2.系統(tǒng)完善的業(yè)務(wù)流程及行為準(zhǔn)則是規(guī)范化服務(wù)的保障

　　呼叫中心根據(jù)每位員工的特長(zhǎng)及能力設(shè)置員工職位的晉升及發(fā)展方向，從業(yè)務(wù)骨干和管理崗位兩方面為員工規(guī)劃適合他們發(fā)展的職業(yè)藍(lán)圖。我們鼓勵(lì)員工承擔(dān)更大的責(zé)任，讓他們穩(wěn)步成長(zhǎng)為優(yōu)秀客戶代表及管理人員。讓表現(xiàn)突出的員工得到更多的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，全面提高各種技能，鍛煉領(lǐng)導(dǎo)力，開(kāi)拓國(guó)際化視野，為擔(dān)當(dāng)更大責(zé)任做準(zhǔn)備。每月評(píng)選“員工之星”，“銷售榜”、“電話榜”張榜公布。每年評(píng)選“最佳員工獎(jiǎng)”、“最佳班務(wù)組長(zhǎng)獎(jiǎng)”、“最佳業(yè)務(wù)主管獎(jiǎng)”、“最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”，在年末進(jìn)行評(píng)比，由呼叫中心領(lǐng)導(dǎo)組織并參與，對(duì)候選人與團(tuán)隊(duì)進(jìn)行評(píng)估與討論，當(dāng)月份公布評(píng)比結(jié)果。評(píng)選結(jié)束，呼叫中心領(lǐng)導(dǎo)為員工頒發(fā)獎(jiǎng)狀或獎(jiǎng)杯，以及相應(yīng)的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。期間成功地組織參與過(guò)呼叫中心優(yōu)秀員工及班組長(zhǎng)評(píng)選，東航英語(yǔ)競(jìng)賽，劃艇比賽，呼叫中心拔河比賽，員工義務(wù)獻(xiàn)血活動(dòng)，組長(zhǎng)外派培訓(xùn)，優(yōu)秀員工及班組長(zhǎng)赴韓業(yè)務(wù)考察，員工拓展訓(xùn)練等活動(dòng)。

人員管理

座席代表流失率 (%/年)	19.50%
座席代表主要激勵(lì)措施	工資系數(shù)、獎(jiǎng)金通過(guò)績(jī)效考核確定。
座席代表主要懲罰措施	依據(jù)呼叫中心《管理?xiàng)l例》、《員工守則》
座席代表平均每月培訓(xùn)時(shí)間(小時(shí))	7小時(shí)
新招聘座席代表平均學(xué)歷	大專
新招聘座席代表平均培訓(xùn)時(shí)間(周)	7周
新招聘座席代表平均工資	950元
電話營(yíng)銷代表每月平均創(chuàng)造銷售收入	800萬(wàn)
電話平均接起速度	25秒
主要聯(lián)系人	運(yùn)營(yíng)經(jīng)理/徐美蓉

　　東方航空呼叫中心始終以東方航空“追求卓越，求精致強(qiáng)”與“滿意服務(wù)高于一切”的東航精神為奮斗目標(biāo)，他們堅(jiān)信只有不斷提高自身水平，依靠系統(tǒng)支持，不斷改善流程，激勵(lì)員工創(chuàng)造精神，才可能創(chuàng)造出呼叫中心自身源源不斷的價(jià)值，使呼叫中心在發(fā)展中走向成熟。雖然東方呼叫中心在創(chuàng)立和發(fā)展中也經(jīng)歷了同其他呼叫中心一樣無(wú)法避免的挫折和瓶頸，而他們始終確信，呼叫中心之這條路雖然很崎嶇，但還未被真正開(kāi)發(fā)過(guò)的，只要堅(jiān)定信心，踏實(shí)地邁好每一步，這一定是條成功之路。

　　本案例刊載于《客戶世界》2006年11月刊“案例研究”欄目。

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