬元的房租，被園區(qū)一直“催債”，甚至有未經(jīng)證實的消息說，當(dāng)時就已經(jīng)出現(xiàn)了工資拖欠。
到2007年1月，聯(lián)合眾志雖然付清了所有欠款，但也因此與園區(qū)產(chǎn)生了隔膜。于是，王晟等創(chuàng)業(yè)者將公司從數(shù)字娛樂軟件園搬到了天府軟件園，不過這時的員工數(shù)量已經(jīng)大幅減少，走了大半。
那么，是什么讓軟銀極度看好的這家公司出現(xiàn)資金問題呢？
雖然記者無法從王晟等高層處了解到準(zhǔn)確情況，但另外一家成都手機(jī)游戲企業(yè)的負(fù)責(zé)人對記者說，這主要還是聯(lián)合眾志的管理環(huán)節(jié)和戰(zhàn)略發(fā)生了問題�！叭齻�大學(xué)創(chuàng)業(yè)的年輕人，管理這樣一家規(guī)模一度過百人的公司，管理超過1000萬元的資金，可能缺乏一些經(jīng)驗�！痹撊耸空J(rèn)為，從聯(lián)合眾志租用辦公室，擴(kuò)張人手乃至對外宣傳上的闊綽和高調(diào)，已經(jīng)能夠折射出一些原因。
相比之下，除了Gameloft等外資背景投資的手機(jī)游戲公司外，成都其他的手機(jī)游戲企業(yè)多數(shù)是“低成本運(yùn)作”，一間幾十平方米的辦公室，幾臺電腦，十來個員工就足以支撐正常的開發(fā)。
其次，公司的戰(zhàn)略飄忽不定，沒有形成核心競爭力也可能是聯(lián)合眾志非典型“死亡”的原因。本周三，在公司采訪時，一位留守的員工向記者演示了聯(lián)合眾志最后的“研發(fā)成果”，這是一個基于WAP網(wǎng)站的手機(jī)客戶端，據(jù)他說，公司最后一直都在運(yùn)作這個項目。記者發(fā)現(xiàn)，雖然目前該WAP網(wǎng)站還能夠訪問，但由于后繼研發(fā)中斷，基本上已經(jīng)難以實現(xiàn)商業(yè)化運(yùn)作。更重要的是，該項目與聯(lián)合眾志起家的手機(jī)游戲已經(jīng)有一段距離。
“年輕人想法比較多，但有多少人能考慮到真實的可操作性以及投入成本和產(chǎn)出，這是個問題。”軟件園另外一家知名成功企業(yè)的老總回過頭看聯(lián)合眾志，發(fā)出了這樣的感嘆。他認(rèn)為，這家公司沒有形成長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略，甚至同時上幾個項目，導(dǎo)致資金吃緊，最后錢花光了，一個項目也沒有做好，這怎么能讓投資方愿意繼續(xù)投入呢？
當(dāng)然，王晟等人的創(chuàng)業(yè)遇阻也有來自大環(huán)境的不利影響，從2006年開始，一度成為風(fēng)險投資熱捧領(lǐng)域的手機(jī)游戲開始遭遇“寒冬”，感受到凜冽寒意的不只是王晟所在的聯(lián)合眾志，成都以及北京、上海的一批手機(jī)游戲公司，都相繼轉(zhuǎn)行或縮減規(guī)模，即便是大如空中網(wǎng)這樣的上市公司，也遭遇股價“腰斬”，從這個意義上講，聯(lián)合眾志的非典型“死亡”也帶有一定的典型性。
縱深調(diào)查
手機(jī)游戲苦熬寒冬
“最近兩年手機(jī)游戲行業(yè)的大環(huán)境確實不是特別好，見效比較慢，因此很多企業(yè)都將重心進(jìn)行了轉(zhuǎn)移�！痹诔啥�，另外一家手機(jī)游戲企業(yè)掌中科技總經(jīng)理羅剛對記者說。記者調(diào)查也發(fā)現(xiàn)，前兩年許多以手機(jī)游戲為主業(yè)的企業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)行，相比王晟等人，敏銳的嗅覺讓他們度過了危機(jī)�！�
集體轉(zhuǎn)行
