2006/12/04

　　從2001年底至今，MDC Telecom在創(chuàng)始人李志勝帶領(lǐng)下也走過不少彎路。直到2005年底 ，軟銀賽富第二輪750萬美元注資到位后，作為MDC Telecom總裁CEO的李志勝已對未來有了勝算。
　　MDC是李志勝第二次創(chuàng)業(yè)。生于上世紀60年代的李志勝，從長沙電信局長到在香港上市的國訊國際執(zhí)行董事、總裁，20多年的通信行業(yè)經(jīng)驗使其與眾不同。在當今轟轟烈烈的創(chuàng)業(yè)大潮中，即使獲得了軟銀賽富總額為1250萬美元的風險投資，李依然低調(diào)務(wù)實、不露鋒芒。
　　投巨資傾力打造中國人自己的個人通信助理mTalk
　　ChinaVenture：MDC Telecom在mTalk個人通信助理上的投入有多少？
　　李志勝：MDC Telecom是中國最大的通信助理服務(wù)公司，公司為mTalk個人通信助理投入超過2000萬元，建設(shè)了一個基于NGN+P2P的多媒體增值業(yè)務(wù)平臺。核心產(chǎn)品mTalk個人通信助理主要有四個特點。
　　第一，跨網(wǎng)絡(luò)通信：mTalk可以實現(xiàn)移動、聯(lián)通、小靈通、固話和互聯(lián)網(wǎng)之間的跨網(wǎng)絡(luò)通信。第二，通信助理服務(wù)：實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)號碼、固定號碼、手機號碼、郵箱號碼等多種通信手段的融合，為用戶輕松管理聯(lián)系人。第三，多方交互：mTalk可以滿足多達32方用戶同時交互通信。第四，基于NGN平臺(下一代網(wǎng)絡(luò))和P2P的平臺技術(shù)，有持續(xù)創(chuàng)新服務(wù)的能力。
　　ChinaVenture：與QQ、MSN等IM工具相比，mTalk有何特別之處？如何與之競爭？
　　李志勝：mTalk個人通信助理和QQ、MSN不屬于同類型IM工具，QQ、MSN這些IM產(chǎn)品已經(jīng)形成具有自己獨特的業(yè)務(wù)特性，并且這些IM巨頭在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型上會比較慎重。而mTalk現(xiàn)階段的業(yè)務(wù)特點是“基于互聯(lián)網(wǎng)的清晰語音通信和客戶化網(wǎng)絡(luò)電視”新體驗，mTalk不可能也不會和這些IM產(chǎn)品形成競爭關(guān)系。和Skype相比較，mTalk在本地化服務(wù)上處于優(yōu)勢，在產(chǎn)品功能上，尤其是多方交互通信功能和客戶化IPTV功能也與Skype形成了一定差異。
　　ChinaVenture：誰是mTalk的競爭者？
　　李志勝：mTalk個人通信助理基于NGN和P2P技術(shù)模式實現(xiàn)，現(xiàn)在mTalk用戶已經(jīng)超過200萬，其中活躍用戶達幾十萬。雖然現(xiàn)在也有很多同類中小企業(yè)在做語音通信，但是它們在支撐大量用戶同時在線的能力、整體市場推廣的手段、渠道營銷能力以及客戶服務(wù)支撐體系方面，mTalk有自己的獨特優(yōu)勢。
　　ChinaVenture：mTalk的視頻功能有何特別之處？
　　李志勝：mTalk并不是做P2P的視頻聊天，而是做客戶端化的IPTV視頻。這樣，企業(yè)用戶就可以實現(xiàn)縱向的廣播式視頻廣告宣傳。因此，可以客戶化的網(wǎng)絡(luò)電視是我們的一大特色。
　　ChinaVenture：3G時代馬上到來，mTalk如何應(yīng)對？
　　李志勝：現(xiàn)在已經(jīng)在開發(fā)手機版的mTalk客戶端，將來會和基于PC的mTalk客戶端整合起來，形成真正的跨網(wǎng)絡(luò)mTalk。現(xiàn)在mTalk主要發(fā)展目標還是擴大用戶群，有了用戶群后再衍生各種相關(guān)業(yè)務(wù)就會水到渠成。
　　一次轉(zhuǎn)型 兩輪融資
　　ChinaVenture：MDC Telecom為何獲得SAIF投資？能否與我們分享一下融資經(jīng)驗？
