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一聲嘆息 成都最牛手機游戲公司的非典型死亡

2008/03/21

　　曾經(jīng)被同行視為“模范”的創(chuàng)新企業(yè)，今朝卻被員工投訴拖欠工資；曾經(jīng)在本地第一次拿到大額風投的團隊，今朝卻因投資方撤資而資金鏈斷裂；曾經(jīng)憧憬著成為另一個陳天橋、史玉柱的輟學創(chuàng)業(yè)者，今朝也僅留一聲嘆息……

　　四度寒暑，在這家曾是成都最牛手機游戲公司的非典型“死亡”背后，是成都手機游戲從業(yè)人的生存狀態(tài)———在經(jīng)歷冰冷徹骨的行業(yè)寒冬后，只有那些浮華時不動聲色的冷靜者，才能真正經(jīng)歷市場的考驗。

　　一聲嘆息 公司僅剩兩人留守

　　聯(lián)合眾志的倒下聲音，最初來自堡壘內(nèi)部。上周末，一位員工匿名給記者打來電話，他說，公司已經(jīng)難以為繼，甚至員工的工資也出現(xiàn)拖欠。

　　當晚，記者聯(lián)系上了聯(lián)合眾志的創(chuàng)業(yè)人、CEO王晟，不愿多談的這位年輕人證實了這個消息：沒有錢了，公司做不下去了！他決定裁掉成都的20多位員工，只保留北京的幾個人，此外就沒有更多的解釋。

　　本周三，當記者再次撥通王晟的手機，希望他告訴關(guān)心者更多“為什么”時，只有一聲長嘆，王晟掛掉了電話。

　　當日，記者來到位于天府軟件園B3號樓的聯(lián)合眾志公司，本以為至少能遇見那幾位被拖欠工資的員工，不想推開門后，凌亂的辦公室除了兩位“留守人員”，就只有隨處堆放的電腦。“大家都回去了，公司都要倒了，還留在這兒做什么呢？”一位員工告訴記者，自從春節(jié)之后，已經(jīng)很長一段時間沒有看見王晟等高層，甚至連他在北京還是成都都不清楚，惟一確定的是，大伙都知道公司缺錢。

　　事實上，據(jù)記者調(diào)查，聯(lián)合眾志拖欠的員工工資并不多———在經(jīng)歷倒下前的反復(fù)掙扎和苦痛后，這家曾一度有200多人的企業(yè)今年只剩二三十名員工。留守的人力資源負責人告訴記者，所有拖欠的工資已經(jīng)確定在4月初支付給大家，這樣那些負氣離開的人也不用擔心了。

　　可是剩下的還有什么？“不清楚，不知道”，這是記者在現(xiàn)場得到的回答�？梢源_定的是，聯(lián)合眾志目前的辦公室將在今年7月租約到期，離開時，對門另外一家IT企業(yè)的員工對記者說，8月開始，他們公司就將使用聯(lián)合眾志現(xiàn)在的辦公室。

　　曾經(jīng)浮華 軟銀砸來百萬美元

　　在成都游戲界，提起聯(lián)合眾志，很多人說，這是一段傳奇，一段和陳天橋、丁磊創(chuàng)業(yè)之初有頗多相似之處的傳奇。就連手機游戲圈外的不少普通成都人，也通過不只一次的媒體報道對這家三個大學生建立的公司留下了深刻印象。

　　這段傳奇起于2003年的那個春天。那時，三位四川的年輕人在大學中途放棄了學業(yè)，籌集了4萬元在望江科技樓一間不足20平方米的屋子里建立了公司，創(chuàng)業(yè)之初的艱難也許不亞于今天的困境，在最初的10個月甚至水電費、房租費都讓王晟等頭疼過。那年，國內(nèi)有陳天橋、丁磊等憑借網(wǎng)絡(luò)游戲在富豪榜上頻頻亮相；國外有Google的財富故事正在瘋狂上演。創(chuàng)業(yè)的信念支撐王晟等度過了這段日子，第一款產(chǎn)品即將誕生時，一家杭州的軟件公司用20萬元購買了這款游戲，成為聯(lián)合眾志邁出的第一步。

　　而這家公司的真正浮華到來，和那時最火熱的一個概念息息相關(guān)———風險投資。2004年6月，王晟接到一個電話，香港軟銀約他們?nèi)フ務(wù)�，于是他和另外一位公司�?chuàng)建人徐路當即奔赴上海進行融資談判，此前已經(jīng)有三四家大公司有投資聯(lián)合眾志的意向。

