首頁 > 不同的運營商在IPTV面前站成了兩大不同陣營：積極的一派（如英國電信）認(rèn)為，IPTV將是IP網(wǎng)絡(luò)上最重要的增值業(yè)務(wù)，如果開展得好，將成為電信運營商的新收入增長點，將固網(wǎng)運營商從固話收入不斷下降、增長乏力的泥沼中拯救出來；消極的一派（如奧地利電信、香港寬帶網(wǎng)絡(luò)）則認(rèn)為，IPTV很難為運營商帶來什么可觀的實際收入，只能作為一種吸引新寬帶用戶入網(wǎng)的手段，幫助運營商降低用戶離網(wǎng)率。
根據(jù)不同的定位，全球運營商各自的IPTV市場戰(zhàn)略也都將有所區(qū)別。如果一家運營商把IPTV當(dāng)作降低用戶離網(wǎng)率、吸引新寬帶用戶的手段，那么它會向用戶提供市場上已經(jīng)有的服務(wù)種類和內(nèi)容，價格則采用具有競爭力的低價，這種情況下，運營商是就用戶已經(jīng)理解和接受的事物（包括服務(wù)內(nèi)容、速度和價格）與對手展開競爭。如果運營商希望通過IPTV業(yè)務(wù)從每個用戶那里獲得更高的收益，那么它可以提供互動服務(wù)、付費內(nèi)容，雖然這樣做風(fēng)險更大、成本更高，但是它所提供的是其他競爭對手（如有線電視服務(wù)商）提供不了的業(yè)務(wù)。
以下介紹一些代表性運營商的IPTV戰(zhàn)略：
奧地利電信（TA）:謹(jǐn)慎推進(jìn)
奧地利電信2006年第一季度在維也納部分地區(qū)推出了IPTV服務(wù)，這家歐洲運營商的策略是“緩慢、謹(jǐn)慎地實現(xiàn)從電信運營商向媒體服務(wù)商轉(zhuǎn)型”。
通過ADSL2+線路，奧地利電信向維也納地區(qū)25%~35%的家庭用戶先行提供了IPTV服務(wù)，編解碼技術(shù)采用MPEG-2。根據(jù)計劃，到今年年底IPTV服務(wù)將覆蓋整個維也納地區(qū)。
對于奧地利電信來說，目前提供IPTV服務(wù)最迫切的需求，是對抗來自該國最大的有線電視運營商UPC的競爭。近幾年來，有線電視運營商大舉進(jìn)攻寬帶接入市場，UPC如今已經(jīng)占據(jù)了維也納地區(qū)75%的寬帶接入市場份額，并導(dǎo)致奧地利電信固定電話用戶不斷離網(wǎng)，轉(zhuǎn)而使用UPC提供的服務(wù)。因此，奧地利電信必須提供在價格和功能等各方面都有競爭力的服務(wù)。目前，該公司提供的IPTV基礎(chǔ)電視服務(wù)價格是每月19.9歐元，低于UPC公司數(shù)字電視服務(wù)每月24.9歐元的價格。此外，奧地利電信還能夠提供實時的視頻點播服務(wù)，根據(jù)內(nèi)容不同，價格從每次0.5歐元到4歐元不等，這種服務(wù)是UPC現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)無法提供的。
不過，奧地利電信零售業(yè)務(wù)部市場總監(jiān)Stefan Tweraser曾經(jīng)在公開場合表示，由于對用戶是否能夠接受互動的電視收看新方式?jīng)]有把握，奧地利電信暫時不會在全國范圍內(nèi)大規(guī)模推廣IPTV業(yè)務(wù)，除非已經(jīng)確實看到了市場有這種需求。
奧地利電信的謹(jǐn)慎是有道理的，IPTV的大范圍推廣將面臨的問題不僅是技術(shù)上的，同時還涉及到商業(yè)模式、客戶服務(wù)等方方面面。很簡單的一點是，至少運營商的呼叫中心客服人員需要進(jìn)行重新培訓(xùn)，以應(yīng)對因IPTV業(yè)務(wù)推出而帶來的大量出現(xiàn)的新問題。
英國電信（BT Vision）：特立獨行
無論從價格、還是技術(shù)的角度看，英國電信的IPTV之路都是特立獨行、非常吸引業(yè)界眼球的。
英國電信戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)發(fā)展部總監(jiān)Neville Manuel曾經(jīng)表示：“沒有人嘗試過我們公司正在做的一切。大家通常都采用簽約的方式推廣IPTV業(yè)務(wù)，把一些新的業(yè)務(wù)選項打包在月服務(wù)費里，以此讓更多的用戶去嘗試一些新的電視服務(wù)。我們公司要做的則是，讓用戶可以根據(jù)實際觀看的情況以及一些互動服務(wù)的使用來付費，而不需要先行購買一些頻道的收看權(quán)。”