　　李志勝：第一輪融資時，MDC Telecom主要是做數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)，SAIF看重的僅僅是MDC Telecom和UT斯達康的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，但MDC Telecom通過不斷持續(xù)發(fā)展，形成了現(xiàn)在的三大業(yè)務(wù)：個人通信助理mTalk、企業(yè)通信助理mBiz、無線增值業(yè)務(wù)。
　　2004年底公司開始轉(zhuǎn)型，SAIF起先是不打算繼續(xù)進入第二輪投資。隨著公司業(yè)績逐步走上軌道，SAIF改變政策決定跟投其它的VC。到了2005年公司成功轉(zhuǎn)型，MDC Telecom團隊的自我優(yōu)化能力得到進一步認可，SAIF最后決定單獨進行第二輪投資。我們的投資人之一周志雄先生(Joe Zhou)曾經(jīng)說過“MDC Telecom屬于SAIF投資的Classic Case”。
　　ChinaVenture：MDC Telecom是準備進行第三輪融資，還是最近實現(xiàn)海外上市？
　　李志勝：我們目前計劃會在合適的時候啟動海外上市進程。
　　ChinaVenture：第二輪750萬美元融資后，如何規(guī)劃使用資金？
　　李志勝：我們還沒有真正動用第二輪資金。公司業(yè)績不錯，暫時不需要使用融來的錢，我們計劃利用這筆資金來應(yīng)付各種未知的風險。比如，如果無線SP業(yè)務(wù)將來受到政策管制等。
　　理性控制發(fā)展躲過資金危機
　　ChinaVenture：MDC Telecom是你個人第一次創(chuàng)業(yè)？
　　李志勝：我第一次創(chuàng)業(yè)是在國訊國際，公司業(yè)務(wù)類似于亞信，通過努力已經(jīng)于2001年在香港創(chuàng)業(yè)版上市。但是，我一直希望做服務(wù)型的業(yè)務(wù)、做服務(wù)型的企業(yè)。我的商業(yè)理念是以 “可持續(xù)、穩(wěn)健增長”為核心，所以現(xiàn)在MDC Telecom的業(yè)務(wù)產(chǎn)品均要符合用戶黏性大、可成規(guī)模、可持續(xù)性發(fā)展這三個特點。
　　ChinaVenture：2001年底至今，創(chuàng)業(yè)五年遇到的最大困難是什么？
　　李志勝：2004年MDC Telecom收入還沒有形成規(guī)模，這個時候，如何控制發(fā)展速度是很關(guān)鍵的。第一次的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗在這個時候發(fā)揮了警示作用。國訊國際在快速擴張規(guī)模時，就是沒有控制好資金鏈條，當時是通過可轉(zhuǎn)換債券才撐到上市。
　　這件事情讓我們意識到，如果資金鏈條把握不好出現(xiàn)斷裂，公司必死無疑，所以必須注重管理增長(Manage Growth)。在適當?shù)臅r候，公司要控制住增長的步伐。2005年初的時候，MDC Telecom處于快速膨脹期，現(xiàn)金流還沒有形成規(guī)模，這種情況下，我們決定放慢發(fā)展速度，緩緩氣。直到收入達到一定水平，才決定繼續(xù)擴張公司規(guī)模。所以，好的公司發(fā)展曲線應(yīng)當是臺階形，要把握好發(fā)展節(jié)奏。
　　ChinaVenture：除了資金方面，SAIF還提供了哪些援助？
　　李志勝：SAIF每年都會為所投資的公司開一個投資組合公司高峰會，為所投資的公司提供一個互相交流的平臺。會上每一家公司都會介紹自己，發(fā)掘相互合作的機會。這樣，SAIF的投資鏈條價值會被進一步開發(fā)，形成多贏局面，這使我們受益匪淺。
　　另外，我們的投資人：Audy Yan、Joe Zhou和Brandon Lin對我們公司在發(fā)展策略、合作資源整合等諸多方面幫助很大。

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