　　那時，媒體的報道真的就像是一個成都版的比爾·蓋茨。這些文字不僅讓這段故事成為傳奇，也讓許多同樣憧憬著的年輕人熱血澎湃：與香港軟銀的談判就像大學生招聘會，香港軟銀的總裁問得最多的是他們的個人生活，如有沒有女朋友，喜歡什么娛樂等，另外問得最多的就是需要多少錢……經(jīng)過一個下午的“面試”后，軟銀做了決定，首期投資100多萬美元，王晟等原始股東仍掌握控股權(quán)……有意思的是，在獲得風險投資的過程中，王晟并沒有做商業(yè)計劃書，也沒有向軟銀做前景預(yù)測，更沒有承諾什么，在整個過程中，軟銀似乎也很少問及這些。即使在資金到賬后，軟銀也沒有派出財務(wù)人員監(jiān)管。

　　拿到了風投的聯(lián)合眾志立刻成為明星。公司在高新區(qū)數(shù)字娛樂軟件園租了1000余平方米的辦公室，每個月的租金就是5萬元；員工數(shù)量和業(yè)務(wù)規(guī)模迅速擴大，據(jù)軟件園有關(guān)人士透露，聯(lián)合眾志的員工最多時達到一兩百人。當時，不僅本地和外地媒體對這段創(chuàng)業(yè)故事深入報道，在歷年的各類行業(yè)活動中，聯(lián)合眾志也幾乎沒有例外地被樹立為本地手機游戲行業(yè)的“樣板”。

　　失敗的伏筆，也許就在這些浮華和喧囂中深深埋下。

　　資金困難 行業(yè)樣板無奈歇業(yè)

　　這樣一個行業(yè)“樣板”，是什么讓其轟然倒下？

　　其實，聯(lián)合眾志今朝的慘淡在一年前就已經(jīng)初露端倪。經(jīng)過記者在成都業(yè)內(nèi)的一番深入調(diào)查，這家曾是“最牛”手機游戲廠商的倒下正是一場非典型“死亡”。

　　“聯(lián)合眾志去年就從數(shù)字娛樂軟件園搬走了，當時的導火索是房租問題�！北局�，一位內(nèi)部人士告訴記者這個鮮為人知的細節(jié)。從2006年底開始，在數(shù)字娛樂軟件園“大手筆”租下闊綽辦公室的聯(lián)合眾志或許就已經(jīng)出現(xiàn)了現(xiàn)金流問題，當時該公司曾欠下數(shù)十萬元的房租，被園區(qū)一直“催債”，甚至有未經(jīng)證實的消息說，當時就已經(jīng)出現(xiàn)了工資拖欠。

　　到2007年1月，聯(lián)合眾志雖然付清了所有欠款，但也因此與園區(qū)產(chǎn)生了隔膜。于是，王晟等創(chuàng)業(yè)者將公司從數(shù)字娛樂軟件園搬到了天府軟件園，不過這時的員工數(shù)量已經(jīng)大幅減少，走了大半。

　　那么，是什么讓軟銀極度看好的這家公司出現(xiàn)資金問題呢？

　　雖然記者無法從王晟等高層處了解到準確情況，但另外一家成都手機游戲企業(yè)的負責人對記者說，這主要還是聯(lián)合眾志的管理環(huán)節(jié)和戰(zhàn)略發(fā)生了問題�！叭齻�大學創(chuàng)業(yè)的年輕人，管理這樣一家規(guī)模一度過百人的公司，管理超過1000萬元的資金，可能缺乏一些經(jīng)驗�！痹撊耸空J為，從聯(lián)合眾志租用辦公室，擴張人手乃至對外宣傳上的闊綽和高調(diào)，已經(jīng)能夠折射出一些原因。

　　相比之下，除了Gameloft等外資背景投資的手機游戲公司外，成都其他的手機游戲企業(yè)多數(shù)是“低成本運作”，一間幾十平方米的辦公室，幾臺電腦，十來個員工就足以支撐正常的開發(fā)。

　　其次，公司的戰(zhàn)略飄忽不定，沒有形成核心競爭力也可能是聯(lián)合眾志非典型“死亡”的原因。本周三，在公司采訪時，一位留守的員工向記者演示了聯(lián)合眾志最后的“研發(fā)成果”，這是一個基于WAP網(wǎng)站的手機客戶端，據(jù)他說，公司最后一直都在運作這個項目。記者發(fā)現(xiàn)，雖然目前該WAP網(wǎng)站還能夠訪問，但由于后繼研發(fā)中斷，基本上已經(jīng)難以實現(xiàn)商業(yè)化運作。更重要的是，該項目與聯(lián)合眾志起家的手機游戲已經(jīng)有一段距離。

　　“年輕人想法比較多，但有多少人能考慮到真實的可操作性以及投入成本和產(chǎn)出，這是個問題�！避浖䦂@另外一家知名成功企業(yè)的老總回過頭看聯(lián)合眾志，發(fā)出了這樣的感嘆。他認為，這家公司沒有形成長遠的戰(zhàn)略，甚至同時上幾個項目，導致資金吃緊，最后錢花光了，一個項目也沒有做好，這怎么能讓投資方愿意繼續(xù)投入呢？

