美資收購中國電信外圍廠商
2002/07/19
三塊資產(chǎn)優(yōu)勢？
廣州的一家民營通訊企業(yè)———新太集團(tuán)計(jì)劃將其部分股權(quán)出售給美國的幾家IT企業(yè)，目前交易各方正在秘密談判。
該集團(tuán)對收購方的姓名、交易價(jià)格諱莫如深，但其中一位董事梁平透露，這幾家美國公司主營業(yè)務(wù)和新太類似，他們將組成一個(gè)合資公司來收購新太的股份。目前談判已完成了七成。
傳聞中的幾個(gè)神秘買家中，其中有一家是微軟的二股東，還有一家是國際上以開發(fā)電子支付平臺(tái)著稱的軟件公司，以及生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的美國UNEX公司。據(jù)稱，他們將以3億美元收購新太集團(tuán)60％的股權(quán)。據(jù)了解，此事還得到了廣州市政府的支持。最近有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)赴美考察時(shí)，曾對這幾家公司做過一番了解。
1986年，中山大學(xué)微電子研究所的鄧龍龍和翟才忠等幾位青年教師創(chuàng)辦了新太集團(tuán)的前身———廣州市新技術(shù)設(shè)計(jì)研究院。90年代初，該公司以開發(fā)200、160等語音業(yè)務(wù)系統(tǒng)在電信領(lǐng)域聲名鵲起。全國有70％的168、160聲訊臺(tái)采用其設(shè)備。而在“200長途電話系統(tǒng)”，新太更居壟斷地位，市場占有率高達(dá)90％。
目前新太集團(tuán)旗下已有20多個(gè)子公司，其中包括一家上市公司新太科技(600728)，大多從事電信增值業(yè)務(wù)、系統(tǒng)集成和軟件開發(fā)，總資產(chǎn)超過30億，年銷售額20億元左右。
新太集團(tuán)的股權(quán)目前由鄧龍龍、翟才忠、葉恒強(qiáng)等7個(gè)創(chuàng)始人共同持有。其中鄧龍龍、翟才忠分別持有30％。據(jù)說，股權(quán)出售給美方后，鄧仍保留現(xiàn)在的董事長職務(wù)。
“我們需要更多的資金，更大的市場和更先進(jìn)的管理�！绷浩綄Τ鍪酃蓹�(quán)一事如是解釋。他同時(shí)擔(dān)任新太科技副總經(jīng)理，新太集團(tuán)的7個(gè)創(chuàng)始人在擔(dān)任集團(tuán)董事的同時(shí)都在旗下子公司任正、副總經(jīng)理。他說，新太目前的困難就是缺乏在海外市場運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)。他說，最近泰國對新太科技生產(chǎn)的固定電話短消息平臺(tái)很感興趣，相信這個(gè)市場大有可為，但新太沒有海外銷售隊(duì)伍，也沒有管理經(jīng)驗(yàn)，相信外資進(jìn)來后情況會(huì)得到改善。
至于這幾家美國公司為什么要參股新太集團(tuán)，梁稱，這是他們進(jìn)入中國市場的一個(gè)橋梁。他認(rèn)為，新太有三塊資產(chǎn)對外資尤具吸引力。
一是新太科技。1995年，新太集團(tuán)集中了當(dāng)時(shí)所有的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)成立了該公司，1999年借殼遠(yuǎn)洋漁業(yè)成功上市，新太集團(tuán)持有27.21％的股份，成為第二大股東。幾經(jīng)運(yùn)作，今年終于將原有的漁業(yè)全部剝離出來，成為一個(gè)純粹的IT企業(yè)，新太集團(tuán)也將一躍成為第一大股東。新太科技以生產(chǎn)呼叫中心、固定電話短消息終端、電子商務(wù)平臺(tái)為主業(yè)。其呼叫中心在銀行業(yè)占有率頗高，工商銀行全國31個(gè)分行，有11個(gè)分行的呼叫中心由新太承建。2001年，新太科技主營業(yè)務(wù)收入5.8億元，利潤2800多萬元。今年第一季度主營業(yè)務(wù)收入1.13億元，利潤為2595萬元，資產(chǎn)總額為11億元，負(fù)債2.89億元。
二是全資子公司金中華通訊有限公司。該公司成立于1999年，經(jīng)營IP電話、銷售GSM手機(jī)以及VPN業(yè)務(wù)。去年金中華獲得聯(lián)通CDMA手機(jī)的經(jīng)銷權(quán)，代理摩托羅拉、中興和海爾三個(gè)品牌。金中華總部設(shè)于北京，現(xiàn)有20多家分公司和300多名員工，擁有一個(gè)遍布全國的分銷網(wǎng)絡(luò)。
第三塊則是去年才收購的杭州通普。此公司生產(chǎn)CDMA直放站等無線設(shè)備。
關(guān)系優(yōu)勢？
