2003預(yù)測(cè)：VPN、VC、IDC將決戰(zhàn)寬帶市場(chǎng)
2003/03/10
倫敦的市場(chǎng)調(diào)研公司StrategyAnalytics公司近期發(fā)表報(bào)告，中國(guó)寬帶網(wǎng)業(yè)務(wù)2002年增長(zhǎng)將近500％，2003年將增長(zhǎng)654.7％。在全球?qū)拵袌?chǎng)一片愁云慘霧之下，中國(guó)的寬帶始終保持著攀升發(fā)展的勢(shì)頭。面對(duì)利潤(rùn)豐厚的國(guó)內(nèi)寬帶市場(chǎng)，相信2003年各大寬帶運(yùn)營(yíng)商將在這里展開(kāi)一場(chǎng)前所未有的搏殺。 然而，雖然國(guó)內(nèi)的寬帶市場(chǎng)這幾年被炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，但寬帶產(chǎn)品應(yīng)用的“瓶頸”一直困擾著欲要在市場(chǎng)大干一場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)商。面對(duì)此種形式，業(yè)界很多專家預(yù)言，今年各大寬帶運(yùn)營(yíng)商要想在市場(chǎng)上多分一杯羹必然要在VPN（企業(yè)虛擬專網(wǎng)）、VC（視訊）、IDC（互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心）等幾大寬帶接入產(chǎn)品上大做文章。
VPN：寬帶聚寶盆
賽迪顧問(wèn)調(diào)查結(jié)果表明：2002年上半年中國(guó)VPN市場(chǎng)銷售額為3300萬(wàn)元人民幣，比2001年同期的2100萬(wàn)元人民幣銷售額增長(zhǎng)了57.14％，增長(zhǎng)幅度較大。而且這種增長(zhǎng)勢(shì)頭在2003年將持續(xù)下去�？梢�(jiàn)企業(yè)虛擬專網(wǎng)已經(jīng)成為寬帶運(yùn)營(yíng)商獲取利潤(rùn)的一個(gè)新的突破點(diǎn)，相信各大運(yùn)營(yíng)商都在盤(pán)算著這塊“蛋糕”。
從目前的市場(chǎng)來(lái)看，中國(guó)網(wǎng)通是目前國(guó)內(nèi)惟一的在覆蓋全國(guó)的CNCnet骨干網(wǎng)、城域網(wǎng)上提供全程全網(wǎng)的、端到端的寬帶MPLSVPN業(yè)務(wù)的電信運(yùn)營(yíng)商。而且網(wǎng)通的MPLSVPN不但是一種產(chǎn)品，更是一種服務(wù)，它同時(shí)還可以利用先進(jìn)的CNCnet網(wǎng)絡(luò)為寬帶In-tranet提供集成的高速I(mǎi)nternet訪問(wèn)業(yè)務(wù)、企業(yè)IP電話業(yè)務(wù)以及為企業(yè)客戶提供電視會(huì)議、遠(yuǎn)程教學(xué)等增值服務(wù)。在過(guò)去的一年里，網(wǎng)通這一項(xiàng)目已經(jīng)簽約了2000多棟商務(wù)樓宇，被實(shí)達(dá)集團(tuán)、中國(guó)建筑集團(tuán)、新華人壽保險(xiǎn)公司等多家客戶所采用，其產(chǎn)品市場(chǎng)范圍不斷擴(kuò)大。而中國(guó)電信的腳步也不慢，它全面采用思科的MPLSVPN技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的IP－VPN業(yè)務(wù)，并把它作為搶占寬帶市場(chǎng)的“殺手锏”。就連以移動(dòng)電話為主要市場(chǎng)的中國(guó)聯(lián)通也推出了“網(wǎng)中網(wǎng)”無(wú)線虛擬專網(wǎng)產(chǎn)品。與此同時(shí)，各民營(yíng)電信運(yùn)營(yíng)商如世紀(jì)互聯(lián)、長(zhǎng)城寬帶等也把企業(yè)虛擬專網(wǎng)納入自己的業(yè)務(wù)范圍。
據(jù)調(diào)查顯示，在世界排名1000家的大公司中，有超過(guò)84％的公司正在開(kāi)發(fā)基于內(nèi)部專用網(wǎng)的應(yīng)用。在被調(diào)查的501家大公司中，已有130家采用了VPN，175家計(jì)劃在未來(lái)的18個(gè)月內(nèi)組建VPN。這就說(shuō)明眾多的集團(tuán)性企業(yè)用戶是蘊(yùn)藏企業(yè)虛擬專網(wǎng)市場(chǎng)利潤(rùn)的重心所在，所以VPN市場(chǎng)激戰(zhàn)的成敗很可能取決于風(fēng)格各異的VPN產(chǎn)品是否能迎合這些企業(yè)的胃口。在此之前，網(wǎng)通公司針對(duì)大客戶寬帶應(yīng)用的特點(diǎn)，出臺(tái)了一系列相應(yīng)的措施與政策。把VPN放到網(wǎng)通CNCConnectedTM（寬帶商務(wù)）的平臺(tái)之上，把它作為一個(gè)寬帶服務(wù)整合產(chǎn)品，有利于該產(chǎn)品更好的為客戶服務(wù)。當(dāng)然，其它寬帶運(yùn)營(yíng)商也沒(méi)有甘拜下風(fēng)，相應(yīng)的VPN集團(tuán)化措施紛紛出籠。對(duì)于運(yùn)營(yíng)商的這些動(dòng)作，業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，一場(chǎng)企業(yè)虛擬專網(wǎng)的特色戰(zhàn)將在今年打響，而焦點(diǎn)就是集團(tuán)化的大企業(yè)用戶。
