任何故事情節(jié)的發(fā)展，都有著貫穿始末的中軸線，而任何新市場的出現(xiàn)，都必然由內(nèi)在需求推動(dòng)，而這種需求也醞釀著新市場的誕生。
　　3G、Wi-Fi等移動(dòng)通信技術(shù)的快速發(fā)展下，用戶移動(dòng)應(yīng)用需求快速增長，加之智能終端的規(guī)模出貨，正加速互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的變革�！盎ヂ�(lián)網(wǎng)改變了人們獲取內(nèi)容和服務(wù)的方式，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在改變著獲取的時(shí)間和地點(diǎn)。Wi-Fi作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要組成部分之一，已被運(yùn)營商視為重要的戰(zhàn)略資本。在中國，這種趨勢更加明顯�！盧uckus公司亞太區(qū)副總裁區(qū)國梁先生在接受記者獨(dú)家專訪時(shí)表示。
　　Wi-Fi助力移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展
　　金融危機(jī)之后，全球經(jīng)濟(jì)機(jī)構(gòu)出現(xiàn)了新的變化，中國已然成為全球新的“經(jīng)濟(jì)中心”。在中國，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展必將推動(dòng)中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展步入新的里程。

　　在區(qū)國梁看來，中國已經(jīng)全面進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，其最典型的標(biāo)志就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)的快速激增。
　　數(shù)據(jù)顯示，2010年第4季度，中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模達(dá)2.88億人，預(yù)計(jì)到2012年，中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模將突破6億，超過互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)。
　　在國內(nèi)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶的增長源自于運(yùn)營商對3G業(yè)務(wù)的全面鋪開。2009年1月，3G牌照正式發(fā)放，為搶奪市場先機(jī)，國內(nèi)三大運(yùn)營商加強(qiáng)了3G基礎(chǔ)設(shè)施、業(yè)務(wù)平臺(tái)建設(shè)，并輔以強(qiáng)勁的3G智能終端補(bǔ)貼政策，使中國3G發(fā)展如火如荼。截至2011年1月31日，中國移動(dòng)、中國電信和中國聯(lián)通的3G用戶數(shù)累積分別達(dá)到2263.3萬戶、1364萬戶和1546.7萬戶，3G用戶總數(shù)達(dá)到5174萬戶。
　　隨著3G用戶的持續(xù)增長，運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)帶寬已難以滿足用戶對數(shù)據(jù)的需求。在這種情況下，Wi-Fi的優(yōu)勢全面體現(xiàn)出來。Wi-Fi是分散3G流量最有效的方式之一，將幫助運(yùn)營商改善3G網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)連接。
　　“在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都將受益。Ruckus也不例外。”區(qū)國梁表示，“Ruckus將繼續(xù)深化與運(yùn)營商的合作，通過提供優(yōu)質(zhì)的連接方案，全力助推中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展�！�
　　智能Wi-Fi讓優(yōu)越連接更簡單
　　截至目前，中國移動(dòng)Wi-Fi熱點(diǎn)數(shù)量已達(dá)12萬個(gè)，并計(jì)劃在未來三年內(nèi)新建百萬個(gè)熱點(diǎn)。同時(shí)，中國聯(lián)通也于去年開始規(guī)模熱點(diǎn)建設(shè)，預(yù)計(jì)目前，聯(lián)通在全國布局的Wi-Fi熱點(diǎn)有3萬至5萬個(gè)。此外，中國電信熱點(diǎn)數(shù)量早在2010年年底便超過10萬個(gè)，有消息稱，中國電信即將啟動(dòng)新一輪WLAN集采。
　　從國內(nèi)運(yùn)營商發(fā)展來看，“3G+WLAN”戰(zhàn)略仍在持續(xù)。但就WLAN建設(shè)而言，運(yùn)營商更加理性。這種理性不僅是指運(yùn)營商前期的規(guī)劃與產(chǎn)品測試，還包括對設(shè)備性能與價(jià)格的全面衡量。
　　對于任何一家設(shè)備廠商而言，“性能與價(jià)格”是一對難以調(diào)和的矛盾體，“但是，Ruckus做到了。”
　　區(qū)國梁表示，這不是一件容易的事，但只要你夠執(zhí)著、夠?qū)�業(yè)就一定能夠做到。他介紹，Ruckus從創(chuàng)辦至今，Wi-Fi一直就是主要的研究方向，在全球，Ruckus擁有超過300人的隊(duì)伍，有三個(gè)研發(fā)中心，我們只做Wi-Fi，相比競爭對手，我們更加專業(yè)。
　　Ruckus產(chǎn)品以“智能”著稱，它開發(fā)了一種“更智能”的Wi-Fi方案，采用了自行研制的專利技術(shù)，即動(dòng)態(tài)波束成型技術(shù)、干擾抑制技術(shù)和自適應(yīng)信號控制技術(shù)等，來實(shí)現(xiàn)Wi-Fi用戶從未體驗(yàn)過的超強(qiáng)無線覆蓋能力和性能表現(xiàn)。
