聯(lián)通國脈轉型 鎖定數(shù)字集群無線數(shù)據(jù)等業(yè)務
2002/11/21
我國第一套真正意義上的，也是目前我國規(guī)模最大、技術最先進、功能最齊全的iDEN數(shù)字集群通信商業(yè)運營共網(wǎng)將在聯(lián)通國脈股份有限公司(股票簡稱：聯(lián)通國脈，股票代碼：600640)開通試運行。
聯(lián)通國脈是我國郵電系統(tǒng)第一家上市的股份制公司，前身是上海國脈通信股份有限公司。1999年，國務院下發(fā)了關于中國聯(lián)通重組的文件，根據(jù)文件精神，中國聯(lián)通隨之成為國脈公司的控股股東，2000年上海國脈更名為聯(lián)通國脈通信股份有限公司。其主營業(yè)務“國脈尋呼曾名聲大噪，成為上海市尋呼業(yè)的“第一品牌。在尋呼業(yè)市場高潮時期曾占據(jù)了上海市尋呼業(yè)70%的市場份額，獲得了較好利潤。
由于受移動電話市場快速拓展的沖擊，從1997年以后，尋呼業(yè)開始走下坡路，且衰落速度極快，聯(lián)通國脈的尋呼業(yè)務也剎那間一落千丈，市場大幅滑坡，客戶大量流失，業(yè)務急劇萎縮。劉克選就是在此時出任聯(lián)通國脈總經(jīng)理的�！爱斠粋�行業(yè)迅速滑坡時，企業(yè)應逐步轉型，尋找新的業(yè)務方向，明確新的發(fā)展戰(zhàn)略。劉克選對記者說。根據(jù)聯(lián)通總部作出的決定，聯(lián)通國脈由一個純粹的尋呼公司向綜合電信服務提供商的全面業(yè)務戰(zhàn)略轉型拉開了序幕。
要拓展新業(yè)務，并不意味著要放棄其主營業(yè)務尋呼。劉克選認為，被人們認為是夕陽業(yè)務的尋呼業(yè)其實還有潛力可挖。聯(lián)通國脈以往對尋呼進行了很大投資，其中包括人力成本、機房成本、頻點成本和鏈路收費等。挖潛首先就要從這幾方面入手，進行資源整合，裁減人員數(shù)量、縮小機房使用面積、關掉多余頻點、改變鏈路方式以及合并營業(yè)網(wǎng)點等。挖潛效果是明顯的，2000年，聯(lián)通國脈尋呼業(yè)贏利181萬元；2001年尋呼業(yè)原預計虧損500多萬元。經(jīng)過挖潛，實際贏利1000多萬元；2002年尋呼業(yè)贏利狀況良好。劉克選提出了一個“贏利模型的概念，即使某項業(yè)務量在下滑，但這個“模型也會隨之動態(tài)變化，從而不斷保持贏利。在聯(lián)通國脈轉型中，尋呼業(yè)務是首當其沖的，尋呼業(yè)務的穩(wěn)定與贏利是其轉型的基礎與保障。
在業(yè)務開拓方面，聯(lián)通國脈進行了近期、中期和長期三個業(yè)務種類的劃分，每個階段都有一定的業(yè)務，這將保證聯(lián)通國脈在今后相當長一段時間內的可持續(xù)發(fā)展。
所謂近期業(yè)務，即是可以保證目前能給公司帶來利潤，有一定收入的業(yè)務。除尋呼業(yè)務外，還有CDM A終端代理和模擬集群通信。聯(lián)通國脈作為中國聯(lián)通全國的CDM A終端代理，具有非常好的優(yōu)勢。截至目前，聯(lián)通國脈此項業(yè)務收入已經(jīng)達到10多億人民幣。所謂中期業(yè)務，即是正在做的、明后年可贏利的業(yè)務，如呼叫中心和網(wǎng)絡優(yōu)化。所謂長遠期業(yè)務，就是要有二至三年市場培育期，真正的收益要在未來幾年才能實現(xiàn)的業(yè)務，如數(shù)字集群通信、無線數(shù)據(jù)業(yè)務以及電信增值業(yè)務等。聯(lián)通國脈業(yè)務轉型的成果是令人鼓舞的：公司2002年上半年完成的主營業(yè)務收入已超過以往最高年份全年的主營業(yè)務收入額，利潤總額的完成也超過全年計劃，尤其是營業(yè)利潤比2001年同期增加了26個百分點。
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