VC：掀起你的蓋頭來(lái)
VC作為寬帶市場(chǎng)一個(gè)新興的且極具誘惑力的產(chǎn)品，在經(jīng)過(guò)2002年一年的“試用期”已經(jīng)逐漸走向成熟。很多運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)預(yù)感到VC將在今年全面出擊，并會(huì)形成寬帶市場(chǎng)上一道靚麗的風(fēng)景。
隨著現(xiàn)代通信技術(shù)的發(fā)展，單一的話音通信業(yè)務(wù)日趨飽和，數(shù)據(jù)通信和多媒體通信愈發(fā)受到用戶青睞，信息溝通交流將由以文字和話音為主逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐砸曈崬橹�。視訊�?yīng)用范圍更加廣泛，不同客戶群對(duì)視訊業(yè)務(wù)提出了越來(lái)越多的的需求。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示到2002年末，中國(guó)視訊市場(chǎng)已達(dá)30－40億元，不難看出視訊市場(chǎng)的前景也是一片大好。為此，中國(guó)電信、網(wǎng)通、聯(lián)通、衛(wèi)通、鐵通等運(yùn)營(yíng)商都相繼推出了視訊業(yè)務(wù)。前幾天，由北京電信開(kāi)通的北京———洛杉磯“游子情”春節(jié)新視通業(yè)務(wù)，使遠(yuǎn)隔重洋的游子“回家”的夢(mèng)想變成了現(xiàn)實(shí)。網(wǎng)通的視訊產(chǎn)品雖然沒(méi)有正式針對(duì)個(gè)人用戶展出，但它已經(jīng)在去年早期“露面”于市場(chǎng)。網(wǎng)通CNCConnectedTM在作全國(guó)巡展的時(shí)候，就運(yùn)用了視頻會(huì)議系統(tǒng)。由于那幾次巡展在不同的城市同時(shí)舉行，而且還有上千的企業(yè)用戶參加，網(wǎng)通通過(guò)視頻會(huì)議系統(tǒng)完成幾地會(huì)議同時(shí)進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)、語(yǔ)音和圖像的同步傳送。讓在場(chǎng)地人們切身地感受到視頻帶給人們那種“天涯若比鄰”的效果。而與此同時(shí)，中國(guó)鐵通和衛(wèi)通也相繼推出了“全視通”和衛(wèi)星寬帶視頻會(huì)議系統(tǒng)。國(guó)內(nèi)視訊市場(chǎng)呈現(xiàn)出往日難見(jiàn)的活躍景象。視訊之所以到今年才完全露出水面，很大程度上因?yàn)槭艿揭曈嵔K端價(jià)格居高不下和用戶認(rèn)知的束縛。面對(duì)這種窘境，各大運(yùn)營(yíng)商還是投入了莫大的精力，無(wú)疑是想在運(yùn)營(yíng)商、客戶和視訊終端廠商之間形成良性互動(dòng)，從而為視訊產(chǎn)品的推廣打通隧道。
IDC：強(qiáng)者的游戲
有人說(shuō)：“這塊市場(chǎng)是在燒錢(qián)！”。要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的IDC市場(chǎng)上求得一塊生存空間，基礎(chǔ)設(shè)施上要有一定實(shí)力。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，建設(shè)一個(gè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)IDC基礎(chǔ)投資約為1000萬(wàn)元人民幣左右，而那些綜合實(shí)力相對(duì)較低的民營(yíng)IDC為了獲利，濫竽充數(shù)者也大有人在。相反對(duì)于電信級(jí)的運(yùn)營(yíng)商，憑借其寬帶和基礎(chǔ)設(shè)施的“先天”優(yōu)勢(shì)，在這塊市場(chǎng)上必然會(huì)有所作為。拿網(wǎng)通來(lái)說(shuō)，它遍布全國(guó)各大城市的數(shù)據(jù)中心i－DXnet直接依附于其320G帶寬的寬帶骨干網(wǎng)CNCnet上，而且它的機(jī)房都是以國(guó)際水準(zhǔn)進(jìn)行建設(shè)和管理的。這樣的基礎(chǔ)設(shè)施加上完善的服務(wù)體系，一定會(huì)為用戶提供高質(zhì)量的服務(wù)。其實(shí)像中國(guó)電信、網(wǎng)通、聯(lián)通等這樣的運(yùn)營(yíng)商，在基礎(chǔ)設(shè)施上的投資都是相當(dāng)驚人的。而從用戶這個(gè)角度來(lái)看，其選擇IDC運(yùn)營(yíng)商時(shí)，還是把基礎(chǔ)設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)資源作為重點(diǎn)。
