移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)招安免費(fèi)wap 轉(zhuǎn)折時(shí)期SP們的救命稻草
2006/11/27
移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)將快速增加許多真正免費(fèi)的內(nèi)容和項(xiàng)目，在現(xiàn)有分成比例不變的情況下，中國(guó)移動(dòng)將獲得更多的流量
關(guān)于中國(guó)移動(dòng)限制免費(fèi)wap(手機(jī)上網(wǎng))的傳言終于水落石出。
11月上旬，中國(guó)移動(dòng)悄悄對(duì)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的wap欄目進(jìn)行了一次“改革”，這次“改革”不僅擊碎了外界關(guān)于中國(guó)移動(dòng)限制免費(fèi)wap生存空間的流言，也是夢(mèng)網(wǎng)5年來商業(yè)模式的一種創(chuàng)新。
這次“改革”涉及的主要方面是：中國(guó)移動(dòng)對(duì)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)wap上的幾個(gè)欄目進(jìn)行了招標(biāo)，將其中一部分欄目的內(nèi)容交由CP和SP來經(jīng)營(yíng)。這種局部的嘗試，被中國(guó)移動(dòng)相關(guān)人士評(píng)價(jià)為“讓專業(yè)的人士做專業(yè)的事情�！�
對(duì)于消費(fèi)者來說，則在上移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)時(shí)能夠非常直觀地享受新增的許多免費(fèi)項(xiàng)目。
“事實(shí)上，我們認(rèn)為這是中國(guó)移動(dòng)對(duì)自己將與CP、SP繼續(xù)合作，繼續(xù)在移動(dòng)增值業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈共贏的一個(gè)承諾兌現(xiàn)�！弊稍児綛DA中國(guó)咨詢部經(jīng)理張宇表示，這對(duì)正處在水深火熱之中的SP們無疑是一大利好消息。
挑戰(zhàn)免費(fèi)wap
如果說，免費(fèi)wap的成功最初很大程度上是依賴于“免費(fèi)”二字，那么這回中國(guó)移動(dòng)和他們又站到了同一起跑線上。
據(jù)中國(guó)移動(dòng)相關(guān)人士透露，此次移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)某些欄目由一些SP來經(jīng)營(yíng)，規(guī)定的一個(gè)重要原則是，這些在免費(fèi)wap上已經(jīng)頗有建樹的SP，不能夠把免費(fèi)wap上的內(nèi)容在移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)平臺(tái)上進(jìn)行收費(fèi)。這些中標(biāo)的SP必須承諾這一點(diǎn)。這也意味著，移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)將快速增加許多真正免費(fèi)的內(nèi)容和項(xiàng)目，在現(xiàn)有分成比例不變的情況下，中國(guó)移動(dòng)將獲得更多的流量。
這次中國(guó)移動(dòng)將游戲欄目、音樂欄目、女性欄目、房產(chǎn)/汽車欄目、教育欄目按照類似“招標(biāo)”的程序給予7家SP經(jīng)營(yíng)，其中游戲欄目由新浪、易動(dòng)無限(空中網(wǎng)子公司)、掌中米格3家經(jīng)營(yíng)；音樂欄目由空中網(wǎng)、雷霆萬鈞(TOM)、因特萊斯(華友世紀(jì)子公司)運(yùn)行；女性欄目則由新浪承辦；房產(chǎn)/汽車欄目由雷霆萬鈞(TOM)推出；教育欄目是被心情互動(dòng)承運(yùn)的。
這些欄目和欄目被中國(guó)移動(dòng)冠名為“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)精品欄目”，顯然中國(guó)移動(dòng)對(duì)此寄予了厚望。
變革的由來
“這種嘗試性的變革是必然的，移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)從發(fā)展到現(xiàn)在，wap上的內(nèi)容一直是非常多的，初期看起來這是必要的，因?yàn)楸仨氊S富產(chǎn)品才有可能吸引用戶。但發(fā)展到一定階段后，問題也出來了，就是用戶的感受非常不好，不知道該選擇什么樣的服務(wù)是最適合自己的，而且免費(fèi)的項(xiàng)目太少。我們希望通過精品欄目，能夠使wap用戶真正地喜歡，放心地使用移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)�！敝袊�(guó)移動(dòng)相關(guān)人士如是說。
張宇對(duì)此評(píng)價(jià)說，中國(guó)移動(dòng)此次進(jìn)行移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)精品欄目招標(biāo)，中標(biāo)的有一些是在互聯(lián)網(wǎng)和wap上內(nèi)容領(lǐng)先的SP，如新浪、TOM和空中網(wǎng)，這些SP只要把已有的內(nèi)容根據(jù)中移動(dòng)的要求做不太多的加工，就能夠滿足消費(fèi)者的需求，一方面實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的豐富，一方面也不會(huì)增加太多的成本。
“我們希望移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)實(shí)行兩條腿走路的方式，一部分是普通欄目，一部分是精品欄目，兩種形式共存。但長(zhǎng)遠(yuǎn)來說，我們鼓勵(lì)精品欄目成為今后移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)wap內(nèi)容上的主流�！敝袊�(guó)移動(dòng)人士透露，這次嘗試性的“改革”對(duì)中標(biāo)的SP也提了一些硬性指標(biāo)，例如要求在欄目投入運(yùn)營(yíng)后，流量方面有要求，內(nèi)容方面也有要求，另外不能設(shè)立陷阱，必須使消費(fèi)者明明白白地放心消費(fèi)。
