張莉 2009/05/26

　有關(guān)SaaS的話題，自1999年SaaS（軟件既服務(wù)）的概念剛被提出開始就沒有斷過。有人大肆渲染，saas將成未來世界的主流。有人質(zhì)疑saas是明日黃花，很快就會(huì)退出江湖。事實(shí)上，SaaS已經(jīng)成為業(yè)界認(rèn)同的一大趨勢。但是SaaS在中國的發(fā)展仍然是舉步維艱。中國最大的管理型SaaS廠商的收入還沒有突破1000萬人民幣，與Salesforce的10億美元相比有著巨大的差距。對于那些想要進(jìn)軍saas，但卻沒有充分準(zhǔn)備的廠商來說，靠近saas需三思而后行！
　　
　　
　　
　　
　　 saas行業(yè)存在風(fēng)險(xiǎn)，并不是誰想要做都能做成，做好的。套用股市的廣告語里說的那樣，“股市有風(fēng)險(xiǎn)，入市須謹(jǐn)慎�！�
　　
　　 許多從事SaaS服務(wù)的企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)意識不夠。SaaS很“火”，因此很多人就投錢做SaaS，想掙錢。而事實(shí)上，如果要做SaaS，可能需要投資幾百萬或者幾千萬，最終是否能夠收回成本，存在很大風(fēng)險(xiǎn)。中國市場這幾年成長很快，也許給他們帶來很豐厚的回報(bào)。有專家從Salesforce的發(fā)過程分析，“saas贏利之路比較漫長。另一方面，國內(nèi)企業(yè)缺乏耐心，而SaaS這個(gè)領(lǐng)域需要耐心，要做成業(yè)內(nèi)老大，需要有耐心，需要耐得住寂寞�！�
　　
　　 有業(yè)內(nèi)人士向中國軟件資訊網(wǎng)透露，某企業(yè)在SAAS方面投入了近3000萬，而09年的收入還不足100萬元。在市場不是非常成熟的時(shí)期，投入saas需要強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力作為保障，而貿(mào)然投入的話很可能被拖垮。
　　
　　 神碼在線總經(jīng)理馬光也向中國軟件資訊網(wǎng)坦陳，saas市場進(jìn)入門檻并不低：首先，在產(chǎn)業(yè)應(yīng)用方面，需要SaaS廠商能持續(xù)提供服務(wù)，而一般中小企業(yè)很難做到位，每年的升級更是不現(xiàn)實(shí)的；其次，saas需要強(qiáng)大的運(yùn)營能力，才能保證系統(tǒng)的穩(wěn)定性，這就需要很大的投入，而國內(nèi)的中小SaaS服務(wù)商很難做到這一點(diǎn)；最后，SaaS軟件供應(yīng)商在整個(gè)saas推廣和營銷方面要有足夠的實(shí)力，因?yàn)橥茝V的成本很高。
　　
　　 在這里特別要說明的是，SaaS不是一個(gè)暴利行業(yè)，而是一個(gè)長期的生意。Salesforce從1999年成立，到2004年上市才開始營利，經(jīng)過了近5年時(shí)間的積累。因?yàn)樽鯯aaS的企業(yè)要積累客戶，只有積累到一定程度才能超過盈虧平衡點(diǎn)。而有的企業(yè)急功近利，希望今天投入幾百萬，明年就要贏利，后天就要上市，這種想法是不成熟的。

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