根據(jù)SalomonSmithBarney研究顯示，2000年中國(guó)IDC的市場(chǎng)需求1.3億美元，到2005年，中國(guó)的IDC市場(chǎng)將達(dá)到7億美元。市場(chǎng)前景相當(dāng)誘人。圈內(nèi)人士預(yù)測(cè)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)歷了前期的“混亂”，將會(huì)逐步走向規(guī)范，而其競(jìng)爭(zhēng)必然也走向服務(wù)的時(shí)代。目前，各IDC都試圖通過(guò)不同途徑建立獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。就像一位資深的IDC經(jīng)理所說(shuō)的：“這塊市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)應(yīng)是服務(wù)和綜合應(yīng)用，而不僅僅是寬帶和設(shè)施。那些連IDC的組建都馬馬虎虎的運(yùn)營(yíng)商遲早會(huì)被踢出局�！笨梢�(jiàn)，IDC這塊市場(chǎng)的確不是誰(shuí)都能“玩”的。電信級(jí)的運(yùn)營(yíng)商很可能會(huì)成為以后IDC市場(chǎng)的主宰。
敢問(wèn)路在何方
三大產(chǎn)品的“攪局”，讓早已不安的寬帶市場(chǎng)日益紛亂而又充滿契機(jī)，那各大寬帶運(yùn)營(yíng)商該往哪里去呢？
隨著國(guó)內(nèi)寬帶市場(chǎng)格局的形成，兩極分化日益明顯，幾家電信級(jí)寬帶運(yùn)營(yíng)商占據(jù)了寬帶市場(chǎng)80％份額。之所以出現(xiàn)這種局面，有關(guān)專家指出，電信級(jí)運(yùn)營(yíng)商的基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)營(yíng)造他們的產(chǎn)品策略是整合寬帶產(chǎn)品提供“一站式”個(gè)性化服務(wù)。也就是說(shuō)把VPN、VC、IDC等眾多的寬帶產(chǎn)品捆綁在一起，一次性向用戶提供。而這種服務(wù)體系無(wú)論是對(duì)個(gè)人用戶還是企業(yè)用戶都會(huì)帶給他們快捷與優(yōu)質(zhì)。當(dāng)然這些是小寬帶運(yùn)營(yíng)商無(wú)法比擬的。
中國(guó)電信針對(duì)自己的寬帶產(chǎn)品，建立起“一點(diǎn)受理、一站購(gòu)起”的服務(wù)體系，打通了面向客戶的企業(yè)內(nèi)部服務(wù)綠色通道，市場(chǎng)反響不錯(cuò)。而網(wǎng)通在這方面，憑借自己成熟的市場(chǎng)策略，贏得了市場(chǎng)先機(jī)。它以CNCConnectedTM作為寬帶服務(wù)的整體平臺(tái)，將全國(guó)2000家寫(xiě)字樓接入這一平臺(tái)之上，方便快捷地為客戶提供寬帶整合產(chǎn)品的“一站式”服務(wù)。采用網(wǎng)通CNCConnectedTM的每個(gè)用戶就仿佛進(jìn)入了一個(gè)大超市，可以根據(jù)個(gè)人所需隨意挑選寬帶產(chǎn)品與服務(wù)。這一策略為它搶奪大客戶奪得良機(jī)，特別是在去年下半年，通過(guò)與國(guó)外電信運(yùn)營(yíng)商的合作，在搶奪寬帶應(yīng)用大客戶上頻頻得手。市場(chǎng)告訴我們，寬帶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)局限于單個(gè)產(chǎn)品之上，把“點(diǎn)”連成“線”，把“線”連成“面”將成為運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)戰(zhàn)略一個(gè)總體趨勢(shì)。
總之，2003年將是寬帶市場(chǎng)紅紅火火的一年，寬帶運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)也將會(huì)繼續(xù)升溫，我們期待一場(chǎng)好戲的上演，畢竟我們的寬帶市場(chǎng)也在期待著更大的活力來(lái)推動(dòng)它的發(fā)展。