英國電信的這一策略是基于對用戶消費心理的分析，該公司認(rèn)為，有許多英國的電視觀眾不希望購買包月的IPTV服務(wù)套餐，但是他們?nèi)匀幌Ｍ軌蛴懈鼜V泛的電視服務(wù)選擇，并且愿意實際觀看了哪些視頻點播節(jié)目、或者使用了哪些互動服務(wù)，就為這些內(nèi)容付費。
英國電信并不奢望通過打包的IPTV服務(wù)就能把BSkyB（英國最大的付費電視服務(wù)商）的800萬簽約電視用戶一舉搶過來。“相反，用戶可能已經(jīng)對打包服務(wù)厭煩了，不如為他們提供一些有特色的、靈活的服務(wù)�！�
與其他運營商相比，英國電信的IPTV技術(shù)平臺也比較特別。英國電信在2002年10月推出了基于地面轉(zhuǎn)發(fā)器的Freeview 電視廣播服務(wù)，目前已有700萬用戶。如今，英國電信通過Freeview提供電視頻道服務(wù)，通過ADSL線路向家庭用戶提供視頻點播服務(wù)，編解碼技術(shù)采用MPEG-4標(biāo)準(zhǔn)。英國電信提供給用戶的機頂盒（Philips公司制造）既可以接收電視廣播屋頂天線的信號，也可以接收DSL線路的信號。
對于英國電信來說，推出IPTV服務(wù)的主要目的不是降低用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)率這么簡單，而是要提高ARPU（每用戶平均收益）值。
香港寬帶網(wǎng)絡(luò)（HKBN）：注重實效
香港寬帶網(wǎng)絡(luò)在2003年推出IPTV服務(wù)，如今擁有11.3萬IPTV用戶和22.7萬寬帶用戶。因為付費電視市場在中國香港地區(qū)已經(jīng)非常成熟，而且目前大多數(shù)固網(wǎng)用戶都是居住在政府提供的公共住宅（香港稱為“公屋”）里的低收入家庭，這些用戶已經(jīng)習(xí)慣了free-to-air地面電視服務(wù)，因此，香港寬帶網(wǎng)絡(luò)公司的IPTV業(yè)務(wù)定位為“向用戶提供低成本的基礎(chǔ)電視服務(wù)”，希望以此為“誘餌”，吸引更多的用戶使用該公司的寬帶接入服務(wù)。
香港寬帶網(wǎng)絡(luò)公司認(rèn)為，通過該公司的全I(xiàn)P光網(wǎng)絡(luò)向用戶提供高速、價格有吸引力的寬帶服務(wù)，是該公司目前的核心競爭力。當(dāng)香港地區(qū)的其他互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商還在向用戶提供6~18Mbps的不對稱寬帶服務(wù)時，香港寬帶網(wǎng)絡(luò)公司已經(jīng)能夠提供10Mbps、25Mbps、100Mbps、1000Mbps等幾種對稱寬帶服務(wù)了。
舉例說明，如果一個用戶正在使用電訊盈科（PCCW）公司的寬帶接入和IPTV服務(wù)，當(dāng)他同時上網(wǎng)和看電視的時候，電視服務(wù)將占據(jù)75%的帶寬，因此上網(wǎng)瀏覽的速度會明顯變慢；而香港寬帶網(wǎng)絡(luò)公司提供的帶寬高達(dá)100Mbps，這意味著IPTV業(yè)務(wù)對上網(wǎng)速度的影響將微乎其微、不易察覺。
當(dāng)然，這并不是說電訊盈科的IPTV戰(zhàn)略就不成功，事實上，電訊盈科已經(jīng)擁有60萬IPTV用戶，是全球最大的IPTV運營商，其目標(biāo)鎖定香港地區(qū)的高端用戶市場，基礎(chǔ)的三重播放服務(wù)套餐價格為每月40美元左右。
與電訊盈科的IPTV市場策略相比，香港寬帶網(wǎng)絡(luò)公司更加注重實效，其先進(jìn)的下一代網(wǎng)絡(luò)使運營成本顯著下降，因此10Mbps 對稱寬帶服務(wù)（含數(shù)字電視基本套餐）的價格為每月19.2美元；25Mbps對稱寬帶服務(wù)的價格為每月21.5美元；100Mbps對稱寬帶服務(wù)（捆綁部分?jǐn)?shù)字電視頻道收視權(quán)）的價格為每月27.2美元；而單只收看全部70個數(shù)字電視頻道的價格僅為16.4美元/月。
香港寬帶網(wǎng)絡(luò) 目前還不指望互動服務(wù)和付費電視能夠為自己帶來巨額的收入，當(dāng)然對這一塊業(yè)務(wù)的未來前景還是非�？春玫摹＿@家公司目前面臨的最主要挑戰(zhàn)也是，已經(jīng)擁有了一定數(shù)量的用戶基礎(chǔ)，而這部分用戶是習(xí)慣于接收免費電視節(jié)目的。