“如果這些獲得移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)欄目合作的SP違規(guī)，那么他們將得到最為嚴(yán)厲的懲罰�！�
一位行業(yè)分析師表示，此次招標(biāo)也意味著以往坊間傳言中移動(dòng)將采取種種措施限制免費(fèi)wap發(fā)展的言論是錯(cuò)誤的，中移動(dòng)顯然希望通過發(fā)展自己移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的內(nèi)容與免費(fèi)wap同臺(tái)競(jìng)技，而不是簡(jiǎn)單地通過平臺(tái)優(yōu)勢(shì)限制對(duì)手。
游戲規(guī)則
盡管有些在互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)業(yè)務(wù)內(nèi)容上強(qiáng)勢(shì)的CP、SP并沒有獲得此次移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)精品合作，但移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)這種悄悄衍生的商業(yè)模式，卻令這些增值服務(wù)價(jià)值鏈的廠商們興奮不已。
這是因?yàn)�，中�?guó)移動(dòng)對(duì)于合作伙伴選擇的靈活性讓人心動(dòng)。中國(guó)移動(dòng)在此次招標(biāo)中，首先采用排他法進(jìn)行梳理，將信用積分等級(jí)在一定范圍的合作伙伴納入視線，而那些因?yàn)閮?nèi)容不受歡迎排位靠后，投訴量大的SP們則鐵定無緣入圍。
之后，中國(guó)移動(dòng)組成聯(lián)合評(píng)審組，以打分的方式來考核SP們的資質(zhì)。SP們必須就獲得欄目合作將要投入的人力、物力，以及要達(dá)到的目標(biāo)等等一一進(jìn)行闡述，這個(gè)聯(lián)合評(píng)審組由多個(gè)不同部門的人士組成，以保證最大的公平性。
據(jù)悉，移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的精品業(yè)務(wù)將在12月上線，目前初步的排名方式是音樂精品業(yè)務(wù)的位置在“無線音樂欄目”的3、4、5入口位置；游戲精品業(yè)務(wù)的位置在“游戲社區(qū)欄目”的2、3、4入口位置；女性、汽車/房產(chǎn)、教育精品業(yè)務(wù)的位置在夢(mèng)網(wǎng)首頁(yè)第3、4、5入口位置。
最吸引SP的一點(diǎn)是，占據(jù)這些位置不需要向移動(dòng)支付除分成費(fèi)用之外的其他費(fèi)用，不存在所謂的“競(jìng)價(jià)排名”一說，一個(gè)欄目有多個(gè)SP的欄目，位置是按照時(shí)間來輪換的。
大SP們的生機(jī)
某海外基金經(jīng)理Jim分析表示，這幾個(gè)SP上線移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)精品欄目，保守估計(jì)每月能夠從欄目獲益200~500萬元，以空中網(wǎng)為例，可能將提升10~20%的收入。
這種收入的獲得，對(duì)于處在轉(zhuǎn)折期的SP們無異是一根救命稻草，指明了一條道路。
Jim認(rèn)為，相對(duì)SP的短期獲益，投資者更看重長(zhǎng)遠(yuǎn)商業(yè)模式的確立。中國(guó)移動(dòng)如果肯定這種精品欄目的存在，那么對(duì)于大的SP將具有積極意義。
今后這些SP可以跟中移動(dòng)有更緊密的合作，利用自己的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)作好運(yùn)營(yíng)，中國(guó)移動(dòng)則會(huì)利用自己的平臺(tái)資源作好這個(gè)合作雙方或者多方的品牌，以獲共同收益。這也意味著，這些移動(dòng)緊密合作的SP前途會(huì)很穩(wěn)定，投資價(jià)值會(huì)提升�！昂茱@然，出于SP將從中獲益的基礎(chǔ)，中移動(dòng)也提高了緊密合作SP的違規(guī)成本�！�
中國(guó)移動(dòng)相關(guān)人士表示，這種嘗試會(huì)保持監(jiān)督機(jī)制，會(huì)在一段時(shí)間后進(jìn)行總結(jié)，如果這些欄目的SP沒有能夠完成目標(biāo)，或者出現(xiàn)違規(guī)，或者實(shí)現(xiàn)末位淘汰后落后，那么將會(huì)吸納新的合作伙伴進(jìn)入。
不過一位業(yè)內(nèi)人士卻認(rèn)為，中移動(dòng)并沒有全盤把移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)都“分包”給SP合作，顯然也給一些中小SP留下生存空間，例如圖片、彩鈴等同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈的欄目，短期內(nèi)應(yīng)該會(huì)保持現(xiàn)狀。
此外，盡管中移動(dòng)把內(nèi)容的運(yùn)營(yíng)交給SP們的專業(yè)團(tuán)隊(duì)去做，但并不能簡(jiǎn)單地把幾個(gè)SP的欄目如搭積木般疊加，不能簡(jiǎn)單地1＋1＝2，中移動(dòng)還是要作好品牌整合和推廣的工作，否則免費(fèi)wap還將是移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
鏈接
移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)網(wǎng)站是提供無線數(shù)據(jù)應(yīng)用業(yè)務(wù)以及引導(dǎo)無線數(shù)據(jù)應(yīng)用業(yè)務(wù)發(fā)展的商務(wù)網(wǎng)站。總站主要提供面向移動(dòng)用戶、運(yùn)營(yíng)商、服務(wù)提供商、終端提供商的內(nèi)容，省站主要依托移動(dòng)信息服務(wù)中心平臺(tái)提供面向移動(dòng)用戶的服務(wù)。移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)總站和省站分別依托于中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)公司和省公司，總站和省站構(gòu)成移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)不可分割的統(tǒng)一體系。
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