“震撼式的巨變正在我們的行業(yè)發(fā)生”——馬克·貝尼奧夫(Marc Benioff)訪談

　　mangazine·名牌：你似乎對自己身處的領(lǐng)域表現(xiàn)出了極大的自信，有媒體甚至認為你所表現(xiàn)出來的態(tài)度對那些已經(jīng)獲得成功的軟件巨頭沒有表現(xiàn)出足夠的禮貌，你的這種自信或者“傲慢”依靠的是什么呢？

　　貝尼奧夫：毫無疑問，震撼式的巨變正在我們的行業(yè)發(fā)生，成本巨大、使用繁雜的老模式肯定要被成本低廉、易于使用的新模式取代。這種巨變來自于“On Demand(按需供應(yīng))”和“Software as a service(軟件服務(wù))”，用戶不再需要用傳統(tǒng)的方式購買、安裝任何軟件和硬件，只需要每年支付一定費用，就可以通過互聯(lián)網(wǎng)隨時使用自己所需要的服務(wù)。

　　mangazine·名牌：你怎樣看待這種變化？

　　貝尼奧夫：軟件業(yè)的這種變化比以往20年中信息行業(yè)里所有的變化都要深刻，甚至比PC機出現(xiàn)還要深刻。

　　mangazine·名牌：你覺得帶來這種“革命性”巨變的人就是你本人？甲骨文老板埃里森說這一創(chuàng)意他也有份？

　　貝尼奧夫：實際上這是一個非常簡單的商業(yè)模式，之前它也曾以許多種面目被表現(xiàn)出來，我只是更為清晰地宣布了“On Demand(按需供應(yīng))”和“Software as a service(軟件服務(wù))”時代的到來。

　　我曾經(jīng)得到了拉里(拉里·埃里森)很多的幫助，我們也一直是好朋友，由于對相似工作的熱愛，我們經(jīng)常探討一些問題，當然，互相也得到了不少啟發(fā)。

　　mangazine·名牌：在軟件服務(wù)提供商之中可能出現(xiàn)一個“微軟”嗎？

　　貝尼奧夫：無論如何，最本質(zhì)的變化是，傳統(tǒng)的軟件安裝、升級等技術(shù)模式和商業(yè)模式已經(jīng)結(jié)束，取而代之的是商業(yè)網(wǎng)絡(luò)(The Business Web)時代。而最明顯的例子是，硅谷的風險投資公司已經(jīng)對軟件公司失去興趣，開始轉(zhuǎn)而投資軟件服務(wù)提供商。

　　mangazine·名牌：但微軟也推出了“微軟Live”在線軟件服務(wù)，憑借原有的實力，這樣的傳統(tǒng)軟件企業(yè)是否有可能進入和占領(lǐng)Salesforce所涉足的領(lǐng)域？

　　貝尼奧夫：早在1995年，蓋茨在他的“互聯(lián)網(wǎng)浪潮”(The Internet Tidal Wave)演講中就提出了微軟將怎樣占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)的計劃。但是10年以來，除了克隆了一個速度緩慢的網(wǎng)絡(luò)瀏覽器之外，微軟在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化上還做了些什么？答案是，什么都沒有。

　　況且，“微軟Live”的“On Demand(按需供應(yīng))”版本和他們現(xiàn)有產(chǎn)品線無法相容，他們并沒占到先機。

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