營(yíng)銷部很投入地配合CRM實(shí)踐活動(dòng)，Leon將近期的線索客戶和郵寄列表等數(shù)據(jù)會(huì)同CRM戰(zhàn)略中心一起按照CRM實(shí)踐的設(shè)計(jì)進(jìn)行全新的執(zhí)行，并結(jié)合銷售部門進(jìn)行了線索客戶質(zhì)量溝通會(huì)。

　　在Kay的指導(dǎo)下，萬(wàn)城地產(chǎn)的營(yíng)銷體系開(kāi)始嘗試從集團(tuán)營(yíng)銷計(jì)劃入手，創(chuàng)建分層次的營(yíng)銷計(jì)劃，先有集團(tuán)的營(yíng)銷計(jì)劃方案，再分解到各分公司，比如北京分公司、上海分公司等，北京分公司的營(yíng)銷計(jì)劃方案再分解為A樓盤(pán)營(yíng)銷計(jì)劃、B樓盤(pán)營(yíng)銷計(jì)劃，從而逐漸使整個(gè)集團(tuán)的營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)始帶有統(tǒng)一規(guī)劃的色彩了。

　　結(jié)合電話營(yíng)銷的嘗試，同時(shí)指定了兩部電話作為促銷活動(dòng)線索專用，萬(wàn)城地產(chǎn)有效地獲取了近期廣告促銷的響應(yīng)情況，結(jié)合電話營(yíng)銷的實(shí)踐，客戶服務(wù)中心和營(yíng)銷部都認(rèn)識(shí)到：電話是一個(gè)很好的渠道，關(guān)鍵在于怎么用。
在這次項(xiàng)目例會(huì)上，務(wù)虛的問(wèn)題越來(lái)越少，大家都圍繞各個(gè)部門目前實(shí)踐的問(wèn)題和難點(diǎn)進(jìn)行討論、溝通，甚至是激烈爭(zhēng)論著。來(lái)自于業(yè)務(wù)部門的原動(dòng)力，正是Kevin所期待的，在這一點(diǎn)上，Kay也深切地體會(huì)到了。

漢拓訪談?dòng)^點(diǎn):

1. 效果評(píng)估不是一個(gè)營(yíng)銷角度的問(wèn)題，而是企業(yè)整體角度。


2. 營(yíng)銷效果評(píng)估有可行的模型。


3. 只有利用好營(yíng)銷代碼，才可能評(píng)估出效果。

思考 看看你公司的情況:

1. 你是否想了解營(yíng)銷活動(dòng)的效果評(píng)估？


2. 你有沒(méi)有使用營(yíng)銷代碼來(lái)區(qū)分營(yíng)銷活動(dòng)？

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