需求凸顯
　　毋庸置疑，一家實施CRM的企業(yè)，不光是期望能在辦公大樓中擁有深度挖掘客戶資源的能力，也希望自己的管理和業(yè)務人員在家里、在客戶辦公室中、在異地他鄉(xiāng)都擁有掌控并滿足客戶需求的本領。擁有不受局限的客戶關系管理能力，每一個企業(yè)是多么地渴求實現(xiàn)這樣的理想！
　　回想2003年2月的一天，在比爾·蓋茨來華為微軟.net戰(zhàn)略布道的一場會議上，微軟安排的具體應用演示中，采用了金蝶K/3.net實現(xiàn)企業(yè)無線財務審批的過程：業(yè)務員登錄K/3.net后填寫了費用申請；數(shù)秒鐘后出差在外的部門經(jīng)理的手機上出現(xiàn)了有關費用申請的短信，經(jīng)理向系統(tǒng)發(fā)回了一個“OK”的確認短信，不久，業(yè)務員已在K/3.net上查詢到主管的審批回復，并可憑系統(tǒng)給出的審批號到財務支取費用。
　　因為企業(yè)實施CRM的關鍵性目標之一，就是大幅度提高自身掌控客戶資源、實時響應和滿足客戶需求的能力。如果他傾力投入后擁有的這種能力，還局限在公司局域網(wǎng)聯(lián)結的PC機上，顯然不是任何一家實施CRM的企業(yè)所愿意看到的。它一定希望這種能力強大、廣泛、跨越時空。這也正是CRM支持無線應用趨勢出現(xiàn)的根本原因。
價值體現(xiàn)
　　未來的“CRM”將是“雙e架構”的應用體系：不僅意味著能夠由內到外為企業(yè)提供自助服務系統(tǒng)，可以自動地處理客戶的服務要求，實現(xiàn)“任務替代”；同時也意味著由外到內帶來的低成本優(yōu)勢，滿足了客戶的實質性需求，自助服務提高了響應速度和服務的有效性，從而會增進客戶的滿意度，提高獲利能力。無線CRM應用，無疑強化了企業(yè)實時響應的能力，促使企業(yè)向用戶提供真正的“一對一”服務。CRM系統(tǒng)通過與無線渠道進行實質性的集成，才能確保統(tǒng)一、可靠和及時的客戶回應能力。因此它的價值體現(xiàn)在：
　　1. 統(tǒng)一了客戶互動渠道。不管客戶是通過網(wǎng)絡與企業(yè)聯(lián)系，或者與攜帶有SFA功能的便攜電腦的客戶經(jīng)理聯(lián)系，還是與企業(yè)呼叫中心聯(lián)系，CRM與客戶的互動都應該是無縫、統(tǒng)一、高效的。
競爭焦點
　　無線CRM應用，在CRM生態(tài)體系的每一部分都將有新的架構來實現(xiàn)企業(yè)的需求。在營銷自動化和銷售自動化方面的需求最為強烈，要求營銷和銷售人員可以使用筆記本電腦、PDA、手機等移動信息終端，調用企業(yè)CRM系統(tǒng)，傳遞和共享關鍵信息。而對客戶服務與支持的無線應用需求也同樣十分迫切。正因如此，從CRM產(chǎn)品與方案提供商的角度看，"無線應用"逐漸成為他們一個強有力的賣點。盡管與通訊技術的結合還存在問題、與電信運營商的合作還有待深化、用戶界面也會相當復雜，但CRM軟件生產(chǎn)商還是競相推出各自具備“移動”功能的軟件套件。無線應用，在未來1~2年內將逐漸成為CRM產(chǎn)品和方案競爭的焦點。

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