在組織本期專題的過程中，我們考慮到，不僅需要通過專家的表述來闡明當前視頻通信市場所蘊藏的機會、面臨的問題，也應該將一些現(xiàn)實的活躍在市場中的廠商對這一市場的認知、對技術及難題的看法表達出來，以使用戶更清楚視頻通信的優(yōu)點所在、問題所在。
　　所以，我們向廠商發(fā)出了一系列的詢問，這幾個方面的詢問，最終也將主要的問題暴露出來，我們也可以看到，廠商們各自有自己的考慮重點，所給出的答案本身，恰恰體現(xiàn)了視頻通信“差異化發(fā)展策略”的主體思路。
主要的問題包括以下幾個方面：
　　一． 公司所提供的視頻解決方案，是針對特定用戶，還是具有更廣泛的適合性？
　　我們選擇的公司中，有做硬視頻產(chǎn)品的公司，也有提供軟視頻業(yè)務的公司，還有兩種都做的公司，所以在回答上，也有所差別�，F(xiàn)將各自表述的主要內(nèi)容摘錄出來，以便讀者、用戶能夠更多地了解有關視頻通信解決方案的現(xiàn)狀、視頻應用的下一步走向。
　　威速科技（V2）的 V2 Conference 網(wǎng)絡視頻會議系統(tǒng)針對各行業(yè)均提出了最適宜的方案，公司擁有完整的解決方案庫，其中包括傳統(tǒng)規(guī)范的政府、軍隊、電信、企業(yè)、教育、金融、醫(yī)療等行業(yè)方案，也包括更專更細分化的零售、鋼鐵、電力、物流、監(jiān)獄等諸多行業(yè)方案。
　　威速科技（V2）的解決方案是基于Internet的純軟件網(wǎng)絡視頻會議平臺，從2004年下半年到2005年以來，軟件的發(fā)展從音頻清晰度、視頻流暢度都已與硬件效果相同，其數(shù)據(jù)協(xié)作功能還要大大超過硬件系統(tǒng)，并且軟件系統(tǒng)更加體貼客戶的需求對技術進行了更人性化的改進，例如V2 Conference 網(wǎng)絡視頻會議系統(tǒng)推出的服務器級聯(lián)實現(xiàn)千人大會、軟硬件互通使系統(tǒng)擴展自如、電話呼入呼出會議、電子舉手表決、會議錄制、會議安全保障等諸多技術。
　　視頻軟件與硬件的差別也越發(fā)明顯，2004年以前硬件產(chǎn)品占據(jù)了我國政府、電信等諸多客戶，但從近一年的客戶應用情況可以看出用戶正逐步從硬件的應用向軟件發(fā)展。硬件逐步趨于軟件的發(fā)展是視頻通信產(chǎn)品發(fā)展的必然，因為隨著網(wǎng)絡的逐步普及，人們通過Internet生活、工作已經(jīng)變成了日常活動的一部分，經(jīng)濟、易用、數(shù)據(jù)功能豐富是軟件優(yōu)于硬件的最顯著的三大優(yōu)勢，軟件產(chǎn)品只需擁有網(wǎng)絡和電腦、攝像頭就能很輕松地進行異地面對面的交互，既節(jié)約時間又節(jié)省費用。
　　作為軟件廠商，在部署解決方案的過程中，遇到最多的問題在于客戶的網(wǎng)絡環(huán)境，如嚴格的防火墻設置、網(wǎng)絡波動大、斷線、丟包、低帶寬等各種問題。V2 Conference 具有良好的網(wǎng)絡適應性和防火墻穿透能力，可以根據(jù)客戶實際的網(wǎng)絡帶寬情況選擇自己的會議室?guī)�寬設置，以便達到清晰、流暢的會議效果。

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