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美國泰科來公司北京代表處總工程師管海燕實錄

2006-12-01 00:00:00   作者:   來源:   評論:0 點擊:



  以下為專訪美國泰科來公司北京代表處總工程師渠道管理總監(jiān)管海燕實錄。
  新浪科技:各位網友大好!由信息產業(yè)部、深圳市政府聯(lián)合主辦的2006通信產業(yè)年會今天在深圳舉行,我們新浪科技和騰訊科技在現(xiàn)場聯(lián)合進行訪談,我們現(xiàn)在邀請了一位重要的嘉賓,這就是美國泰科來公司北京代表處總工程師 渠道管理總監(jiān)管海燕女士和泰科來公司北京代表處的銷售經理梁勇先生。
  管海燕:感謝2006通信產業(yè)年會給我們這個機會和廣大的網友進行溝通。
  新浪科技:我們先請兩位介紹一下泰科來公司,我知道泰科來公司是做信令技術的,網友還是比較陌生的。請兩位介紹一下。
  管海燕:可能大家對電信設備制造商的很多名字都很熟悉,比如諾基亞-西門子、阿朗,中興、華為、愛可信都是電信設備制造商,我們公司也是電信設備制造商,我們剛才列舉的電信巨人包括的產品有電信接入的產品和交換網的產品及核心網的產品,甚至到我們手機的終端的產品,它是非常全的,把電信網這個圖擺開之后,每個部分都囊括了,但是我們泰科來是非常專注的一家公司,專注于在核心交換網里面起到非常關鍵性作用的信令網絡這樣的創(chuàng)新技術的制造商。
  梁勇:由于我們在專業(yè)領域的突出業(yè)績,多次被華爾街和美國的通信業(yè)界評為最具創(chuàng)新潛力的公司之一。
  管海燕:我們舉一個例子,當你們任何一個電信網的用戶,不論是固網的用戶還是移動手機的用戶,當你想和對方通話的時候第一個動作是要撥號的。撥號之后,網絡要幫你建立起連接,這里面有很多信令的交換過程,出去沒有這個過程的話,你是完不成這個通話的,所以這個過程都是交換網的非常核心的工程,就是信令網的支撐?赡艽蠹叶耸沁@么回事,我們公司在信令網是非常專的,而且剛才說那么多的電信設備制造商,那有沒有專門做信令網?在國際上只有泰科來一家。我們現(xiàn)在整個的市場的在做得非常成功,每天有40億的用戶每天完成大約是40億次的為呼叫都是由產品信令網來完成的,所以天天是這樣的。由此,我們可以看出它的可靠性非常關鍵,大家知道,電信上5個9是電信設備的要求,Eagle信令平臺是已經被實際網絡運營驗證的7個9,沒有可靠信令就沒有可靠的電信業(yè)務,泰科來公司的信令可靠性方面做得非常出色。
  新浪科技:泰科來公司的銷售對象是運營商還是設備商?
  管海燕:我們的銷售對象大多數(shù)都是天萬的運營商,我們是核心網,像歐洲的很多大的國際一流的運營商是我們主要的客戶,我們公司是將近30年歷史的公司,業(yè)務遍布全球,財政狀況非常好,我們2000年在整個電信業(yè)不景氣的時期我們公司仍然保證對研發(fā)的投入,而且在2002年有一個全球的擴展計劃,我們中國的北京代表處也是在那個時候誕生的,我們奉行植根中國、實行合作伙伴化的策略,我們的業(yè)績證明這個策略是成功的。
  新浪科技:主要是運用于移動通信的領域嗎?
  管海燕:我們的多應用單一信令平臺可用于無線網的核心網絡和固定網絡的的交換網。
  新浪科技:這個對設備的需求大概是多大?能不是換算一下?比如每一千線手機的容量大概需要多少信令設備?
  管海燕:我們在這里所說的信令,是一個共用信令網的概念。大家知道交換機是干什么的吧,交換機的專做話音媒體的交換功能,信令功能放在專有的信令網上做。是在一個64K的里面有一個交換的物質和信令是在一起是很老的技術了,我們70年代的時候推出了這個固用信令網是非常好的概念,比如說就是你說話的字的內容是被交換機的內容。但是信令本身怎么樣建立這個呼叫?這個是在另外的信令網上,那么構成信令網的基本元素就是信令轉接設備。我們的信令在傳統(tǒng)的信令里面這一個鏈路是64K,里面可以支持很多很多話路的交換。大概是1000個。就是一條信令鏈路可以支持1000條客戶的話路的交換。這個概念有點復雜,不過一個信令鏈路的能力非常大,可以支持支持話音的交換,信令是一個控制層面,這個也是信令信息也是分組式樣的。
  新浪科技:是不是你們的產品是一個實物,而不是一個軟件,我可以這樣理解嗎?
