諸侯割據(jù)
　　全球市場情報分公司研究表明，從電子商務(wù)廣闊的市場中獲益最多的就是中間件產(chǎn)品，它將會帶動整個市場的快速增長。電信行業(yè)尤其如此，在各大電信運營商的經(jīng)營戰(zhàn)略向“以客戶為中心”轉(zhuǎn)型趨勢已經(jīng)勢不可擋的大潮下，整合各種電信業(yè)務(wù)系統(tǒng)為一個統(tǒng)一協(xié)同的平臺被看作實現(xiàn)最終目標的前提，而電信行業(yè)格外復(fù)雜的系統(tǒng)架構(gòu)也使其成為考驗?zāi)稠椫虚g件技術(shù)是否具備卓越兼容性和穩(wěn)定性的最好實驗場。
　　中間件市場的炙手可熱讓越來越多的軟件廠商感受到了其中蘊涵的巨大商機。曾經(jīng)一度被BEA、IBM、ORACLE等國際巨頭把持的市場開始有越來越多的廠商涌入，中間件領(lǐng)域的競爭日趨白熱化，原來固有的市場格局已被打破。
　　IDC研究發(fā)現(xiàn)，未來最大的市場將來自商務(wù)中間件管理系統(tǒng)。在2003年，兩大中間件市場巨頭BEA和IBM的全球市場份額已經(jīng)基本持平，都達到了34%。與此同時，SUN、微軟等廠商的增長速度也異常迅猛。而以東方通科技為代表的本土中間件廠商則憑借他們對國內(nèi)運營商需求的深刻理解實現(xiàn)了在電信領(lǐng)域市場份額的不斷擴大。
電信市場：潛力無限
　　可以說，在這些中間件巨頭們的競爭之中，電信行業(yè)在他們心目中的位置舉足輕重�！暗秒娦耪叩锰煜隆�，贏得了電信領(lǐng)域的領(lǐng)先地位無異于獲得了國內(nèi)中間件市場的半壁江山，因此中間件廠商在該領(lǐng)域投入的精力也異乎尋常。
　　在電信運營行業(yè)壟斷被打破之后，運營商之間競爭日趨激烈。為了贏得更多的用戶，制定正確而具有吸引力的市場策略，并對用戶需求能夠產(chǎn)生及時有效的反應(yīng)成為電信運營商努力的方向。但是由于電信業(yè)務(wù)正變得復(fù)雜多樣，協(xié)同各個系統(tǒng)，從而形成及時有效的響應(yīng)卻并非易事。
　　中間件的作用由此突顯，在目前電信運營商從“以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向”向“以客戶為導(dǎo)向”的轉(zhuǎn)型過程中，中間件則由于其優(yōu)秀的開放性和與各種異構(gòu)平臺良好的兼容性而備受青睞。CRM、經(jīng)營分析、計費等電信基礎(chǔ)系統(tǒng)紛紛展開了一場中間件應(yīng)用的熱潮。不僅是將諸如計費等單一系統(tǒng)內(nèi)部的各個子模塊進行整合，中間件還擔負著將整個電信系統(tǒng)統(tǒng)一的重任。
　　網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和普及讓基于WEB和J2EE的中間件技術(shù)成為電信運營商和該領(lǐng)域的所有領(lǐng)導(dǎo)廠商的一個重要研發(fā)領(lǐng)域。中國移動研發(fā)中心的專家認為，電信數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的開展為運營商的技術(shù)儲備帶來了新的需求和挑戰(zhàn)，新的業(yè)務(wù)系統(tǒng)與管理平臺大量涌現(xiàn)，彼此之間的協(xié)同與舊有系統(tǒng)的整合迫在眉睫。
　　Webservice標準在新階段脫穎而出，這個由著名的W3C提出的標準架構(gòu)從此成為諸多中間件廠商遵循的根本。Webservice的根本目的是實現(xiàn)通信、描述以及發(fā)現(xiàn)機制的標準化，促進跨域協(xié)同、事務(wù)和服務(wù)鏈整合技術(shù)。該標準的推出打破了以往各個廠商間各自為政的局面，使電信系統(tǒng)的整合應(yīng)用成為可能。
