隨著IP通信的不斷發(fā)展，通信與IT行業(yè)之間的距離正在縮短甚至重疊成為了業(yè)內(nèi)共識，并且有企業(yè)已經(jīng)走在了前面，例如波特科技。


　　C114：波特在軟交換領(lǐng)域擁有強大的技術(shù)實力，在很多的企業(yè)用戶成功案例中了解到波特的SIP協(xié)議軟交換之上可以實現(xiàn)多點視頻通話,而且視頻會議的靈活性很高,在多次展會上都受到了客戶的贊譽,請您介紹一下視頻方面的應(yīng)用以及與傳統(tǒng)視頻會議的區(qū)別？

　　劉濟寒：波特現(xiàn)在做的視頻會議和傳統(tǒng)視頻會議主營企業(yè)間產(chǎn)品還是有一些區(qū)別,主要競爭對手的產(chǎn)品主要面向大型企業(yè)集團,造價比較昂貴,而且我們的視頻會議,基于波特自身軟件進行定制研發(fā),以較低的價位,多種會議功能,以及靈活的使用模式,面向中小型企業(yè)市場用戶,波特的桌面視頻會議系統(tǒng)讓企業(yè)只要有互聯(lián)網(wǎng)就是隨時隨地召開電話會議或可視電話會議，不用依靠電腦，也不用非要到位于幾樓的的會議室，只要在坐在您的辦公桌上就可以隨時面對面的與同事交流，視頻的畫面可以根據(jù)發(fā)言人的不同進行任意切換，可以錄音，錄像，滿足了企業(yè)內(nèi)部各種培訓(xùn)會議，銷售會議，報社編前會議的需求，節(jié)省時間，增強會議效果，提高辦事效率，波特的此項創(chuàng)新技術(shù)可以讓剛剛成立的公司，或者發(fā)展中的中小型企業(yè)也能以較好的價格，開始非常輕松的使用自己的視頻會議系統(tǒng)。而且跨地域,跨地區(qū), 多分支機構(gòu)之間的會議都是完全免費。

　　C114：剛才您也提到之前VOIP一直是以便宜、節(jié)省為賣點，現(xiàn)在隨著運營商資費下調(diào)這一優(yōu)勢將逐漸消失，波特是如何應(yīng)對的？在產(chǎn)品中如何體現(xiàn)？

　　劉濟寒：我們的應(yīng)對方法就是一方面除了語音在IP上增加更多的功能應(yīng)用，一方面關(guān)注行業(yè)、企業(yè)市場。

　　從實戰(zhàn)經(jīng)驗來看，像波特這樣的企業(yè)在NGN骨干網(wǎng)上機會不大，我們把自己定位在接入網(wǎng)和行業(yè)、企業(yè)用戶的應(yīng)用。我們想到和做到的一些東西已經(jīng)領(lǐng)先簡單的語音通信很遠了，比如互動廣告、信息查詢、企業(yè)虛擬網(wǎng)、呼叫中心、企業(yè)總機等等。

　　過去我們也積累了很多虛擬運營商，這里面我們選一些目前生存質(zhì)量較好的、有競爭欲望的來提供我們的理念給他，告訴他們應(yīng)該朝行業(yè)和企業(yè)用戶方向發(fā)展。公眾的通信市場受到目前政策的限制，而且運營商資費不斷下降，低端的話務(wù)批發(fā)沒有出路。我們總的研發(fā)投入也已經(jīng)在行業(yè)、企業(yè)市場有很多積累。

　　至于產(chǎn)品，剛才說到了。波特現(xiàn)在已經(jīng)推出視頻會議、IP呼叫中心、移動搜索、包括和GPS的結(jié)合之類諸多業(yè)務(wù)。最本質(zhì)可能還是語音和視頻的傳送，但是在應(yīng)用中已經(jīng)不是簡單的一對一的通話和一對一的視頻了。更多的是與企業(yè)的業(yè)務(wù)流程、與企業(yè)的運營模式做捆綁，進入他們的業(yè)務(wù)流程。

　　舉個例子，廣州有一家做DIY的企業(yè)，幾萬人的規(guī)模。買了波特的系統(tǒng)以后，我們給他們在系統(tǒng)上面做開發(fā)，最后他們把整個的ERP、電子商務(wù)平臺都建立在這套系統(tǒng)上，以此來解決他們兼職人員的協(xié)調(diào)組織。

　　C114：現(xiàn)在做SIP協(xié)議的VOIP廠商越來越多，有不少產(chǎn)品是同時支持H.323和SIP的，作為國內(nèi)最早做SIP協(xié)議的企業(yè)，波特有沒有感到競爭壓力加大？

　　劉濟寒：當(dāng)其他廠商回歸或者納入SIP協(xié)議的時候，我們已經(jīng)在應(yīng)用層面做了很多事情了。我們自己堅信，SIP會成為一個主流協(xié)議，既然我們認準(zhǔn)了就不提這個事了，他們可能還在宣傳。用SIP協(xié)議不一定代表系統(tǒng)就好，到最后還得看上面做的應(yīng)用開發(fā)，要把東西做得比較穩(wěn)定堅固。

　　從企業(yè)大方向來看，波特是向IT方面走，通信和IT兩個行業(yè)越來越密不可分。從整個業(yè)務(wù)方向，波特會去做行業(yè)、企業(yè)用戶，兼顧運營商市場，另外我們會對新的移動和固網(wǎng)的未來發(fā)展比例比較關(guān)注，所以我們現(xiàn)在也花了很多精力在研發(fā)無線專網(wǎng)，WIFI、WIMAX、SCDMA之類的應(yīng)用，用于機場、碼頭、車站、調(diào)度系統(tǒng)。此外IPTV也在我們的規(guī)劃之中。

　　C114：您對VOIP市場前景是怎樣看待的？

　　劉濟寒：電信開放后運營商進來為廣大用戶提供基本的語音、視頻通信，這個市場還是巨大的，只不過現(xiàn)階段受到政策的一些限制。我們可以看到運營商的骨干網(wǎng)都已經(jīng)是軟交換了，只不過在最后的終端局還是電路交換。

　　那么與其等著國家政策開放，或者運營商想通了存量資產(chǎn)消化掉重新采用新技術(shù)，不如先跳出這個市場。當(dāng)然我們也會關(guān)注這個市場，到運營商的終端局換成IP化的，我們?nèi)匀挥袡C會。因為我們已經(jīng)在IP-PBX方面有著很多案例了，無非到時候再建一個平臺。

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