春節(jié)期間，上海電信相關(guān)負(fù)責(zé)人接受媒體采訪時透露，集團(tuán)目前正在制定CDMA版本iPhone 4S資費政策，同期從工信部電信設(shè)備進(jìn)網(wǎng)管理網(wǎng)站流出的線索指，電信版iPhone4S已經(jīng)獲得入網(wǎng)許可證。至此，媒體普遍相信，由中國聯(lián)通(600050,股吧)獨家在中國銷售iPhone的局面，有望在2012年第一季度被打破。相比中國運營商即將展開的銷售大戰(zhàn)本身，更多的懸疑引起通信業(yè)界的關(guān)注：競爭態(tài)勢相似的中國智能機(jī)市場會成為美國現(xiàn)狀的翻版嗎？運營商如何擺脫對單一終端的過度依賴，從而扭轉(zhuǎn)“被管道化”的現(xiàn)狀？蘋果緊握合作伙伴咽喉的情況是否在中國重演？
　　2012，中國市場成美國翻版？
　　時至1月中旬，隨著京、滬兩地黃牛哄搶iPhone 4S的首發(fā)，針對這款“不能滿足用戶炫耀需求”（李開復(fù)語）終端的爭議，暫告段落。蘋果“得瑟”的公告指，低估了中國市場對這款產(chǎn)品的需求，并承諾改善產(chǎn)品投放。對這樣的銷售開局，除了蘋果與聯(lián)通外，同樣滿意的還有中國電信。
　　iPhone 4S從研發(fā)之初，就被設(shè)計為兩個版本，它們能夠分別運行在WCDMA與CDMA兩種制式的3G網(wǎng)絡(luò)之下。在以北美為代表的海外市場，iPhone造就了AT&T的起死回生，以及與Verizon兩強(qiáng)對峙格局的形成。不過這些運營商同是也陷入產(chǎn)品單一化的尷尬：AT&T新近發(fā)布的2011年S4財報顯示，該公司當(dāng)季售出760萬部蘋果手機(jī)，占到智能機(jī)總銷量的80.8%。另外，Verizon也在同期售出了420萬部蘋果iPhone，該銷量占第四財季Verizon售出智能機(jī)總量的55%。這些數(shù)字能說明什么呢？iPhone依然好賣？這一點不容否認(rèn)。不過在這背后，同樣折射出兩個現(xiàn)實：1，北美運營商（尤其是AT&T），似乎除了賣iPhone以外，難以尋找別的3G業(yè)務(wù)創(chuàng)新路徑；2，蘋果公司成就、把握、并“深刻影響著”著美國電信業(yè)的生存格局。
　　多年來，為了引進(jìn)iPhone，中國三大運營商的高管奔走在中美之間。2011年6月，作為“儲君”的Tim Cook以蘋果COO的身份造訪中國，并與王建宙進(jìn)行會談。多方流傳出的消息顯示，雙方的討論極有可能圍繞“LTE版iPhone”展開。不過巨頭們艱苦卓絕的努力，僅僅是為了狠賺一筆，然后將自身命脈轉(zhuǎn)交他手嗎？事實證明，個別中國電信運營商很有可能重蹈覆轍：2011年，中國電信共新增CDMA用戶3287萬，總數(shù)達(dá)到1.23億戶。不過光鮮數(shù)字背后的現(xiàn)實是，電信移動業(yè)務(wù)的發(fā)展與創(chuàng)新明顯滯后競爭者，3G終端戰(zhàn)略布局乏力。通信業(yè)公開的秘密是，與其他運營商相比，電信還存在“僵尸用戶”的問題。
　　以上海市場為切入點，就不難理解“僵尸用戶”這種怪誕現(xiàn)象：為了“增加”移動用戶數(shù)量，上海電信將固話、寬帶、移動三項業(yè)務(wù)變相捆綁銷售，資費全部打入“我的E家”套餐。在實際宣傳中，手機(jī)被描述為是“免費贈予”消費者。不過這種“贈予”的手機(jī)，配置落后，體驗欠佳，用戶往往將其閑置在家中。依靠這種方式，上海電信在2010年曾公開表示，“已經(jīng)成功發(fā)展了80萬3G用戶”。
　　和許多CDMA運營商一樣，在iPhone出現(xiàn)以前，中國電信難以尋找到一款具有市場突破意義的終端產(chǎn)品。多年來，盡管無線用戶激增，但用戶質(zhì)量以及ARPU值，卻難以和中國聯(lián)通一較高下。以此為背景，電信版iPhone 4S的發(fā)售，無異于是一個喜憂參半的結(jié)果：一方面，中國CDMA業(yè)務(wù)在終端層面的短板有望打破；但另一方面，對中國電信是否會淪為“蘋果銷售公司”的擔(dān)憂正隱約浮現(xiàn)。
　　中國運營商極力降溫“蘋果熱”
　　iPhone 4S登陸中國之后，和蘋果中國同樣“如臨大敵”的，還有其在本地市場的老牌合作伙伴中國聯(lián)通。新終端的發(fā)售，意味著該運營商又將迎來一波用戶增長的峰值。不過和早前的兩次推出的蘋果套餐不同，本次iPhone 4S銷售之初，聯(lián)通并沒有展開“一如既往”的宣傳攻勢。而根據(jù)知情人士的透露，這次聯(lián)通針對iPhone 4S的補(bǔ)貼，也較初售iPhone 4時要少一些這意味著合約用戶將在終端購買上變相支付更多錢。
　　做出這些決定，顯示出聯(lián)通并不擔(dān)心iPhone銷量。但縱觀過去一整年聯(lián)通的布局，不難發(fā)現(xiàn)其對自身業(yè)務(wù)的規(guī)劃遠(yuǎn)遠(yuǎn)超脫于iPhone之外。
　　2010年，聯(lián)通與蘋果合作進(jìn)入“蜜月期”。在這一年，聯(lián)通3G用戶數(shù)量達(dá)到了1406萬戶。和AT&T以及Verizon的顯著差異是，僅10%的聯(lián)通3G用戶選擇加入iPhone合約計劃，大幅少于美國同業(yè)。
　　2011年7月中旬，聯(lián)通董事長常小兵在“WCDMA終端產(chǎn)業(yè)高峰論壇”上透露，千元定制機(jī)將成為聯(lián)通下一步戰(zhàn)略重點；他表示，未來兩年，聯(lián)通WCDMA定制機(jī)將有望突破108款。
　　在全球范圍趾高氣昂的蘋果公司，不得不接受這樣一個事實：盡管在美國，它緊握AT&T的咽喉，并“高度影響”通信市場格局。但在中國，其在運營商中所扮演的角色僅僅是1/108。

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