　　運營商已經(jīng)在大規(guī)模地展開相關(guān)的實踐，在統(tǒng)一融合的大趨勢下實現(xiàn)在各系統(tǒng)協(xié)同運營是他們努力的核心。而綜合運營的核心就是統(tǒng)一，無論是中國移動的新一代BOSS，還是中國聯(lián)通的UNICRM，亦或中國電信的流程重組，其最終目標都是試圖實現(xiàn)以往各個分散式系統(tǒng)的統(tǒng)一。中間件市場的大門已經(jīng)敞開，但卻并非所有廠商都能夠勝出。為了爭取利用自身的優(yōu)勢獲得有利于自己的市場空間，中間件廠商們的關(guān)注重點日益發(fā)散，多元化趨勢讓中間件的定義變得更加寬泛。
創(chuàng)新與深耕并存
　　相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2004年上半年，國內(nèi)中間件市場的規(guī)模已經(jīng)達到了6.9億元，比去年同期增長了32%，無怪眾多的廠商對該市場趨之若騖。
　　國外廠商依然占據(jù)著電信行業(yè)中間件應(yīng)用的主導(dǎo)地位。這些國外廠商將領(lǐng)先技術(shù)作為了搶占市場的利器，在中間件市場強力擴張。為了拉開與對手的差距，技術(shù)創(chuàng)新的速度越來越快。在BEA以全球巡演的形式發(fā)布其基于SOA的企業(yè)應(yīng)用架構(gòu)的“動態(tài)計算”技術(shù)的同時，IBM則推出了Workplace模型及其產(chǎn)品，征戰(zhàn)的白熱化程度加劇。而另一方面，在國外廠商不斷加大技術(shù)推廣的同時，國內(nèi)廠商則在產(chǎn)品應(yīng)用方面不斷深耕，取得了不凡的進展，越來越多的國內(nèi)主力中間件廠商甚至已經(jīng)開始實現(xiàn)贏利。
　　關(guān)注點的不同讓國產(chǎn)中間件廠商與國際廠商形成了不同的應(yīng)用走向。由于電信運營商的運營支撐系統(tǒng)肩負著保障整個電信系統(tǒng)順暢穩(wěn)定運轉(zhuǎn)的重任，因此電信運營商在對這些系統(tǒng)的中間件平臺的選擇也格外挑剔。BEA、IBM等已經(jīng)擁有了大量成功應(yīng)用的產(chǎn)品被作為了首選。僅以BEA為例，其主打產(chǎn)品Weblogic和Tuxedo已經(jīng)在包括中國電信、中國移動、中國聯(lián)通等多個運營商中擁有了幾十個成功案例。與之相比，擁有著包括軟硬件在內(nèi)的完整產(chǎn)品線的IBM則更是利用其服務(wù)器等產(chǎn)品被電信運營商大量采用的優(yōu)勢一路攻城略地。
　　國產(chǎn)廠商的目光卻更多地鎖定在了電信運營商的內(nèi)部管理層面上。對運營商需求的準確把握和較高的性價比讓本土廠商能夠在很短的時間內(nèi)提供出切合運營商不斷變動中的需求的產(chǎn)品。根據(jù)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在基于國產(chǎn)中間件的應(yīng)用當中，管理軟件、核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)、財務(wù)軟件、應(yīng)用服務(wù)器、OA系統(tǒng)等的建設(shè)超過了其所有應(yīng)用比例的20%。對自身產(chǎn)品的不同定位讓本土廠商與國際廠商的發(fā)展道路各不相同，東方通科技、中關(guān)村軟件、金蝶、普元等本土廠商將產(chǎn)品定位在了更加關(guān)注應(yīng)用的層面，這使本土產(chǎn)品和國外產(chǎn)品之間不僅存在著競爭關(guān)系，也具有了較大的互補性。
　　與操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫等技術(shù)不同，中間件作為一個將整合作為核心應(yīng)用的平臺，開放和標準化是一種必須。在日新月異的電信領(lǐng)域，單純依靠技術(shù)上趨同的努力勢必會走入另一個同質(zhì)化競爭的怪圈。找準定位，以己之長攻人之短才是最佳策略，因此不斷發(fā)掘自身的個性化優(yōu)勢將成為中間件廠商發(fā)展到一定階段后的必然選擇。盡管最終實現(xiàn)統(tǒng)一的目標相同，但能夠在此基礎(chǔ)上各司其職其實也不失為一種完美的和諧。

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