  管海燕:是的。我們設備系統(tǒng)的理念是非常重要的,我今天不好特別展開,因為沒有圖片。我們信令的平臺是一個能夠支持現(xiàn)在和將來不管是傳統(tǒng)信令還是IP信令的系統(tǒng),這個是已經標準化的協(xié)議,還有將來的在IMS架構上支持的協(xié)議,在我們的這個平臺上都可以支持,這不是簡單的事情,這要求你的系統(tǒng)理念的設計一定要適應今天的網絡和明天的網絡;還有我們要做一個信令應用,比如現(xiàn)在業(yè)界討論比較熱烈的“號碼攜帶”業(yè)務,號碼攜帶有三類:我們今天講的是運營商之間的號碼攜帶,就是轉網,不變號。我現(xiàn)在是一個全球通的手機用戶,明天3G的牌照發(fā)下來以后,我們國內有若干的運營商會去運營3G網絡,這也有可能驅動號碼攜帶業(yè)務的實施。但是這個需要政府的強制,需要運營商的網絡上有技術的實施。這個業(yè)務在信令控制層面來實現(xiàn)是最最經濟有效的,也就是說運營商用了我們這樣的方案,使得他對現(xiàn)網的改造最小,需要的投資最少。這樣的方案就是這個系統(tǒng)本身一定要支持不光是TDM和SIGTRAN協(xié)議等,還要支持號碼數(shù)據庫的信令。這個是我們信令系統(tǒng)非常特殊的特點,這個就是為什么我們這個系統(tǒng)非常具有生命力。在轉接信令的同時,又非?焖儆行Ю眯帕罟δ馨烟柎a的數(shù)據庫進行處理。如果在網絡的其他網元或者層面上實現(xiàn)都不會比這個方法更有效。這就是我們公司提供的信令系統(tǒng)帶給運營商在網絡的可靠性、靈活性、有效性方面的特點。這就是我們系統(tǒng)理念成功的一點。另外,我們公司凝聚了一大批信令界的專家,而且著有很多業(yè)界奉為經典的專著,比如像《七號信令系統(tǒng)》的那套書,業(yè)界叫它“七號信令圣經”。大家知道這個協(xié)議很枯燥。每個包里面的每個字段定義成什么含義,非常枯燥。我們那個專家寫的書是一種深入淺出的,讓你從網絡的概念理解這個東西,非常受歡迎。這書已被清華大學等高校采用,作為他們網絡專業(yè)的教材,這個是我們公司值得驕傲的方面。我們公司不大,才1400多人,申請了很多的專利。把很多的新的理念實現(xiàn)在我們的產品平臺中。這個是我想和網友一起共同認識一下的,不光是公司,而且在信令里面有很多非常深、非常有意義的技術專有性。
  新浪科技:所以大家說電信行業(yè)特別容易出技術創(chuàng)新的行業(yè)。確實是這樣。一個信令行業(yè)都能做到這么有技術化和專業(yè)性,確實讓人感嘆。
  管海燕:我們大家都知道,現(xiàn)在都在談IMS,這個IMS的架構很大,容納了非常多的概念在里面,所有的電信運營商都說自己可以做IMS,但是我們現(xiàn)在公司做的角度有別于其他的公司,他們可能是從交換的角度做的,我們是從信令控制層面看的,這一點是比較獨到的。而且我們在整個IMS架構里面定義了很多的標準組織定義的功能塊,我們都有獨到的見解。用信令的角度使得這個功能非常好的融合。怎么樣使管理非常有效。都在我們這個信令控制層面角度過渡到IMS的架構,這個我們有很多的文章支持。說到這兒,其實7號信令70年代一直發(fā)展到今天,到現(xiàn)在的IP信令的進程,回想98年的時候我們公司首選了一個SS7overIP的協(xié)議,當時我記得那個時候IP電話的技術剛剛興起,非常新,那時提出了Everything over IP。我們公司那個時候就想到怎么樣把信令也在IP網上傳,雖然那個時候IP的質量并不盡如意。我們也堅信這個方向是對的。那個時候我們就倡導了那個標準,F(xiàn)在我們已經過渡到了一套新的標準。我們現(xiàn)在積累了七八年的IP信令經驗。在全球上百的用戶都在做,大家看到,這個IP的質量能和TDMP信令質量相媲美,這也是信令控制層邁向IMS的第一步。
  新浪科技:您能不能透露一下你們公司在中國目前的銷售情況怎么樣?
