首頁(yè) > 寶利通全球收入的6%來(lái)自中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)市場(chǎng)在寶利通全球戰(zhàn)略中，絕對(duì)是重要的一環(huán)。
不久以前，寶利通（Polycom）公司副總裁、亞太區(qū)總經(jīng)理leo M· Cortijens將自己的中文名字由利奧· 科正改成了劉柯正，他認(rèn)為，這才是一個(gè)真正的中國(guó)名字。
每年，leo M· Cortijens都要來(lái)中國(guó)20余次，他的足跡已經(jīng)涉及了中國(guó)的幾十個(gè)城市，不過(guò)他說(shuō)，寶利通公司在中國(guó)業(yè)務(wù)的拓展比這還要廣泛，中國(guó)的每一個(gè)省份，都有寶利通的視頻設(shè)備在工作。
神州數(shù)碼功不可沒(méi)
寶利通在中國(guó)的發(fā)展，離不開(kāi)神州數(shù)碼等4家寶利通在中國(guó)的分銷商的合作。不過(guò)，寶利通不愿意將它們叫做分銷商。
leo M· Cortijens說(shuō)，它們都是寶利通的合作伙伴。今年4月18日，神州數(shù)碼、寶利通在北京釣魚臺(tái)國(guó)賓館簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，神州數(shù)碼成為了寶利通各項(xiàng)高低端產(chǎn)品與服務(wù)的中國(guó)總代理，不過(guò)，它們的關(guān)系還不僅僅是產(chǎn)品的代理。
“我們幫助神州數(shù)碼培訓(xùn)它們的市場(chǎng)銷售以及技術(shù)支持人員，讓他們更好地了解寶利通的產(chǎn)品，為客戶提供服務(wù)，” leo M· Cortijens說(shuō)，“神州數(shù)碼已經(jīng)成立了一個(gè)專門技術(shù)小組來(lái)銷售寶利通公司的產(chǎn)品。同時(shí)，我們還有更多方面的合作，包括為中國(guó)市場(chǎng)設(shè)計(jì)特殊的解決方案等�！�
leo M· Cortijens認(rèn)為：“與神州數(shù)碼的合作，不僅可以使寶利通產(chǎn)品銷售到中國(guó)各個(gè)大城市，還可以分銷到更小的城市；而且，神州數(shù)碼也可以為自己的客戶提供非常完整的IT解決方案�！�
中國(guó)市場(chǎng)潛力巨大
今年年初，寶利通與中國(guó)聯(lián)通攜手，打造了一張全球最大的視頻會(huì)議網(wǎng)絡(luò)，這也使得寶利通設(shè)備能夠與聯(lián)通的網(wǎng)絡(luò)一道，延伸到中國(guó)的各個(gè)省份。
中國(guó)IP網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的領(lǐng)先地位，也給寶利通視頻會(huì)議系統(tǒng)提供了充分的用武之地。leo M· Cortijens表示，寶利通在中國(guó)銷售的產(chǎn)品，大部分都是基于IP網(wǎng)絡(luò)。在研發(fā)方面，公司的戰(zhàn)略也是一致的。leo M· Cortijens說(shuō)：“寶利通有50%的研發(fā)是投在了亞洲，這其中75%又是投在了IP網(wǎng)絡(luò)的研發(fā)方面�！�
他表示，在IP網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性的研發(fā)方面，寶利通還與中國(guó)電信、中國(guó)網(wǎng)通、中國(guó)聯(lián)通等運(yùn)營(yíng)商保持著長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作。leo M· Cortijens表示，寶利通重視與所有運(yùn)營(yíng)商的關(guān)系，了解它們不同時(shí)期的發(fā)展戰(zhàn)略，并配合它們的戰(zhàn)略，推廣自己的視頻會(huì)議系統(tǒng)。
他透露，目前，寶利通公司已經(jīng)參與了中國(guó)一系列大的視頻會(huì)議項(xiàng)目的建設(shè)，包括金融、保險(xiǎn)、遠(yuǎn)程教育等方面；同時(shí)，寶利通還針對(duì)運(yùn)營(yíng)商與最終用戶的需求，進(jìn)行了一系列新的增值服務(wù)開(kāi)發(fā)，包括網(wǎng)絡(luò)電視會(huì)議、語(yǔ)音橋(voice Bridge)，以及網(wǎng)絡(luò)辦公室（web Office）等。
2002年3月份，東軟集團(tuán)經(jīng)過(guò)對(duì)中外十幾家公司設(shè)備進(jìn)行對(duì)比選型，最終選擇利用寶利通設(shè)備，在自己的數(shù)據(jù)專線上搭建視頻會(huì)議系統(tǒng)，連接全國(guó)30多家分公司/分支機(jī)構(gòu)。
未來(lái)發(fā)展側(cè)重方向
不久前，“2002年全球工商領(lǐng)導(dǎo)人論壇暨《商業(yè)周刊》第六屆CEO年會(huì)”在北京舉行，這也是CEO年會(huì)首次在中國(guó)舉行，大會(huì)采用了寶利通的視頻會(huì)議系統(tǒng)作為重要通信手段。
leo M· Cortijens認(rèn)為，公司未來(lái)的發(fā)展重點(diǎn)，依舊是這類高端的應(yīng)用，像政府、遠(yuǎn)程教育、遠(yuǎn)程醫(yī)療等，而不是針對(duì)普通消費(fèi)者。
不過(guò)，隨著寬帶網(wǎng)絡(luò)的普及，像寬帶小區(qū)數(shù)量增長(zhǎng)，leo M· Cortijens表示，寶利通未來(lái)也將關(guān)注中小客戶，比如小型公司、大公司的中級(jí)管理者（關(guān)注他們辦公桌上使用的技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品），以及SOHO一族，關(guān)注他們視頻通信方面的需求，開(kāi)發(fā)出適合的產(chǎn)品。
