2008/12/22

　　地廣人稀、極晝極夜的斯堪得納維亞半島似乎天生適宜通信企業(yè)生長(zhǎng)，北歐三國(guó)中，芬蘭的諾基亞和瑞典的愛(ài)立信在移動(dòng)通信的終端與設(shè)備行業(yè)成為執(zhí)牛耳者，而挪威最大的高科技公司則是一家視頻通信企業(yè)，它在成為這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者之后，正致力于在未來(lái)“統(tǒng)一通信”的大潮中占有一席之地。
　　由于其B2B的行業(yè)特性，挪威騰博(TANDBERG)視通公司還不為中國(guó)大眾所熟知，但它的客戶(hù)卻都赫赫有名，諸如Google、沃爾瑪、沃達(dá)豐、大眾汽車(chē)等知名廠(chǎng)商都是騰博的全球客戶(hù)，《財(cái)富》500強(qiáng)的前100強(qiáng)中有超過(guò)50%的企業(yè)為其客戶(hù)。
　　騰博視頻通信系統(tǒng)的先進(jìn)之處在于，它以騰博軟件直接驅(qū)動(dòng)芯片級(jí)操作，無(wú)須PC平臺(tái)支持，完全智能化，不需任何專(zhuān)業(yè)知識(shí)，省卻了高額越洋電話(huà)費(fèi)。其用戶(hù)體驗(yàn)方面具有CD級(jí)音響效果、DVD級(jí)視頻效果和高級(jí)VoIP電話(huà)功能。在如今的視頻通信領(lǐng)域，騰博的產(chǎn)品和技術(shù)具有絕對(duì)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，其為提高多點(diǎn)會(huì)議視頻清晰度和穩(wěn)定性的ClearVision技術(shù)被VC Insight評(píng)為“2007年最具突破性視頻會(huì)議技術(shù)”。而美國(guó)總統(tǒng)布什在白宮召開(kāi)視頻會(huì)議的照片則成為騰博產(chǎn)品安全性的佐證。
　　騰博的母公司成立于75年前的1933年，當(dāng)時(shí)從事收音機(jī)制造業(yè)務(wù)。1979年騰博通信公司成立，專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)視頻技術(shù)，10年之后，騰博通信在歐洲賣(mài)出第一套視頻會(huì)議系統(tǒng)。如今騰博在紐約和挪威設(shè)有總部，專(zhuān)注于設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售視頻、音頻和數(shù)據(jù)的系統(tǒng)和軟件，為遍及世界的 90多個(gè)國(guó)家提供銷(xiāo)售支持及增值服務(wù)。1999年，騰博進(jìn)入包括中國(guó)在內(nèi)的亞太地區(qū)，先后在北京、上海和廣州設(shè)立辦事處，2007年成立騰博(中國(guó))公司。
　　專(zhuān)注于視頻通信行業(yè)之后，這家公司過(guò)去10年間復(fù)合年增長(zhǎng)率超過(guò)了42%，2007年，騰博營(yíng)業(yè)額為6.305億美元，比 2006 年增長(zhǎng)了近51%。2008年第二季度其毛利率高達(dá)65.9%。目前，騰博在全球視頻通信的市場(chǎng)份額達(dá)到40%，在北美和歐洲更超過(guò)了50%，不久前Frost & Sullivan調(diào)查公司評(píng)出的“2008年全球市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者”中，因在網(wǎng)真、高清視頻會(huì)議和移動(dòng)視頻行業(yè)的絕對(duì)領(lǐng)先地位，騰博被評(píng)為年度“全球視頻會(huì)議市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者”。
　　在中國(guó)視頻通信市場(chǎng)，騰博憑借技術(shù)領(lǐng)先逐漸在中高端市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)，目前，騰博在中國(guó)的客戶(hù)包括國(guó)家水利部、中國(guó)國(guó)際航空公司、寶鋼、銀聯(lián)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)銀行、多家省級(jí)公檢法機(jī)關(guān)，以及北京大學(xué)等高校。
　　今年7月，騰博新任命了曾擔(dān)任SGI公司總裁、康柏電腦公司中國(guó)區(qū)總經(jīng)理的李金水為中國(guó)區(qū)副總裁，負(fù)責(zé)騰博中國(guó)的銷(xiāo)售、渠道、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及合作伙伴策略。擁有長(zhǎng)達(dá)27年的大中華及亞太區(qū)IT業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的李金水認(rèn)為，視頻通信在中國(guó)市場(chǎng)的最好時(shí)期還沒(méi)有到來(lái)，因?yàn)橹袊?guó)的大多數(shù)企業(yè)對(duì)于視頻通信的理解還不成熟，“用戶(hù)只是將視頻當(dāng)作開(kāi)會(huì)的工具，放在辦公用品的采購(gòu)名單里，視作和打印機(jī)或者鉛筆一樣的東西。這是非常痛苦的事實(shí)�！崩罱鹚�說(shuō)，“視頻通信發(fā)展到今天，最大的問(wèn)題在于如何讓用戶(hù)知道視頻其實(shí)是一種管理手段，能夠改變企業(yè)的業(yè)務(wù)模式。”
　　“將來(lái)，我們可以通過(guò)郵件系統(tǒng)、即時(shí)通訊工具、筆記本電腦、手機(jī)等任何通道隨時(shí)隨地發(fā)起商業(yè)級(jí)的視頻會(huì)議和溝通，然后通過(guò)統(tǒng)一平臺(tái)把所有的數(shù)據(jù)都視頻化、Video化，進(jìn)行討論溝通，通過(guò)視頻做出決策，這實(shí)際上是一種全新的企業(yè)管理方式�！崩罱鹚�說(shuō)。
　　在騰博看來(lái)，視頻通信的黃金時(shí)代不在當(dāng)下，而在即將到來(lái)的“統(tǒng)一通信”(UC)大潮之中。所謂“統(tǒng)一通信”是指一個(gè)可以幫助企業(yè)梳理業(yè)務(wù)流程，打破企業(yè)內(nèi)的溝通障礙的統(tǒng)一通信平臺(tái)，由VoIP語(yǔ)音、即時(shí)通信、Web協(xié)作及視頻四大部分構(gòu)成。據(jù)計(jì)算機(jī)與通訊調(diào)研公司Radicati集團(tuán)的估計(jì)，到2008年底，全球統(tǒng)一通信市場(chǎng)的總價(jià)值將達(dá)到105億美元。而賽迪顧問(wèn)預(yù)測(cè)，至2012年，中國(guó)統(tǒng)一通信整體市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到152億元，平均年增長(zhǎng)率超過(guò)35.7%。
　　“統(tǒng)一通信的技術(shù)提供商來(lái)自多個(gè)行業(yè)，它們需要視頻的時(shí)候首先會(huì)想到騰博，所以我們也變成了統(tǒng)一通信不可或缺的重要參與者和提供商。”李金水預(yù)言，統(tǒng)一通信的大潮將會(huì)在5年之內(nèi)到來(lái)。

商務(wù)周刊