目前的視頻行業(yè)，最需要的是有中國特色、具有豐富視頻應(yīng)用解決方案經(jīng)驗的視音頻會議系統(tǒng)專家。這將是一個“全能”競技的時代，敏銳的目光、真正符合市場需求的產(chǎn)品和應(yīng)用方案，將是在這一輪競爭中獲勝的關(guān)鍵因素。

　　但現(xiàn)在看來，國內(nèi)視頻產(chǎn)業(yè)缺少的正是能兩條腿走路的“全能”型專家。國內(nèi)一些視頻廠商盡管在90年代中后期的H.320業(yè)務(wù)上有過突出成績，并且近來在H.323業(yè)務(wù)上也有所嘗試，但開發(fā)出來的H.323 MCU產(chǎn)品始終沒有突出的技術(shù)亮點，同時與國際品牌同類產(chǎn)品有明顯同質(zhì)化的痕跡，因此遲遲未能在市場上“開和”。另一方面，國際廠商盡管有著技術(shù)、市場兩方面都有先入為主的優(yōu)勢，但在本地化應(yīng)用創(chuàng)新方面仍乏善可陳，許多使用國際品牌產(chǎn)品的國內(nèi)用戶都有過對產(chǎn)品設(shè)計和應(yīng)用相脫節(jié)的抱怨。國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境及企業(yè)對視頻產(chǎn)品功能、安全性、特別設(shè)置等特殊的需求，也需要熟悉中國企業(yè)的視頻企業(yè)精耕細(xì)作。

　　在這樣“尺有所短，寸有所長”的市場環(huán)境下，南京南方電訊公司實現(xiàn)“全能”的方式顯得頗為“聰明”。一方面，他們通過代理寶利通產(chǎn)品等方式與國際企業(yè)合作，在產(chǎn)品硬件上“先發(fā)制人”取得極大優(yōu)勢；另一方面，他們發(fā)揮本土企業(yè)優(yōu)勢，將通用的視頻產(chǎn)品根據(jù)用戶的實際需求和使用模式進(jìn)行有針對性的定制，提供多樣化的符合用戶需求的行業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)和個人應(yīng)用增值服務(wù)。如南方電訊建設(shè)的中國聯(lián)通“寶視通”視頻會議系統(tǒng), 即能為用戶提供辦公自動化視訊應(yīng)用、交互式遠(yuǎn)程教育中的視訊應(yīng)用、遠(yuǎn)程醫(yī)療視訊應(yīng)用、視訊聊天等各種視頻增值服務(wù)。另外，南方電訊根據(jù)國內(nèi)需求首家推出的普天電視墻服務(wù)器產(chǎn)品，也是特別適應(yīng)中國用戶使用習(xí)慣的“及時雨”產(chǎn)品。

　　用戶掌握著視頻市場的未來，而現(xiàn)在，產(chǎn)品與用戶之間還存在著深淵。由深諳中國特色的視音頻會議系統(tǒng)專家在這座深淵上架起一座穩(wěn)固的“橋梁”，中國視頻市場才能將上升的曲線延續(xù)下去。

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