電子郵件開啟盈利窗戶 TOM垂涎電信化服務

2002/05/14

　　如果說在互聯網企業(yè)努力完成收支平衡使命之際，收費郵箱被提到了相當的高度，那無疑是因為現有郵箱業(yè)務是唯一以門戶為起點、橫跨媒體與電信增值業(yè)務兩方面的產品。

　　最初之際的收費大潮下，互聯網企業(yè)多少因著無奈而把郵箱這唯一的產品匆匆推出，但隨后的日子里，對產品的深化竟把郵件服務提升到了“電信級”水平，可以說讓人意外而欣喜。

手機短信成功作紐帶

　　被TOM收購的163.net于2001年6月份正式停止新增免費用戶服務、推出收費郵箱，TOM163認為，電子郵件的本質特征是通訊功能，沿這一思路TOM163提出將手機短信與郵件合為一體，這可以說是電子郵件“電信化”的第一個訊號。

　　獨立狀態(tài)的電子郵件存在著不足，功能單一、郵箱名難以記憶、收放相對固定都阻礙了它的進一步發(fā)展，而與手機短信合為一體的隨身郵輕松跨越了這些障礙--用手機短信離線狀態(tài)下就可以開通隨身郵；手機號碼可以直接升級為郵箱賬號；收到郵件隨時以短信形式通知用戶；只需用手機回復即可看到郵件內容；無論是回復郵件還是新發(fā)郵件，都可以用短信完成。

　　實現了無線移動的隨身郵真正滿足了用戶對電子郵件的基本要求：方便快捷，而其他附帶的HTML郵件功能、IMAP功能、超級過濾器、智能化郵件助理等作為增值服務的一部分，也大大豐富了“電信化”的電子郵件。

“電信化”備受關注

　　介于無形與有形產品之間的郵箱比的是服務，講求對客戶需求的滿足，所以克服了傳統(tǒng)電郵不足的隨身郵倍受用戶青睞。而從現有郵箱業(yè)務來看，經過兩個季度發(fā)展，這類“電信化”的電子郵件服務也日趨成熟。

　　雖然在收費郵箱發(fā)展策略上相對低調，但TOM隨身郵卻以每天1500到2000名新增用戶的驚人速度發(fā)展，　而且日前向瑞星公司出售25萬套價值1500萬的精英型防毒郵箱，在企業(yè)服務領域京取得了令人側目的成績。無疑，TOM隨身郵的優(yōu)秀業(yè)績與其準確的產品定位、精當的功能安排密不可分。

　　從產品本身以及市場發(fā)展情況看，TOM隨身郵服務已經達到相當高度，這也引起了業(yè)界關注。263等廠商相繼推出跨平臺手機短信收發(fā)電子郵件業(yè)務，從某種程度而言這使得隨身郵產品的差異優(yōu)勢不再明顯，但TOM中國區(qū)在線營運總經理王雷雷對此有自己的看法，他認為業(yè)務完善是企業(yè)前進的動力核心，也將是TOM的最大優(yōu)勢，從不滿足于現有業(yè)績的TOM會不斷推陳出新，賦予電子郵件更多功能。同時，王雷雷認為在產品之外，還有一種不能被模仿的東西就是服務，無論7·24小時800電話還是上門服務，TOM的全方位服務會以無微不至的關懷贏得用戶的依賴。

　　無論傳統(tǒng)行業(yè)還是新興行業(yè)，公司的收支平衡實現都是個轉折點，通過持續(xù)收入的商業(yè)模式，TOM在第二季度就要實現收支平衡了。依靠消費者個體的不斷積累，隨身郵為TOM收支平衡創(chuàng)造了巨大的價值，而更重要的是，電信化的電子郵箱為中國互聯網企業(yè)的未來開啟了一扇窗子。

硅谷動力　2002/05/14