單向收費(fèi)加速替代
　　固網(wǎng)轉(zhuǎn)型已經(jīng)不是新鮮的話題了。進(jìn)入2007年，固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型變得更加緊迫。今年上半年，中國(guó)電信話音業(yè)務(wù)收入570億元人民幣，較去年同期下降6.9%。中國(guó)網(wǎng)通雖然沒有對(duì)外公布其語(yǔ)音收入情況，但2006年其用戶數(shù)及通話時(shí)長(zhǎng)分別下降0.3%和3%。中國(guó)固話市場(chǎng)正面臨前所未有的困境。
　　究其原因，首先，單向收費(fèi)加速了移動(dòng)對(duì)固話的替代。今年年初，手機(jī)單向收費(fèi)開始在全國(guó)各大城市實(shí)施，吸引了更多的用戶從固網(wǎng)轉(zhuǎn)向移動(dòng)。移動(dòng)對(duì)固定通信的影響最明顯體現(xiàn)在新增用戶的比例上。據(jù)2007年上半年財(cái)報(bào)顯示：中國(guó)電信的新增用戶比例從19%直接下滑至3%，固網(wǎng)新增用戶的比例從去年的28%直接降到6%。
　　其次，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展對(duì)傳統(tǒng)話音業(yè)務(wù)構(gòu)成威脅。全球互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用日趨深入，特別是P2P技術(shù)的應(yīng)用、即時(shí)通信和VoIP業(yè)務(wù)的大規(guī)模發(fā)展，成為全球固話業(yè)務(wù)萎縮的一個(gè)重要原因。
　　中國(guó)電信北京研究院副總工程師張成良在談到互聯(lián)網(wǎng)對(duì)固網(wǎng)的影響時(shí)說(shuō)：“互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值已經(jīng)彰顯了，去年 Google 營(yíng)收106億美元，今年是150億美元，我們中國(guó)電信是1700億元人民幣，可能只是市值很高，如果只做連接型業(yè)務(wù)，早晚還是會(huì)被超過(guò)�！�
　　埃森哲大中華區(qū)副總裁李為沖分析了互聯(lián)網(wǎng)替代固話的優(yōu)勢(shì)所在：“互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商有形資產(chǎn)最少，其商務(wù)模型是針對(duì)客戶為導(dǎo)向的市場(chǎng)文化，而且互聯(lián)網(wǎng)在競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下誕生和成長(zhǎng)，沒有受到任何政府的保護(hù)，也沒有受到過(guò)其他的限制。上網(wǎng)不直接向用戶收費(fèi)，這與固話的模式構(gòu)成鮮明對(duì)比�！�
　　再者，增值業(yè)務(wù)發(fā)展使用戶不再局限于以往的單一通話模式，對(duì)通信業(yè)務(wù)要求更高，傳統(tǒng)話音業(yè)務(wù)不僅無(wú)法滿足用戶多方面需求，而且在一定程度上也降低了原有固網(wǎng)用戶的黏性。市場(chǎng)需求引導(dǎo)固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商加速轉(zhuǎn)型。
　　融合不僅僅是牌照問題
　　在固網(wǎng)轉(zhuǎn)型進(jìn)程中，討論最多的就是固網(wǎng)和移動(dòng)的融合。然而在通信產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的今天，固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商在實(shí)現(xiàn)成為成功的全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商方面所需要的絕非是一張移動(dòng)牌照，融合還受到很多因素的制約。
　　中國(guó)移動(dòng)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)決定了其在市場(chǎng)中的主導(dǎo)地位，新進(jìn)入者如何找到有利可圖的分市場(chǎng)并站穩(wěn)腳跟成為首要問題。一個(gè)網(wǎng)絡(luò)從設(shè)計(jì)、實(shí)施到應(yīng)用需要很多時(shí)間，面對(duì)具有多年運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，固網(wǎng)發(fā)展可謂步履維艱。而固網(wǎng)雖然在寬帶業(yè)務(wù)上比較占優(yōu)勢(shì)，但是由于缺乏IT支持，今后的業(yè)務(wù)支撐能力以及網(wǎng)絡(luò)維護(hù)能力都有待考驗(yàn)。
　　據(jù)張成良介紹：“固定移動(dòng)融合就是為了統(tǒng)一客戶端、統(tǒng)一支付，這是最終目標(biāo)。很多工作都是IT的工作，怎么把所有的數(shù)據(jù)庫(kù)融合，把各個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)的關(guān)系理清楚，讓用戶有一個(gè)統(tǒng)一的界面，這些對(duì)固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商都是一個(gè)挑戰(zhàn)�！�
