一直以來，在運營商的市場策略中，高端手機市場主要的作用是打品牌樹立形象，并維持依賴度較高的高端用戶，中低端手機市場才是運營商走銷量帶動用戶增長的主力戰(zhàn)場，但是如果再細分下去，千元左右的低端手機市場運營商在過去并不太受運營商的重視，畢竟購買這個價位手機的人群消費能力有限，中端手機市場才更能帶動用戶增長和帶來附加的增值服務。
　　但是到了3G時代，情況有所改變，隨著手機市場的競爭愈發(fā)激烈，手機的價格已經開始不斷下降，智能化得趨勢也讓智能手機的門檻越來越低，千元左右的低端手機開始逐漸凸顯其重要性，運營商現(xiàn)在越來越多的用戶增長開始來自低端手機人群，如何打好低端手機這張牌，在新的環(huán)境中每個運營商都有各自不同的市場策略。
　　電信：千元安卓將進入高配時代
　　電信在低端手機市場的培植是三大運營商中做的最好的，因為電信一直以來都把千元智能機市場視為最有規(guī)模、最有增長潛力市場。因此在進入3G時代以后，電信一方面推出了能打出市場影響力的高端智能手機，同時在低端市場也積極拓展疆域，聯(lián)系廠商推出了不少目前看來非常成功的安卓產品，比如華為C8500。
　　之所以要提到華為C8500這款產品，因為該機在今年的2月份時銷量就已經突破了百萬，成為了國內第一款銷量突破百萬的電信智3G能手機，同時該機當時也創(chuàng)造了國內單款智能手機的最快銷售記錄。
　　華為C8500的成功不僅驗證了電信把低端智能手機市場視為最有潛力的市場的論斷，同時也給了電信進一步在這個市場深耕細作的動力和信心。去到電信的網(wǎng)上營業(yè)廳，在千元附近的價位上我們能看到非常多熟悉的型號，之所以熟悉，是因為這些機型在電信的推動下在市場都取得了很不錯的反響，比如中興N600、華為C8500S、酷派D530等等，這些機型不僅為廠商帶來了銷量，也為電信帶來了不少的3G用戶。
　　就在剛剛過去的8月11日，電信再次聯(lián)手廠商宣布近期要再推一批千元價位的安卓智能手機，而且配置將會全面升級，系統(tǒng)版將全部升級到2.3，很多機型屏幕會達到3.5英寸以上，其他硬件水平也會相應提升。
　　自此，電信的千元智能機戰(zhàn)略已經初步成功，接下來C網(wǎng)的低端價格手機即將進入低價高配的智能時代。
　　移動：口號很豐滿 現(xiàn)實很骨干
　　在3G網(wǎng)絡的爭奪中，移動被“攤派”到了一張比較難打的牌：TD-SCDMA，這是中國自己的3G網(wǎng)絡制式，之前沒有任何的一款手機可以兼容這個網(wǎng)絡，移動需要從零開始對TD網(wǎng)絡的終端市場進行培植。
　　要推動一個新的事物能被接受，必須要樹立出品牌的形象，雖然移動擁有數(shù)量最多的2G用戶，但是在TD發(fā)展的前期移動主要還是主推高端的TD手機，輔以中端機型打開銷路，在低端市場中鮮有作為，這就是為什么對于移動的低端手機，我們僅能數(shù)出比如聯(lián)想TD30t、酷派F800等寥寥數(shù)款知名度比較高的機型，而且大多數(shù)都是非智能機。
　　在今年3月，移動的董事長王建宙也喊出了要推出千元甚至千元以內3G手機的口號，這是移動開始重視3G低端市場的一個標志。但是目前時間已經過去接近半年了，我們去到移動的官網(wǎng)手機中心里看到的千元3G手機數(shù)量依然不多，在這有限的數(shù)量中更是難以尋覓到智能手機。
　　總的來說，移動方面的口號喊的是正確的，但是無奈現(xiàn)實很殘酷，移動還需多加努力。
　　聯(lián)通：后發(fā)制人?來勢洶洶
　　提到聯(lián)通，自然聯(lián)想到蘋果iPhone 4，蘋果iPhone 4是一款全球熱銷的智能手機，聯(lián)通自從拿下了iPhone之后，就一心撲進其中，大量的補貼和宣傳都用在了iPhone的身上。
　　一開始iPhone的確給聯(lián)通帶來了不少的新用戶，但是隨著時間的推移，在個體經銷商、移動、零售店等多方面的沖擊下，聯(lián)通的iPhone優(yōu)勢也變得不那么明顯，聯(lián)通不得不考慮去開拓除了iPhone以外的市場，畢竟把所有雞蛋都不能放在一個籃子中。
　　于是，聯(lián)通在iPhone方面沒有令人驚喜的進展的情況下，意識到了去開拓低端市場，不知道是不是效仿，千元智能也成為了聯(lián)通在低端市場的主要推廣策略。
　　3個月前聯(lián)通推出了新定義的千元3G智能手機：手機屏幕尺寸要在3.5英寸以上，CPU主頻在600MHz以上，還要擁有強大的多媒體和3D圖形處理能力。擁有這些配置的手機價格還要在千元級別，這個看似不可能完成的任務，在3個月后給聯(lián)通以及市場帶來了一個驚喜。首批聯(lián)通新定義的千元3G智能手機中，中興V880銷量就即將在本月底達到百萬。
　　如此出色的成績也給了聯(lián)通以及其他廠商很大的鼓舞，就在近期，聯(lián)想也發(fā)布了一款支持聯(lián)通WCDMA網(wǎng)絡的千元級別智能新機A60，聯(lián)想同時也宣稱這款手機的銷量也要突破百萬。
　　雖然聯(lián)通在低端市場中的發(fā)力時間較晚，但是從目前的趨勢看來，聯(lián)通頗有后發(fā)制人的架勢。如果能把網(wǎng)絡質量提高上去，借助WCDMA的優(yōu)勢，堅持低價智能策略，想要在低端市場取得更大的成功，對于聯(lián)通而言其實并非難事。
　　總結：
　　三大運營商對于低端市場的耕作各自有各自的特點，電信起步較早，目前看來也較為成功，走在了其他兩家的前列，千元智能的市場策略經過市場的驗證后表明在中國非常的可行。移動受制于網(wǎng)絡和廠商的原因，想推低價手機但有心有余而力不足，想要獲得更大的成績，還需多方面的因素共同去推動。聯(lián)通雖然起晚了，但是趕超的速度很快，來勢洶洶，借助WCDMA的優(yōu)勢未來潛力不可小覷。

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