　　當然，王晟等人的創(chuàng)業(yè)遇阻也有來自大環(huán)境的不利影響，從2006年開始，一度成為風險投資熱捧領(lǐng)域的手機游戲開始遭遇“寒冬”，感受到凜冽寒意的不只是王晟所在的聯(lián)合眾志，成都以及北京、上海的一批手機游戲公司，都相繼轉(zhuǎn)行或縮減規(guī)模，即便是大如空中網(wǎng)這樣的上市公司，也遭遇股價“腰斬”，從這個意義上講，聯(lián)合眾志的非典型“死亡”也帶有一定的典型性。

　　縱深調(diào)查

　　手機游戲苦熬寒冬

　　“最近兩年手機游戲行業(yè)的大環(huán)境確實不是特別好，見效比較慢，因此很多企業(yè)都將重心進行了轉(zhuǎn)移。”在成都，另外一家手機游戲企業(yè)掌中科技總經(jīng)理羅剛對記者說。記者調(diào)查也發(fā)現(xiàn)，前兩年許多以手機游戲為主業(yè)的企業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)行，相比王晟等人，敏銳的嗅覺讓他們度過了危機�！�

　　集體轉(zhuǎn)行

　　其實，掌中科技并不算脫離了手機游戲，羅剛告訴記者，公司仍有專門負責游戲研發(fā)的團隊，但現(xiàn)在更多的精力放在SP平臺的運作上�！拔覀兗磳⑼瞥鰅WAN平臺，所有的手機游戲，手機軟件都可以在這個平臺上上傳下載�！�

　　另外一家本地的手機游戲廠商思盈科技則在半年前邁出了更大的轉(zhuǎn)行步子。這家曾以手機游戲開發(fā)為重點的企業(yè)，目前主要運作基于移動終端的手機娛樂互動和即時通訊（IM）軟件“可米”�！斑@個行業(yè)競爭太激烈，收費渠道的政策也不明朗。”馬順道曾對感嘆，單純做手機游戲前景不明朗，現(xiàn)在公司的投資方也更看好“可米”。

　　據(jù)行業(yè)人士透露，2006年，成都大概有30～40家成規(guī)模的手機游戲開發(fā)企業(yè)，但目前已經(jīng)下降到了10家左右，甚至更低；在全國，手機游戲開發(fā)商從最多時的2000多家降到數(shù)百家，成規(guī)模的手機網(wǎng)游開發(fā)商更是只剩數(shù)十家。　

　　成本重擔

　　讓聯(lián)合眾志倒下的成本之痛，同樣也施壓于整個行業(yè)。據(jù)記者調(diào)查，目前開發(fā)一款成色較好的手機單機游戲，需要3～4人的工作團隊3個月左右的工作，按照3000－4000元/人·月的人力成本，開發(fā)成本在4萬～8萬元；手機網(wǎng)絡(luò)游戲成本更高，需要10人以上團隊1年以上的開發(fā)和后繼運營，一款游戲的成本達數(shù)十萬，甚至上百萬。

　　但當前這樣的支出卻難以收回。就單機游戲而言，目前國內(nèi)手機用戶能夠選擇的游戲數(shù)量超過10萬種以上，而目前全國接觸過手機游戲的用戶數(shù)量不超過3000萬人，這意味著一款游戲的平均下載量僅300次，按照每次5元~10多元的下載費用（尚需同SP、運營商分成），相當于平均一款游戲的收入只有1500~3000元，這樣的收入對大多數(shù)企業(yè)來說顯然是入不敷出。

　　相比之下，在2004、2005年手機單機游戲剛剛興起時，為數(shù)不多最早進入行業(yè)的開發(fā)商日子要好過得多。當時由于市面上玩家可選擇的游戲數(shù)量有限，一款游戲單月的下載量就可以突破百萬次，開發(fā)商很快就能收回成本。

　　記者手記

　　淘盡黃沙方見金

　　業(yè)內(nèi)人士普遍認為，手機游戲是繼網(wǎng)絡(luò)游戲之后數(shù)字娛樂的又一道盛宴，前兩年的行業(yè)寒冬將淘汰掉過度競爭的企業(yè)，今年以后，隨著3G發(fā)牌的臨近，行業(yè)的整體形勢將看好，更重要的是，手機游戲用戶已經(jīng)形成了可觀的規(guī)模。

　　據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，2007年每個月在手機游戲上的付費用戶已經(jīng)達到200萬。同時，各路資本在經(jīng)歷兩年的冷淡后，開始重新審視手機游戲行業(yè)，這里面不僅有風險投資，還有傳統(tǒng)的游戲巨頭，盛大、迪斯尼等娛樂巨頭相繼展開并購，根據(jù)預(yù)測，2008年手機游戲市場將從1.1億元增加到3.8億元。

　　在這樣的背景下，包括王晟在內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者們，暫時的失意只會帶來經(jīng)驗的累積，經(jīng)歷坎坷后相信能夠邁步重越。

成都商報


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