OKBuddy探索贏利新模式
汪云
2004/06/04
在競爭激烈、利潤空間不斷下滑的IT市場中，如何尋找新的贏利模式，北京長城視通科技有限公司正帶給渠道一個新的機會。
2004年5月18日，“OKBuddy商務(wù)視頻通訊系統(tǒng)”國內(nèi)總運營商——北京長城視通科技有限公司協(xié)同韓國TICS公司，在北京、上海、廣州四地同時舉辦新聞發(fā)布會，宣布OKBuddy在中國的渠道招募工作正式開始。
平民化的視訊產(chǎn)品
加快決策速度、降低運營成本是所有企業(yè)的共同需求，為了滿足這種需求，近年來，視頻會議系統(tǒng)市場開始快速發(fā)展，但是視頻會議系統(tǒng)動輒幾十萬元的費用讓很多企業(yè)，尤其是中小企業(yè)望而卻步。
同時，隨著網(wǎng)絡(luò)市場的快速發(fā)展，QQ、MSN逐漸成為網(wǎng)絡(luò)一族最常用的通信方式，但是這兩種網(wǎng)絡(luò)通信軟件有兩個致命的弱點：一個是不支持多方視頻及音頻傳輸，其次無法保證傳輸文件的保密性，因此，這兩種軟件目前僅限于大眾消費市場使用，無法用于商業(yè)用途。
北京長城視通科技有限公司總經(jīng)理謝永忠先生介紹，OkBuddy可廣泛應(yīng)用于企業(yè)視頻會議、遠(yuǎn)程教育、在線可視客戶服務(wù)、在線可視商城購物、遠(yuǎn)程培訓(xùn)、電視節(jié)目娛樂互動、網(wǎng)上新聞發(fā)布、網(wǎng)上聚會等。其主要特點為：首先，它是一種商用型產(chǎn)品。其次，價格低廉，便于普及，主要定位于中小企業(yè)及大眾客戶�！癘KBuddy終端器由內(nèi)置USB聲卡、硬件編碼器、軟件加密器等硬件組成，可徹底消除網(wǎng)絡(luò)通話時經(jīng)常出現(xiàn)的回音、延遲及由于聲卡問題而出現(xiàn)的噪音等現(xiàn)象，使通話效果與普通電話一樣清晰。使用時，用戶只需一臺加裝了OKBudd軟件的PC，通過OKBuddy終端器，登錄OKBuddy商務(wù)視通網(wǎng)，就能輕松享受多方即時網(wǎng)絡(luò)視頻通信服務(wù)。”
談到OKBuddy的推廣情況，謝先生表示，2003年7月，TICS公司完成產(chǎn)品研發(fā)后，首先在韓國開始運營。主要客戶為教育、企業(yè)客戶，通過與電信及網(wǎng)吧等行業(yè)合作，目前已發(fā)展了5萬多個用戶；在德國，通過與電信合作，目前用戶以6000人/月的速度在增長；OKBuddy2003年12月進(jìn)入國內(nèi)，由于其具有視頻傳輸功能，因此其目前最成熟的行業(yè)應(yīng)用案例為遠(yuǎn)程教育�！霸诰W(wǎng)站建設(shè)方面，我們的計劃是聘請一些特、高級教師，為用戶提供高考培訓(xùn)服務(wù)�！蔽磥淼陌l(fā)展計劃包括：顯示器集成方案及與網(wǎng)吧開展合作等，“顯示器集成方案即在顯示器中內(nèi)置OKBuddy終端器控制板，為顯示器加載網(wǎng)絡(luò)視訊功能。目前我們與一些顯示器廠商的談判正在進(jìn)行當(dāng)中。同時OKBuddy為網(wǎng)吧設(shè)計了一些吸引網(wǎng)民的視頻通信方案，如果合作成功，OKBuddy在網(wǎng)吧市場將有非常光明的發(fā)展前景�！�
獨特的贏利模式
作為韓國TICS公司在中國的合作開發(fā)方及總運營商，長城視通除負(fù)責(zé)OKBuddy寬帶互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)在國內(nèi)的運營和推廣外，近期最主要的工作是搭建一條覆蓋全國的渠道體系。
根據(jù)長城視通的渠道發(fā)展戰(zhàn)略，第一階段：發(fā)展10個省/市級區(qū)域分運營商，一家分運營商可申請多個區(qū)域的授權(quán)。第二階段：發(fā)展另10個省市的分運營商。目前，長城視通通過“硬件贈送+運營分成”的全新贏利模式已在上海、廣州、深圳等多個中心城市確定了合作伙伴。
談到渠道的贏利模式，謝先生介紹，用戶使用OKBuddy包括幾方面的費用：一個是基本費用，每月20元，可以享受一對一的視頻聊天功能；另一個是視頻會議費用，每天5元；第三是HI-CALL網(wǎng)上呼叫中心，每月180元。對普通用戶來說，20元是必交費用，視頻會議費用按實際使用天數(shù)累計，80元封頂。分運營商主要負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)豋KBuddy硬件的派送，通過銷售使用費充值卡及網(wǎng)站內(nèi)容的推廣產(chǎn)生利潤。
該公司副總經(jīng)理劉愛東先生介紹，OKBuddy渠道建設(shè)包括以下幾大原則:先到先得，誰貢獻(xiàn)大誰獲力多；全國范圍內(nèi)發(fā)展合作伙伴;各地區(qū)發(fā)展一家相應(yīng)級別的分運營商及下級分運營商，先到者有優(yōu)先選擇權(quán);客戶ID及點卡系統(tǒng)將保證所有伙伴利益。同時成為OKBuddy分運營商必須具備以下一些條件：對該事業(yè)有濃厚的興趣;在當(dāng)?shù)負(fù)碛辛己玫那荔w系及良好的社會關(guān)系；有專職技術(shù)及業(yè)務(wù)人員；交納初次運營權(quán)押金等。劉先生介紹，初級分運營商投資1.65萬元，可獲得2.5萬點卡(一個點卡面值一元),如果其每個月發(fā)展30個用戶，按每個用戶購買300點卡計算，保守估計該渠道從第5個月就可以收回投資，因此加盟OKBuddy，不但投資回報率高，而且渠道還將永久享受所發(fā)展客戶交納的使用費分成。
計算機世界網(wǎng)(www.ccw.com.cn)
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