　　據(jù)了解，Ruckus推出了業(yè)界首款移動(dòng)Wi-Fi網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品，其特色在于新型無線服務(wù)網(wǎng)關(guān)(WSG)，該產(chǎn)品是業(yè)內(nèi)首款既能作為智能Wi-Fi接入點(diǎn)的集中控制點(diǎn)，同時(shí)也能無縫集成移動(dòng)核心網(wǎng)與Wi-Fi熱點(diǎn)的移動(dòng)無線業(yè)務(wù)網(wǎng)關(guān)。智能終端用戶可以自動(dòng)登入Wi-Fi, 大大增強(qiáng)用戶使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的體驗(yàn)。
　　借助Ruckus創(chuàng)新的技術(shù)與產(chǎn)品，運(yùn)營商能夠以更具成本效益的方式為用戶提供優(yōu)質(zhì)的Wi-Fi服務(wù)，使其在下一代移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的寬帶競爭中占得先機(jī)。
　　“我們持續(xù)關(guān)注運(yùn)營商、企業(yè)與家庭的不同需求，持續(xù)創(chuàng)新，我們的目的就是讓‘優(yōu)越連接變得更加簡單’。”區(qū)國梁說，“當(dāng)我們的產(chǎn)品足夠好時(shí)，就會(huì)帶來更多的客戶，出貨量自然就會(huì)增加，當(dāng)達(dá)到一個(gè)平衡點(diǎn)，我們就能夠更好的控制產(chǎn)品的成本�！�
　　Gartner的WLAN報(bào)告顯示，Ruckus的第二季度與第三季度連續(xù)二個(gè)季度位列企業(yè)WLAN供應(yīng)商之首，與2009年同期相比，出貨量漲幅達(dá)95%。此外，Del’Oro集團(tuán)的另一份報(bào)告顯示，智能Wi-Fi技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)Ruckus公司的第三季度全球室外無線Mesh系統(tǒng)出貨量市場占有率第一。
　　不僅是Wi-Fi 而是改變Wi-Fi
　　“個(gè)性”一詞有很多種解釋，但單就運(yùn)營商而言，“個(gè)性”是一種獨(dú)特的能力，是有別于其他運(yùn)營商的差異性服務(wù)。
　　考慮到產(chǎn)品的兼容性與網(wǎng)絡(luò)的可靠性、穩(wěn)定性，運(yùn)營商在設(shè)備集采過程中，他們要求技術(shù)成熟、產(chǎn)品成熟，強(qiáng)調(diào)的更多的是不同產(chǎn)品間的‘共性’。但在滿足共性的同時(shí)，產(chǎn)品適當(dāng)?shù)膫�(gè)性化能力也可稍帶。
　　區(qū)國梁表示，運(yùn)營商進(jìn)行大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，旨在為用戶提供更好的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，但同時(shí)，它們也希望從網(wǎng)絡(luò)中找到更多的商機(jī)與商業(yè)模式。如在一些特定的場所提供高清無線視頻傳輸、定位等。
　　據(jù)Ruckus中國區(qū)產(chǎn)品經(jīng)理孫志方介紹，Ruckus是目前全球唯一一家能夠提供高清無線視頻傳輸?shù)钠髽I(yè)，在全球擁有超過200萬客戶，其中包括AT&T、比利時(shí)電信、中國電信、PCCW等等。
　　“Ruckus并不滿足為運(yùn)營商提供優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)連接�！眳^(qū)國梁說，“我們的目標(biāo)是‘不僅是Wi-Fi，而是改變Wi-Fi’�！�
　　當(dāng)記者問及如何理解“改變Wi-Fi”時(shí)，區(qū)國梁笑著解釋道，就像蘋果公司推出iPhone，改變了整個(gè)手機(jī)生態(tài)系統(tǒng)一樣，我們也希望成為Wi-Fi領(lǐng)域的蘋果。
　　加強(qiáng)渠道建設(shè) 擴(kuò)軍中國
　　基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，Wi-Fi需求日漸高漲，而Ruckus也借此得到了高速發(fā)展。來自Ruckus的數(shù)據(jù)顯示，自2006年以來，Ruckus收入和出貨量的年復(fù)合增長率超過88%。其中，亞太地區(qū)的區(qū)的收入增長了40倍、出貨量增長了30倍。
　　區(qū)國梁介紹，在Ruckus市場占比中，亞太區(qū)約占30%左右，2010年，Ruckus在該市場投資，相比2009年增加了一倍�！岸�在亞太地區(qū)，中國將是重中之中，中國約占該地區(qū)整體收入的25%至30%�！�
　　2007年，當(dāng)Wi-Fi剛在中國興起之際，Ruckus懷揣著它的“移動(dòng)夢想”來到了中國。四年之后，這家企業(yè)已經(jīng)將業(yè)務(wù)滲透到運(yùn)營商、行業(yè)與家庭市場，并開建起自己的研發(fā)中心，為其勾畫“移動(dòng)藍(lán)圖”打下了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。
　　據(jù)Ruckus中國區(qū)總經(jīng)理郭宏軍介紹，在中國的四年，Ruckus一直與運(yùn)營商保持的密切的合作，積極參與到三家運(yùn)營商的無線城市項(xiàng)目的建設(shè)中。在去年中國聯(lián)通20萬WLAN設(shè)備集采中，Ruckus是唯一入圍的美國企業(yè)。
　　除了與運(yùn)營商加強(qiáng)合作以外，Ruckus還將加強(qiáng)渠道的建設(shè)。據(jù)了解，Ruckus此前已與廈門建發(fā)、神州數(shù)碼達(dá)成合作，后兩者將Ruckus共同建立分銷網(wǎng)絡(luò)、開展渠道營銷、方案推廣、行業(yè)拓展和服務(wù)支持，共同開拓國內(nèi)WLAN應(yīng)用市場。
　　“隨著國內(nèi)三大運(yùn)營商投入建設(shè)Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)的熱情不斷高漲，酒店服務(wù)業(yè)、醫(yī)療、教育等行業(yè)對于無線網(wǎng)絡(luò)的需求也在不斷提高�！眳^(qū)國梁說，“我們正在迎來無線網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展階段。渠道拓展將是我們今年的重點(diǎn)任務(wù)，我們希望借助更優(yōu)秀的渠道，為我們在中國市場的發(fā)展再添新火。”

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