業(yè)內(nèi)人士分析，事實(shí)上對外資最有誘惑力的是新太科技和中國幾大運(yùn)營商的親密關(guān)系，尤其是中國電信。新太起家、成名，每一步都離不開電信。1993至2000年期間，該公司先后和廣東電信合資成立了三家公司，南方通信系統(tǒng)軟件公司、廣東泰信和廣東視聆通應(yīng)用研究開發(fā)公司，業(yè)務(wù)范圍由單純提供語音系統(tǒng)擴(kuò)展至互聯(lián)網(wǎng)的接入和應(yīng)用開發(fā)。1998年該公司還和北京電報(bào)局合資成立北京方圓信息傳播有限公司，經(jīng)營168熱線等聲訊臺(tái)業(yè)務(wù)。
新太科技一直定位于電信增值業(yè)務(wù)市場。去年，當(dāng)中國電信決定發(fā)展固定電話短消息業(yè)務(wù)時(shí)，新太科技在系統(tǒng)設(shè)備和電話機(jī)上都下了很多功夫。今年，電信行業(yè)競爭加劇，中國電信又被分拆，投資出現(xiàn)收縮。新太則把重點(diǎn)轉(zhuǎn)移至為電信開發(fā)管理軟件�！霸趪�，管理系統(tǒng)的投資占運(yùn)營商總投資額的比重為30％～40％，而中國不到10％�！绷浩秸J(rèn)為，競爭越激烈，運(yùn)營商越要加大管理的投入，這將給新太科技帶來很大的市場。
與此同時(shí)，新太也在努力開拓其他運(yùn)營商的市場。金中華通訊公司成為聯(lián)通指定的首批CDMA手機(jī)代理商之一，CDMA開通之初，CDMA手機(jī)缺貨，而金中華及時(shí)組織了貨源。此外，新太科技奪下廣東聯(lián)通呼叫中心的承建權(quán)，合同額為五六千萬元。
中國移動(dòng)是新太下一個(gè)目標(biāo)。該公司希望能向移動(dòng)建設(shè)管理系統(tǒng)及企業(yè)信息門戶。
分析人士認(rèn)為，新太在電信市場已有相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)入新太，對于美國的買家來說，就等于進(jìn)入了中國的電信市場。
不過，這家民營企業(yè)現(xiàn)在也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。在過去十年間，新太的規(guī)模在迅速膨脹，由一個(gè)小小的研究所，擴(kuò)張至20多個(gè)子公司、2000多號(hào)人的一個(gè)集團(tuán)�？焖贁U(kuò)張導(dǎo)致機(jī)構(gòu)龐雜、管理僵化。
最重要的是，涉足太廣，精力過于分散，市場難以做大。事實(shí)是，在眾多的子公司中，除了新太科技和金中華，其他公司規(guī)模都沒有做大。
即使在集團(tuán)中居“旗艦”地位的新太科技也正在經(jīng)受考驗(yàn)。該公司的主營業(yè)務(wù)呼叫中心雖然市場占有率頗高，但近幾年遭到了國內(nèi)電信巨頭華為的沖擊。
去年，中國電信有意大舉投資固定電話短消息業(yè)務(wù)，新太科技在系統(tǒng)和終端同時(shí)投下重注，希望培育出一個(gè)新的利潤點(diǎn)。本來希望在首批招標(biāo)中能奪得為數(shù)可觀的合同，沒料卻被中興通訊和上海貝爾瓜分殆盡。到今年，才在吉林省的招標(biāo)中獲勝。
新太是最早開發(fā)出可收發(fā)短消息的電話機(jī)的廠家，他將設(shè)計(jì)方案出售給泰豐等電話機(jī)生產(chǎn)商。本來以為固話短消息市場能很快紅火起來，但由于中國電信被分拆，負(fù)責(zé)固定電話短消息業(yè)務(wù)的118項(xiàng)目組被解散，固話短信發(fā)展差強(qiáng)人意。雖然目前市場上大約一半的“家家e”電話機(jī)出自新太，但離新太的期望相差甚遠(yuǎn)。新太自己生產(chǎn)的專收股票信息的電話機(jī)———“股神通”的銷量也不如人意。
為了推動(dòng)市場，新太科技已經(jīng)著手開發(fā)應(yīng)用服務(wù)。今年1月，新太科技投資270萬元成立廣州捷得通信有限公司。此公司的主要業(yè)務(wù)是利用新太在聲訊市場的資源，整合一些聲訊服務(wù)提供給中國電信。
新太集團(tuán)(前身為廣州市新技術(shù)研究設(shè)計(jì)院，1986年8月成立)正式成立于1994年8月�？偛吭O(shè)在廣東省廣州市天河工業(yè)園(軟件園)，是一家由中山大學(xué)中青年教師鄧龍龍、翟才忠等共同創(chuàng)辦的高科技企業(yè)。主要從事軟件開發(fā)、硬件開發(fā)、信息服務(wù)及系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)。產(chǎn)品包括語音和數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用系統(tǒng)(平臺(tái))和軟件、傳輸和計(jì)費(fèi)設(shè)備、統(tǒng)一信息服務(wù)、呼叫中心、客戶管理系統(tǒng)、電子商務(wù)和區(qū)域信息化方案等。2000年公司財(cái)政年度經(jīng)營業(yè)績超10億元人民幣。2001年有更大的增長。
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