廣州愛(ài)微瞄準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)
2003/12/12
未來(lái)全球硬件視頻會(huì)議設(shè)備銷售的增長(zhǎng)約為18%，而軟件視頻會(huì)議的增長(zhǎng)則將達(dá)到144% 。
天河軟件園區(qū)內(nèi)，廣州愛(ài)微公司某辦公室內(nèi)，一個(gè)客戶通過(guò)一臺(tái)PC終端看到20個(gè)遠(yuǎn)程會(huì)場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)感很強(qiáng)。這位客戶是某大型連鎖店的總經(jīng)理，因?yàn)楣驹趶V東省有80多個(gè)分店，比較分散，公司對(duì)員工和加盟商的培訓(xùn)是個(gè)難題。因此，這位老總親自找上供應(yīng)商，期望以網(wǎng)絡(luò)視頻系統(tǒng)來(lái)解決連鎖店擴(kuò)大布點(diǎn)中存在的問(wèn)題。
事實(shí)上，據(jù)記者了解，在網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)，用戶主動(dòng)接洽供應(yīng)商的案例已經(jīng)非常多，很多供應(yīng)商甚至不需要主動(dòng)去聯(lián)系用戶，就有源源不斷的“上門生意”。
據(jù)國(guó)際著名的通信研究機(jī)構(gòu)Wainhouse Research近期預(yù)測(cè)，未來(lái)全球硬件視頻會(huì)議設(shè)備銷售的增長(zhǎng)約為18%，而軟件視頻會(huì)議的增長(zhǎng)則將達(dá)到144%，后者將是發(fā)展的大趨勢(shì)。
網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)的紅火最近兩年日漸凸顯。據(jù)愛(ài)微公司副總經(jīng)理劉曉露介紹，愛(ài)微雖然進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)已經(jīng)有兩年的時(shí)間，但是銷售今年才正式拉動(dòng)，到現(xiàn)在為止，市場(chǎng)業(yè)務(wù)量急劇上升，與去年同期相比增長(zhǎng)了四倍，已經(jīng)擁有數(shù)百家客戶。在他看來(lái)，這主要是市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)逐漸成熟，行業(yè)和企業(yè)用戶需求開始明確具體。
隨著電信業(yè)務(wù)逐漸飽和，電信相關(guān)的服務(wù)市場(chǎng)將進(jìn)一步放開，網(wǎng)絡(luò)視頻是其中之一。同時(shí)，隨著網(wǎng)絡(luò)寬帶日益普及，特別是ADSL的普及，對(duì)網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議產(chǎn)品的應(yīng)用和發(fā)展帶來(lái)了極大的促進(jìn)作用。劉曉露介紹說(shuō)，電信運(yùn)營(yíng)商為了拓展增值服務(wù)，紛紛在尋求合作伙伴共同拓展增值服務(wù)市場(chǎng)，如愛(ài)微現(xiàn)在已經(jīng)與廣東省電信、上海電信、北京網(wǎng)通和北京電信通等運(yùn)營(yíng)商合作，向用戶提供視頻會(huì)議業(yè)務(wù)服務(wù)。
“有錢的人可能會(huì)花10萬(wàn)元買一套音響，但他們不一定會(huì)花上1000元買唱片�！眲月墩J(rèn)為目前國(guó)內(nèi)的用戶群還存在一個(gè)消費(fèi)意識(shí)上的誤區(qū)，就是一心想著對(duì)固定資產(chǎn)的擁有權(quán)，他們寧愿花幾十上百萬(wàn)元去購(gòu)買看得見(jiàn)、摸得著的視頻終端硬件，也不愿以低廉的成本去租賃或購(gòu)買同樣性價(jià)比的所謂軟件網(wǎng)絡(luò)視頻系統(tǒng)。
而實(shí)際上現(xiàn)在已經(jīng)無(wú)法說(shuō)誰(shuí)是軟件誰(shuí)是硬件了，因?yàn)槎际腔谛酒碗娐�，Intel的芯片已經(jīng)內(nèi)置許多多媒體指令集，顯示芯片已經(jīng)提供許多硬件加速電路，基于機(jī)頂盒式的會(huì)議終端的效果在PC上面也得到了實(shí)現(xiàn)。
劉曉露認(rèn)為，目前，國(guó)產(chǎn)廠商與國(guó)外網(wǎng)絡(luò)視頻廠商相比，其技術(shù)和產(chǎn)品差距主要體現(xiàn)在標(biāo)準(zhǔn)化方面，這種差距因?yàn)闅v史和環(huán)境的原因，一時(shí)很難趕上。而對(duì)國(guó)產(chǎn)廠商來(lái)說(shuō)，要追趕國(guó)外廠商，最快的市場(chǎng)還是軟件，因?yàn)檐浖梢曰乇軞v史和環(huán)境的因素。
由于PC和互聯(lián)網(wǎng)的興起，我國(guó)視頻會(huì)議廠家有了一個(gè)在標(biāo)準(zhǔn)化上的公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)——電腦和基于IP的網(wǎng)絡(luò)才是最終的標(biāo)準(zhǔn)。用戶只要有一個(gè)臺(tái)式PC、或平板電腦、筆記本電腦、SmartPhone，都可以加入會(huì)議，實(shí)現(xiàn)可視化多媒體通信。
目前，廣州愛(ài)微80多人的團(tuán)隊(duì)中，軟件開發(fā)人員占了大部分。據(jù)悉，為了加強(qiáng)產(chǎn)品的技術(shù)含量，這些從事軟件開發(fā)的員工一般都是早上9點(diǎn)上班，晚上12點(diǎn)左右才下班，一周也只有一天的休息時(shí)間。
“在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，產(chǎn)品就是子彈” 劉曉露表示公司現(xiàn)在非常重視產(chǎn)品性能。據(jù)悉，在愛(ài)微的五個(gè)股東中，有“三個(gè)半”專注產(chǎn)品研發(fā)。為了保持后勁，愛(ài)微現(xiàn)在并沒(méi)有盲目擴(kuò)大規(guī)模，而是與母公司上海華平計(jì)算機(jī)技術(shù)有限公司進(jìn)行技術(shù)的互動(dòng)研發(fā)。根據(jù)規(guī)劃，將來(lái)華平主要負(fù)責(zé)軟件研發(fā)，而愛(ài)微則主要進(jìn)行終端硬件產(chǎn)品研發(fā)。
據(jù)悉，愛(ài)微視頻系統(tǒng)采用利用標(biāo)準(zhǔn)化硬件和IP網(wǎng)絡(luò)、純軟件的解決方案思想進(jìn)行設(shè)計(jì)，基于標(biāo)準(zhǔn)的TCP/IP和RTP/RTCP/RSVP協(xié)議架構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)視頻軟件系統(tǒng)。采用先進(jìn)的視音頻編碼技術(shù)，安全的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，利用現(xiàn)有的計(jì)算機(jī)技術(shù)、通信技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)條件，實(shí)現(xiàn)“三網(wǎng)合一”，可提供一個(gè)集音頻、視頻、圖像、文字和數(shù)據(jù)為一體，多媒體信息等業(yè)務(wù)在內(nèi)的交互視頻數(shù)據(jù)通信，由于標(biāo)準(zhǔn)化，性能將自動(dòng)隨PC的升級(jí)、網(wǎng)絡(luò)的拓寬而發(fā)展，保護(hù)用戶投資。
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