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01/2005~ 04/2006 公司名稱 戴爾(中國)有限公司 與相關(guān)的公司和機構(gòu)保持聯(lián)系,介紹戴爾的產(chǎn)品 發(fā)展與每個客戶的業(yè)務(wù)關(guān)系,不斷提高客戶滿意度 完善客戶檔案,做好電話客戶管理計劃并與市場部密切配合保證數(shù)據(jù)庫的準(zhǔn)確性 主要業(yè)績: 作為個人,連續(xù)三個季度獲得公司最佳貢獻獎。在整個consumer團隊綜合業(yè)績排名第三;由于在upsell方面出 色的業(yè)績被選拔參與consumer 團隊 BPI(業(yè)務(wù)流程改善)項目,并參與 BPI YELLOW BELT 培訓(xùn)認證;2006年在 連續(xù)的4個季度超額完成任務(wù)后,經(jīng)過選拔進入DELL CONSUMER PLDP(儲備干部培訓(xùn)班)成為consumer sales Coach 候選人。 在sales manager的領(lǐng)導(dǎo)下,作為team leader 在2005年-2006年中連續(xù)四季度帶領(lǐng)團隊獲得consumer團隊綜合業(yè) 績第一名;作為單項product champion ,在2005年第四季度帶領(lǐng)團隊獲得外設(shè)產(chǎn)品銷售總額第一名,并為其它 團隊進行upsell skill 培訓(xùn),分享成功經(jīng)驗。 在公司的一年多時間中,作為sales mentor 已經(jīng)為公司培養(yǎng)過三名一線sales ,現(xiàn)在已成功的進入各自崗位。
06/2003~ 12/2004 公司名稱 長沙威通科技有限公司 泰寧壓力流(虹吸)屋面排水系統(tǒng) 項目經(jīng)理 主要職責(zé)描述: 負責(zé)公司代理的泰寧壓力流(虹吸)屋面排水系統(tǒng)項目在湖南地區(qū)的全面運作 及管理 。具體包括: 1、制定銷售計劃及目標(biāo),并負責(zé)跟蹤計劃及目標(biāo)的具體實施情況。 2、負責(zé)湖南地區(qū)各大設(shè)計院設(shè)計師客戶檔案的管理工作,并直接負責(zé)長沙地區(qū)各大設(shè)計院的日常拜訪工作和重點客戶的公關(guān)工作。 3、負責(zé)湖南地區(qū)虹吸排水工程的項目報備、前期公關(guān)和現(xiàn)場施工管理。并直接負責(zé)長、株、潭地區(qū)項目報備、前期公關(guān)、商務(wù)談判以及現(xiàn)場施工。 4、負責(zé)公司日常的管理,以及本部門的業(yè)務(wù)人員的業(yè)績考核 主要業(yè)績;完成新客戶拜訪142人,為公司建立了相對完善的客戶管理檔案。在任職期間,一共運作項目7個,直接參與了其中6個的設(shè)計、公關(guān)、談判和投標(biāo)。完成當(dāng)年公司制定的銷售任務(wù)的80%.