但是 VOIP 不代表賺錢(qián). 我們?cè)S多 VOIP 都在那里虧錢(qián)賺吆喝. 別不信我說(shuō)的,你可以問(wèn)問(wèn)幾家 VOIP 業(yè)者. 做的越大越虧 ! 這不奇怪, 美國(guó)的 Vonage 算大了吧, 它還虧著呢 !
　　互聯(lián)網(wǎng)三大門(mén)戶(hù)剛開(kāi)始不也是虧, 現(xiàn)在滋潤(rùn)著呢. 可別把它們混到一起. 你想想,現(xiàn)在那個(gè) VOIP 不是賺落地的錢(qián) ? 網(wǎng)間通話都是免費(fèi)的. 就是你想收費(fèi), 也難于上青天 ! 網(wǎng)間通話選項(xiàng)多了去了, 都是免費(fèi)的. 那么會(huì)不會(huì)有一天, 大伙結(jié)成同盟, 網(wǎng)間通話也收費(fèi) ? 想想 email 郵箱那會(huì)折騰吧, 只要有一個(gè)不收費(fèi), 這事就別談了.
　　可是你不提供網(wǎng)間通話免費(fèi), 誰(shuí)還買(mǎi)你的落地服務(wù)呢 ? 所以, VOIP 基本上是靠網(wǎng)間免費(fèi)吸引客戶(hù), 大量的人工地毯式推銷(xiāo), 這些都是要錢(qián)的. 落地賺的錢(qián), 除去這些費(fèi)用, 最后結(jié)算下來(lái), 只有一個(gè)字 : 虧 !
　　就算你做大, 隨著你的用戶(hù)增加, 網(wǎng)間通話也會(huì)增加. 這是免費(fèi)的. 可是你需要為這些網(wǎng)間通話增加設(shè)備, 購(gòu)買(mǎi)帶寬. 形象地說(shuō), 現(xiàn)在做 VOIP 就象站在樹(shù)枝上砍自己的這根樹(shù)枝. 樹(shù)枝砍斷了, 自己也跌下去了. 做的越大, 虧的越多. 如果大家都上你的網(wǎng)了, 你也就收不到一分錢(qián)了. 沒(méi)有人使用固話, 還要你的落地服務(wù)干什么 ? 雖然這是極端的假設(shè)， 但道理是沒(méi)有錯(cuò)的.
　　如此說(shuō)來(lái), VOIP 是沒(méi)得玩了. 但是, 全球有兩家公司是例外. 一家是 skype, 另一家是 headcall. 他們也做 VOIP, 但不按老套路來(lái)做, 所以是兩個(gè)例外.
　　先說(shuō)說(shuō) skype. skype 用戶(hù)之間是免費(fèi)通話的, 拔向固話和手機(jī)使用 skypeOUT 才付費(fèi).skypeOUT 也就是 skype 用戶(hù)拔打固話的那個(gè)拔號(hào)器, 使用的是標(biāo)準(zhǔn) SIP 協(xié)議, 跟我們的大多數(shù) VOIP 是一樣的. 這個(gè)通話是賺錢(qián)的. 多多益善. 不同的是, skype用戶(hù)之間的免費(fèi)通話走的不是 SIP, 而是 skype 本身的 P2P. 而 P2P 的費(fèi)用,由 skype 公司承擔(dān)的成本近乎于零. 而我們的大多數(shù) VOIP 卻還是 SIP 或者H.323, 這就是營(yíng)運(yùn)商的費(fèi)用了. 就這么一點(diǎn)差別, 造成了 skype 敢于大膽地發(fā)展用戶(hù), 先讓他們免費(fèi)使用網(wǎng)間通話, 而我們的 VOIP 業(yè)者卻不敢這么做. 不敢放手發(fā)展用戶(hù)的 VOIP 有前途嗎 ?
　　skype 就是這樣把落地賺的錢(qián), 實(shí)實(shí)在在地賺到腰包里了. 時(shí)間長(zhǎng)了, 用戶(hù)越來(lái)越多, 他賺錢(qián)的機(jī)會(huì)也就越來(lái)越多. 現(xiàn)在終于明白為什么 skype 能賣(mài)出 41 億美元的天價(jià)了吧 !
　　搞明白了這中間的竅門(mén), 就好辦了. 趕緊開(kāi)發(fā)一套 P2P 的東西來(lái), 掛一個(gè) SIP 拔號(hào)器不就又一個(gè) skype ? 是的. 的確是這樣. 不過(guò), 現(xiàn)在有一條捷徑可以走, 那就是我下面要說(shuō)的 headcall.許多人不明白 headcall 是什么. 那我們權(quán)當(dāng)它是一個(gè) P2P 的即時(shí)通訊軟件，象 QQ 或者 MSN . 當(dāng)然 headcall 網(wǎng)站堅(jiān)持說(shuō)他是一個(gè) VOIP, 就算他是一個(gè) VOIP 吧.headcall 用戶(hù)之間通話是 P2P 的, 也是免費(fèi)的, 這一點(diǎn)正是我們 VOIP 缺乏和需要的.如果在 headcall 上掛上我們的 VOIP 拔號(hào)器, 這樣的組合豈不正是我們所需要的 ? 讓 headcall 負(fù)責(zé)網(wǎng)間免費(fèi)通話, 我們的 VOIP 只負(fù)責(zé)落地賺錢(qián), 多么好的生意 !
　　如此一來(lái), 我們不是也跟 skype 一樣了嗎 ?
　　這么好的事情, 天底下一定不會(huì)有. headcall 自己就已經(jīng)落地. 根本就不需要掛什么我們的 VOIP 拔號(hào)器. 并且, headcall 使用自己的 headcall P2P 協(xié)議接入固話和手機(jī)網(wǎng)的, 通話質(zhì)量比 H.323 和 SIP 協(xié)議落地都要好.
　　天上不會(huì)掉肉包子. 這話真的沒(méi)說(shuō)錯(cuò)! 但是, headcall 說(shuō), 天上不會(huì)掉肉包子, 有時(shí)候卻可以掉金子. headcall 對(duì)外開(kāi)放落地業(yè)務(wù). 就是說(shuō), 你也可以經(jīng)營(yíng) headcall 的落地服務(wù) ! 只需要架設(shè)網(wǎng)關(guān), 全球的 headcall 用戶(hù)都是你的用戶(hù). 當(dāng)然你自己也可以發(fā)展用戶(hù), 甚至發(fā)行 headcall 號(hào)碼. 現(xiàn)在有一家香港公司和一家美國(guó)公司已經(jīng)開(kāi)通了 headcall 落地服務(wù), 甚至有公司已經(jīng)在提供 固話、手機(jī)拔打 headcall 的服務(wù). headcall使用11位數(shù)字號(hào)碼, 固話拔打 headcall 非常簡(jiǎn)單. 這些公司的動(dòng)作真叫一個(gè)字: 快 !
　　headcall 用戶(hù)拔打固話手機(jī), 你可以賺錢(qián), 而他們之間免費(fèi)通話與你無(wú)關(guān). 你也可以象skype 那樣, 把落地服務(wù)賺的錢(qián)實(shí)實(shí)在在地都裝進(jìn)腰包里.
　　這么說(shuō)來(lái), 你還認(rèn)為 skype 神秘可怕嗎 ? 你也可以做價(jià)值 41 億美元公司所做的同樣的生意. 就是這么簡(jiǎn)單 !

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