劉喜喜 2008/05/28

　　網真系統(tǒng)太高端，專網方案太復雜，企業(yè)級視頻會議系統(tǒng)要的是小而精。
　　在不少視頻會議廠商熱炒高清、網真等話題時，此前一直深耕行業(yè)市場的深圳市迪威視訊股份有限公司（以下簡稱迪威視訊）宣布下注企業(yè)級市場。
　　海外品牌雄踞的企業(yè)級市場還剩幾塊蛋糕，企業(yè)級市場的需求何在，如何打造適用于中國企業(yè)的視訊產品？迪威視訊執(zhí)行總裁汪倫的決策是，行業(yè)市場不撒手，再從跨國品牌口中搶奪企業(yè)級市場的蛋糕。細致到技術策略的變化，做慣了較高端的專網產品的迪威視訊的戰(zhàn)術是：精兵簡政，化繁為簡，尋求最高性價比。
第一招：數(shù)據(jù)應用優(yōu)先，保證公網傳輸質量
　　中小企業(yè)這一用戶群體，并不像專網用戶那樣有著很好的網絡傳輸條件，大部分企業(yè)都是通過ADSL等方式上網。那么，如何幫助這些公網用戶在帶寬得不到很好保證的情況下，盡量保證最佳圖像質量地傳送、聲音不間斷地傳輸，是視頻會議產品“小而精”的最重要條件。
　　據(jù)汪倫介紹，迪威視訊原有的產品系列是Focus，主要面向政府、公安等專網用戶；而在5月底即將推出的iView系列，則是專門針對企業(yè)級市場。
　　面對不同的需求，迪威視訊在新產品的研發(fā)中使用了抗誤碼能力、抗網絡延時、抗網絡抖動、跳幀方式等很多保持圖像穩(wěn)定的專有技術�！罢�府機構開會往往是上下傳達型的大會議模式，甚至不需要雙流技術�！蓖魝惐硎�，“而企業(yè)級應用則不一樣，它更需要協(xié)同辦公、統(tǒng)一通信等形式，因此雙流技術等涉及數(shù)據(jù)的應用都是最優(yōu)先應用在企業(yè)中的�！�
第二招：無需高清，GIF、4CIF尋求性價比
　　高清視頻對于中小企業(yè)目前的財力和網絡狀況來說，無疑是一種奢侈的追求。目前市面上針對中小企業(yè)的視頻會議產品少有高清產品。“在iView系列中，V30和V60都可以有效支持CIF和4CIF。”汪倫表示。不過因為高清目前成本還是很高的，所以這一功能，用戶應該根據(jù)實際需求，理智地進行取舍。
　　常用的標準化圖像格式CIF（352×288）、4CIF（704×576）這樣的分辨率為市面上大部分產品所采用。而市場接受CIF分辨率，主要有三個理由：第一，視頻傳輸帶寬有限制；第二，采用CIF分辨率，信噪比在32dB以上，對此一般用戶是可以接受的，盡管不是理想的視頻圖像質量。
第三招：精簡網管系統(tǒng)，人性化操作方法
　　面向專網市場的產品一般具有強大的網管系統(tǒng)，而現(xiàn)在面向企業(yè)就沒必要有復雜的網管系統(tǒng)功能了。在基于專網的視頻會議系統(tǒng)中，召開全網多點視頻會場會議時，可經由MCU（多點視頻會議的控制設備）人工或自動撥號將所有會議點連通，或由各會議終端向MCU撥號，連通MCU后組成多點會議，并通過MCU來實現(xiàn)會議中的視頻切換廣播和聲音混合廣播。
　　進軍企業(yè)網市場前夕，通過做市場調查和觀摩外商產品，汪倫得出結論：中小企業(yè)不太可能配備懂計算機網絡的專門操作人員，他們需要的是簡單的操作、穩(wěn)定可靠的系統(tǒng)、不太復雜的功能。“一定要使發(fā)起一個視頻會議的操作簡單易行，因此，利用終端發(fā)起會議成為了我們的首選�！蓖魝惤榻B道。
第四招：改變運營模式，試尋運營企業(yè)合作
　　如果一個企業(yè)擁有多個分散的辦事機構，就要購買MCU。購買和添置MCU首先要有相對較寬的出口，而且MCU不僅價格昂貴，操作和維護工作也比較復雜。此外，中國電信和中國網通等全業(yè)務運營商，一直在推廣中小企業(yè)信息化產品與租賃服務。
　　汪倫告訴記者，迪威視訊也會考慮與視頻會議運營企業(yè)合作，由自己提供產品與方案，對方來進行運營管理。畢竟這種合作模式，意味著用戶可以以更合理的價格，更便捷地使用視頻會議服務。運營商的綜合業(yè)務平臺，可以對中小企業(yè)用戶進行集中的視頻會議業(yè)務管理、用戶管理、計費管理、賬務管理等一系列運營服務。
　　“如果合作談得攏，我想可以推出適合中國中小企業(yè)使用的視頻會議系統(tǒng)的新模式。”汪倫對這種合作的前景，冷靜多于狂熱，“但目前最重要的是，我們會依靠強大的分銷網絡體系，以與系統(tǒng)集成商合作的方式推廣相應產品；并于2008年在全國挑選20家新的省級渠道商，深入二級以下城市�！�

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