具體分析企業(yè)情況發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)企業(yè)在銷(xiāo)售或服務(wù)的過(guò)程中，往往需要制作許多文件，例如報(bào)價(jià)單、合同/訂單和服務(wù)派工單等。在引進(jìn)CRM系統(tǒng)前，通常使用Word或Excel等軟件來(lái)手工制作文件，文件的審核、存儲(chǔ)和安全等管理非常不便；在實(shí)施CRM系統(tǒng)后，由于大多數(shù)的CRM功能僅僅限于一個(gè)簡(jiǎn)單記錄和附件上載，并不支持企業(yè)自身的報(bào)價(jià)單和合同格式，使這一模塊功能有名無(wú)實(shí)。銷(xiāo)售員在用CRM記錄客戶(hù)信息后，仍然需要用傳統(tǒng)的操作方式重新在OFFICE辦公軟件里面去做這些文件。這無(wú)疑給銷(xiāo)售員使用系統(tǒng)增加了工作負(fù)擔(dān)和工作重復(fù)。
　　管理者要求使用系統(tǒng)，需要數(shù)據(jù)，銷(xiāo)售人員使用不便，大量重復(fù)的工作錄入使得系統(tǒng)使用率不高，造成投資浪費(fèi)。那么企業(yè)應(yīng)該如何及早從CRM選型中就跳出這個(gè)怪圈呢？
　　筆者以客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)身份了解了市面上的各種不同軟件。感覺(jué)北京商能的Mr.CRM5.0在這方面具備獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。這款產(chǎn)品把這個(gè)矛盾體巧妙的融合在了一起，不僅通過(guò)各種分析，報(bào)表，決策工具為企業(yè)管理者提供客戶(hù)，銷(xiāo)售，市場(chǎng)，服務(wù)管理的功能，并充分站在銷(xiāo)售員角度，把銷(xiāo)售員日常就需要頻繁用到的OFFICE軟件無(wú)縫集成在系統(tǒng)里，企業(yè)的報(bào)價(jià)，合同，派工單的模板可以事先在OFFICE里面設(shè)定好，可以規(guī)定信息輸出時(shí)的格式，例如字體、大小、排版和表格的樣式等，還可以承載固定的文本或圖片內(nèi)容，例如合同中的某些法律條文、頁(yè)眉頁(yè)腳的公司LOGO等。模板可以被重復(fù)調(diào)用，自動(dòng)生成總體格式一致、具體內(nèi)容各不相同的文件或報(bào)表，提高工作效率。而且用戶(hù)隨時(shí)都可以依據(jù)本企業(yè)的需求自行創(chuàng)建或修改模板。
　　除了與OFFICE集成功能外，Mr.CRM5.0的報(bào)價(jià)體系更值得一贊：
　　從CRM系統(tǒng)流程上來(lái)講，當(dāng)一個(gè)客戶(hù)打電話(huà)表示購(gòu)買(mǎi)意向時(shí)，銷(xiāo)售人員就會(huì)創(chuàng)建一個(gè)機(jī)會(huì)，當(dāng)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可時(shí)，可以直接把這個(gè)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化成詳細(xì)的報(bào)價(jià)，代替了先前手工分別輸入相同數(shù)據(jù)到報(bào)價(jià)系統(tǒng)的重復(fù)工作，報(bào)價(jià)系統(tǒng)里面可以根據(jù)不同的報(bào)價(jià)貨幣和匯率來(lái)進(jìn)行金額統(tǒng)計(jì)，解決了報(bào)價(jià)貨幣跟公司結(jié)算貨幣不同的難題；同時(shí)可以直接選擇不同的產(chǎn)品，根據(jù)客戶(hù)條件來(lái)選擇不同的折扣價(jià)格，如果您的報(bào)價(jià)是不規(guī)則的折扣價(jià)格怎么辦？別著急，這套系統(tǒng)里面也特別支持特殊折扣；報(bào)價(jià)完成之后，可以直接在系統(tǒng)里面選擇發(fā)送人，在線發(fā)送EMAIL，同時(shí)也可以直接打印出來(lái)。
　　大部分的銷(xiāo)售人員認(rèn)為：報(bào)價(jià)是銷(xiāo)售過(guò)程的核心。便利，快捷，完善的流程化管理是考察CRM系統(tǒng)的關(guān)鍵所在。只有真正為使用者創(chuàng)造高效率的環(huán)境，才能使CRM真正發(fā)揮最大的效益。

北京商能公司供稿 CTI論壇編輯