訊動科技股份有限公司大陸區(qū)總裁羅宗文：
　　大家好，剛才也講了很多了。剛才提到說，為什么整個需求已經(jīng)存在，為什么VoIP不像我們預(yù)期得這么快。如果說今天一套VoIP設(shè)備要一到兩年才會回收的話，如何下得了手。這是我們帶有疑問的地方。
　　剛才提到說讓企業(yè)愿意導(dǎo)入VoIP，第一眼我們一定要看到硬件成本夠低，最好是利用現(xiàn)有公司的原有通訊設(shè)備還有網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，去擴充。這對企業(yè)成本是最低的。
　　另外，企業(yè)在新購設(shè)備的時候，它的成本和投資報酬率要高。今天企業(yè)導(dǎo)入VoIP最好一個月到兩個月回收，這是中小企業(yè)最愿意做的一件事情。
　　第三，復(fù)制成本，所謂復(fù)制成本，當你原有公司已經(jīng)導(dǎo)入以后，你還要開分公司，你這一個成本也不能高。我們目前看到，自購VoIP設(shè)備都不具備這樣的優(yōu)勢。
　　第四，夠簡單，讓員工很容易操作，跟現(xiàn)在的分機最好是一樣的，這是最容易讓員工接受的。
　　今天要把VoIP導(dǎo)入到企業(yè)，它要很容易交到員工去使用，所以操作程序不能復(fù)雜。
　　還有，還要夠普遍，能夠形成經(jīng)濟規(guī)模。我們要想做到真正的節(jié)費，網(wǎng)內(nèi)互打免費，網(wǎng)外互打夠低廉。如果今天電信或者移動運營商，話費免費或者只有現(xiàn)在的三分之一，我想VoIP市場不會起來。這是大家都應(yīng)該有這一個共識。
　　所以，我們針對我們定出新的VoIP的標準，我們提供了一個新的平臺。介紹一下我們本公司的產(chǎn)品，SKYPE好，我們讓它更加完美。只有好的硬件才會讓軟件功能發(fā)揮更加強大。今天如何的接入務(wù)必一定要接到交換機，才會讓公司員工順利使用。我們可以整合公司，無論是你是傳統(tǒng)交換機還是什么，我們可以把交換機整合，把SKYPE的應(yīng)用導(dǎo)入到員工的分機上面。基于安全考量，現(xiàn)在非常多的企業(yè)，禁止員工有所謂即時通訊軟件，很多人是把SKYPE當成一個即時通訊軟件，但是我們不這么認為，我們把它導(dǎo)入到企業(yè)作為一個VoIP的一個平臺，今天你可以幫企業(yè)做到一點事情，我電腦上不用裝SKYPE，一樣可以享受到SKYPE的優(yōu)異通話和節(jié)費的效果。這樣可以提高公司的網(wǎng)絡(luò)安全還有員工工作效率，第三個，我們提供SKYPE企業(yè)代表號給企業(yè)。像傳統(tǒng)企業(yè)有所謂的傳統(tǒng)電話的代表號，任何人打一個電話可以找到這一個公司，我們也提供個代表號給企業(yè)，比如說，北京的辦事處的SKYPE代表號，就叫CHINA 北京，直接打這一個號就連到公司。更重要的，我今天設(shè)定好之后，不用改變企業(yè)原有的交換機，通話系統(tǒng)還有網(wǎng)絡(luò)設(shè)定。程控交換機所有的原有功能一樣的維護，包括電話轉(zhuǎn)接一概保留，加上VoIP你可以做更多應(yīng)用。
　　剛才有非常多的人問，今天運營商跟網(wǎng)絡(luò)電話之間的關(guān)系，我們認為，網(wǎng)絡(luò)電話只是一個演進的過程。即使網(wǎng)絡(luò)電話再發(fā)達也不可能取代傳統(tǒng)電話，就像電子郵件，但郵局和傳真還在，這個過程是一個演進，不是革命，我們不會一次廢掉，至少在未來10年還會看到傳統(tǒng)電話。
　　這是大家看到的傳統(tǒng)的網(wǎng)路電話。今天簡單到什么地步，今天只要聯(lián)上Inter網(wǎng)，企業(yè)跟企業(yè)就可以互打，這一個費用是完全的免費。所有SKYPE原有的功能都存在，如果今天順利的話，我們可以做一個演示，從北京Office打到臺灣的Office。
　　今天我們提供兩件事情給未來希望導(dǎo)入SKYPE產(chǎn)品的客戶，只有兩件事情：
　　一個是簡單，一個是融合。我們要做到雙網(wǎng)合一。
　　介紹一下訊動公司，我們在1993年在美國硅谷成立，我們專注在寬頻網(wǎng)路上，我們很多客戶非常地知名為，像IBM、DELL等等都是我們主要的客戶。
　　借助主辦方一句話，我們今天就要做到融合通信引領(lǐng)未來，謝謝。

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