　　同時(shí)，世界范圍內(nèi)3G運(yùn)營(yíng)成功范例匱乏，如何找到對(duì)消費(fèi)者具有吸引力的創(chuàng)新應(yīng)用并繼而產(chǎn)生營(yíng)收和利潤(rùn)也是固網(wǎng)上移動(dòng)之后必須面對(duì)的問題。在中國(guó)，TD發(fā)展未知，3G本身并沒有成功經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，所以想要提供全業(yè)務(wù)服務(wù)，固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商還需要尋找具有吸引力的創(chuàng)新應(yīng)用來(lái)抓住用戶，并能提供與移動(dòng)業(yè)務(wù)相關(guān)的IT和客服的后臺(tái)支撐系統(tǒng)。這些方面對(duì)于固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，都是以往所不曾涉及的領(lǐng)域。
　　同時(shí)，移動(dòng)、固網(wǎng)融合，提供全業(yè)務(wù)服務(wù)的同時(shí)，對(duì)企業(yè)的融合能力也是一種考驗(yàn)。畢竟每個(gè)企業(yè)都有自己的企業(yè)文化。融合后的企業(yè)能否在具有足夠的融合空間和容納氣度都是對(duì)企業(yè)的一種考驗(yàn)。
　　在移動(dòng)和固網(wǎng)融合方面，李為沖認(rèn)為：“固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商將來(lái)跟移動(dòng)的融合不僅是發(fā)放牌照的問題，里面牽涉到非常多的管理上必須要解決的問題。一旦進(jìn)行融合，國(guó)內(nèi)現(xiàn)在的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，固話的運(yùn)營(yíng)商在資本支出方面將要承受非常大的壓力�！睋�(jù)李為沖分析，3G運(yùn)營(yíng)現(xiàn)在缺乏有效的贏利模式，固話運(yùn)營(yíng)商一旦進(jìn)入移動(dòng)行業(yè)，在很多方面要面臨強(qiáng)大的挑戰(zhàn)，所以固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型需要謹(jǐn)慎對(duì)待。
　　業(yè)務(wù)需要差異化
　　目前各運(yùn)營(yíng)商都已提出相應(yīng)的轉(zhuǎn)型策略，中國(guó)電信早在2004年就提出向綜合信息服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略規(guī)劃，中國(guó)網(wǎng)通也確定了寬帶通信和多媒體服務(wù)提供商的未來(lái)發(fā)展目標(biāo)，并確定了寬帶戰(zhàn)略、奧運(yùn)戰(zhàn)略和國(guó)際化戰(zhàn)略。綜合、信息、多媒體等詞匯已經(jīng)成為運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型方向的代名詞，但擺在面前的事實(shí)是中國(guó)通信市場(chǎng)整體容納能力有限，未來(lái)新興業(yè)務(wù)究竟能給運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)多少收益仍是未知數(shù)，同質(zhì)化轉(zhuǎn)型帶來(lái)的必然是今后競(jìng)爭(zhēng)的加劇。
　　現(xiàn)在四大運(yùn)營(yíng)商一般都有一些同質(zhì)化的戰(zhàn)略思維，每一個(gè)公司發(fā)展戰(zhàn)略當(dāng)中都有從電信運(yùn)營(yíng)商向信息服務(wù)商轉(zhuǎn)換的規(guī)劃，都要做全業(yè)務(wù)的信息服務(wù)提供商，每一家希望其成長(zhǎng)速度要超過(guò)市場(chǎng)的平均值，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。顯然這是不可能的。正如張成良說(shuō)的：“轉(zhuǎn)型實(shí)質(zhì)上是一種擴(kuò)展價(jià)值鏈的過(guò)程，過(guò)去固網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)是做骨干網(wǎng)絡(luò)，后來(lái)慢慢到局域網(wǎng)絡(luò)，后來(lái)做應(yīng)用系統(tǒng)、知識(shí)服務(wù)，實(shí)際上都是逐步擴(kuò)展的過(guò)程。今后從連接向內(nèi)容上轉(zhuǎn)型，做全面業(yè)務(wù)提供商也是出于這方面的考慮�！笨梢姡�運(yùn)營(yíng)商必須根據(jù)自己在行業(yè)的地位以及自己運(yùn)營(yíng)的特色，提出自己的發(fā)展戰(zhàn)略才能贏得市場(chǎng)。目前，新增移動(dòng)用戶的ARPU值非常低，如果新進(jìn)運(yùn)營(yíng)商沒有強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力，如何將移動(dòng)用戶吸引到自己的網(wǎng)絡(luò)上來(lái)？同時(shí)，如果沒有一套完善的支撐系統(tǒng)和服務(wù)體系也很難將用戶長(zhǎng)期留住。所以，固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商要想成功轉(zhuǎn)型還需要走業(yè)務(wù)差異化之路。李為沖舉了一個(gè)很生動(dòng)的例子：“拿目前網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，新浪做新聞，網(wǎng)易做網(wǎng)游，這樣就在一定程度上避免了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。而往往有的網(wǎng)站，什么都做可是卻什么都做不成。全業(yè)務(wù)也是什么都做，但是不代表做了就好。”

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