過去，視訊市場尚未成熟時，大家追求的是技術領先，是產品符合國際標準，而當用戶的應用豐富起來時，視訊企業(yè)就需要根據(jù)需求來進行研發(fā)、生產、售后服務等各種工作，閉門造車是不能得到認可的。北京鼎視通公司市場總監(jiān)李華軍認為，視訊行業(yè)即將進入應用時代，并提出“品質化視訊應用”的口號。
　　他認為，不同行業(yè)的視訊應用如果用于辦公，差別不會太大。但是，目前不同行業(yè)、不同地域、不同規(guī)模的用戶構建視訊的目的不僅用于辦公，需求差異日漸明顯，這就需要視訊企業(yè)為不同行業(yè)提出個性化的方案。比如在遠程教育行業(yè)，教師講課既需要安靜的秩序，也需要考慮與學生的互動，如隨時提問、發(fā)言，遙控器請求發(fā)言的功能可以有效解決這個問題；而在氣象行業(yè)，要傳送高清晰的圖片，就要求系統(tǒng)分辨率高，具有強大的數(shù)據(jù)傳輸能力；在企業(yè)，多個部門可能要同時召開視訊會議，就需要多組會議并發(fā)功能，多用戶、多權限、多角色的管理模式，可使系統(tǒng)成為一個“公用虛擬會議室”……把握了這些行業(yè)的應用差距，視訊企業(yè)在未來的市場競爭中才能取得成功。他舉例，鼎視通推出了許多具有行業(yè)特色的視訊方案，僅在氣象行業(yè)，全國十幾個采建了視訊系統(tǒng)的省級氣象部門中，鼎視通占了9個，其中江蘇和浙江已經(jīng)覆蓋到了全省地市。
　　技術成熟、競爭加劇，國內視訊市場在2005年即將步入整合期。現(xiàn)有的140多家廠商在大浪淘沙之后將剩下多少？目前無法定論，但可以肯定的是，能根據(jù)需求創(chuàng)造應用和創(chuàng)造產品的廠商，才能在市場中立足，也決定著視訊行業(yè)的整體突圍。

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