其實，掌中科技并不算脫離了手機(jī)游戲，羅剛告訴記者，公司仍有專門負(fù)責(zé)游戲研發(fā)的團(tuán)隊，但現(xiàn)在更多的精力放在SP平臺的運(yùn)作上�！拔覀兗磳⑼瞥鰅WAN平臺，所有的手機(jī)游戲，手機(jī)軟件都可以在這個平臺上上傳下載�！�
另外一家本地的手機(jī)游戲廠商思盈科技則在半年前邁出了更大的轉(zhuǎn)行步子。這家曾以手機(jī)游戲開發(fā)為重點(diǎn)的企業(yè)，目前主要運(yùn)作基于移動終端的手機(jī)娛樂互動和即時通訊（IM）軟件“可米”。“這個行業(yè)競爭太激烈，收費(fèi)渠道的政策也不明朗�！瘪R順道曾對感嘆，單純做手機(jī)游戲前景不明朗，現(xiàn)在公司的投資方也更看好“可米”。
據(jù)行業(yè)人士透露，2006年，成都大概有30～40家成規(guī)模的手機(jī)游戲開發(fā)企業(yè)，但目前已經(jīng)下降到了10家左右，甚至更低；在全國，手機(jī)游戲開發(fā)商從最多時的2000多家降到數(shù)百家，成規(guī)模的手機(jī)網(wǎng)游開發(fā)商更是只剩數(shù)十家�！�
成本重?fù)?dān)
讓聯(lián)合眾志倒下的成本之痛，同樣也施壓于整個行業(yè)。據(jù)記者調(diào)查，目前開發(fā)一款成色較好的手機(jī)單機(jī)游戲，需要3～4人的工作團(tuán)隊3個月左右的工作，按照3000－4000元/人·月的人力成本，開發(fā)成本在4萬～8萬元；手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲成本更高，需要10人以上團(tuán)隊1年以上的開發(fā)和后繼運(yùn)營，一款游戲的成本達(dá)數(shù)十萬，甚至上百萬。
但當(dāng)前這樣的支出卻難以收回。就單機(jī)游戲而言，目前國內(nèi)手機(jī)用戶能夠選擇的游戲數(shù)量超過10萬種以上，而目前全國接觸過手機(jī)游戲的用戶數(shù)量不超過3000萬人，這意味著一款游戲的平均下載量僅300次，按照每次5元~10多元的下載費(fèi)用（尚需同SP、運(yùn)營商分成），相當(dāng)于平均一款游戲的收入只有1500~3000元，這樣的收入對大多數(shù)企業(yè)來說顯然是入不敷出。
相比之下，在2004、2005年手機(jī)單機(jī)游戲剛剛興起時，為數(shù)不多最早進(jìn)入行業(yè)的開發(fā)商日子要好過得多。當(dāng)時由于市面上玩家可選擇的游戲數(shù)量有限，一款游戲單月的下載量就可以突破百萬次，開發(fā)商很快就能收回成本。
記者手記
淘盡黃沙方見金
業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，手機(jī)游戲是繼網(wǎng)絡(luò)游戲之后數(shù)字娛樂的又一道盛宴，前兩年的行業(yè)寒冬將淘汰掉過度競爭的企業(yè)，今年以后，隨著3G發(fā)牌的臨近，行業(yè)的整體形勢將看好，更重要的是，手機(jī)游戲用戶已經(jīng)形成了可觀的規(guī)模。
據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，2007年每個月在手機(jī)游戲上的付費(fèi)用戶已經(jīng)達(dá)到200萬。同時，各路資本在經(jīng)歷兩年的冷淡后，開始重新審視手機(jī)游戲行業(yè)，這里面不僅有風(fēng)險投資，還有傳統(tǒng)的游戲巨頭，盛大、迪斯尼等娛樂巨頭相繼展開并購，根據(jù)預(yù)測，2008年手機(jī)游戲市場將從1.1億元增加到3.8億元。
在這樣的背景下，包括王晟在內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者們，暫時的失意只會帶來經(jīng)驗的累積，經(jīng)歷坎坷后相信能夠邁步重越。
成都商報
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