  管海燕:我們公司在中國是奉行合作伙伴的策略,而且Eagle產品系列的平臺已經得到了信息產業(yè)部入網的認證,和合作伙伴正在積極推進IP信令這一塊市場和運營商之間的號碼攜帶,這還有待于政府電信政策的支持,“十一五”規(guī)劃和電信法都將會推進這個號碼攜帶的實施進程。
  新浪科技:您覺得哪些新技術能使你們公司在中國是一個飛躍式的發(fā)展?
  管海燕:我們作為美國的一個信令制造商是非?春弥袊@個市場的。從公司技術來說,如果有一個值得業(yè)務發(fā)展的話,我想一個是3G,這個是肯定的,而且是由3G伴隨一個新的電信市場格局,驅動運營商之間的號碼攜帶業(yè)務的需求。還有IMS,整個方面我們都看到了非常大的機遇在國內的市場上。
  梁勇:我們公司在信令上非常著名,同時我們在下一代網絡與軟交換市場也頗有建樹,2000年之后并購了一些非常好的相關產品的公司,在這個領域也取得了一些業(yè)績。比如說我們有一些非常成型的,而且已經得到了廣泛應用下一代網絡/Voip產品。目前,我們公司也在交換的平臺和產品上和我們現(xiàn)有信令的產品做一些組合。我們的用戶遍及世界,包括中國的移動通信的市場。
  管海燕:尤其是在幫助我們兩代2G的移動網絡架構里面采用軟交換這樣的技術方面,我們作了很大的推進,而且有我們的設備直接在用,在國內主流的運營商非常滿意。這個就是實際的實施和運用。
  新浪科技:我剛才注意到你們談到你們在中國有合作伙伴是共同進行市場營銷?
  管海燕:對。
  新浪科技:能不能透露一下你們和中國的合作伙伴有哪些?
  管海燕:其實這個也說到信令和下一代軟交換這樣的產品和方案是整個交換網里至關重要的平臺。我們選擇伙伴也非常慎重。換句話說這個門檻是非常高的。一些沒有非常大的能力的廠商是玩不起,我可以這么說。所以我們在選擇伙伴上面非常慎重,不過現(xiàn)在我們已經看到可喜的業(yè)績,就是在下一代的軟交換系統(tǒng)的方面,我們和國內的阿爾卡特-上海貝爾、烽火集團進行合作,我們這里面有產品的互補性,是強強合作的。我們這個產品做得很好的合作伙伴關系,在信令這個產品線的領域里面我們和中國著名的電信設備制造商——中興公司進行合作。我們覺得在過去快兩年的時間我們的合作是比較成功的,而且有實際的業(yè)績出來,而且我們的業(yè)務會發(fā)展的越來越好。
  管海燕:我們公司的總部在美國的北卡州高科技三角園區(qū)。我們公司附近有IBM、思科、北電等很多研發(fā)的總部機構在那里,我們公司每年被北卡州評為“最具創(chuàng)新力”的公司。在德州和北卡有一個非常有活力的進行新技術的創(chuàng)新的環(huán)境。希望廣大的網友如果到美國可以到我們那里走訪一下。而且我們下周在香港舉行ITU展會,我們公司是非常重視的,由美國的CEO帶隊,帶了比較強的隊伍參展,我們是在第二號展廳,展臺號非常好記——2006年,今年的年號,我們覺得非常吉祥。我們和聯(lián)通的展臺在一起的。歡迎大家去參觀,如果大家有想了解的信息我們都可以進行交互。還有我們在北美的市場占有率大約是82%,全球是40%以上,在全美的號碼攜帶,因為美國的很多網絡用的很多都是我們提供的,幾乎是90%多。我們在全球其他的公司也是我們提供的號碼攜帶方案。如果說哪個公司可以在號碼攜帶方面排第一名?那就是美國泰科來。
  新浪科技:感謝泰科來公司兩位專家作客我們在2006通信年會的現(xiàn)場的訪談,同時也感謝廣大網友的積極參與,但是由于時間關系我們的訪談也結束了,請兩位專家和網友告別。
  管海燕:非常高興和新浪網的網友有這個難得的互動、溝通的機會,我希望已經通過廣大網友更多認識泰科來公司,我們今后有更多的機會進行溝通。
  梁勇:也希望和業(yè)界的同仁共同進步,謝謝!
  新浪科技:也感謝兩位嘉賓和廣大的網友。謝謝大家!

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