摘要：華為已經(jīng)形成五大企業(yè)業(yè)務平臺——數(shù)通:架構和集成、路由器、交換機、傳輸、接入、安全、OSS和服務;UC&C:統(tǒng)一通信、IP PBX、聯(lián)絡中心、視頻會議、視頻電信、智真、視頻監(jiān)控;IT:云計算、存儲、服務器、數(shù)據(jù)中心;垂直行業(yè):電子政務、鐵路通信、電子銀行、智能電網(wǎng)等...
　　近日，華為常務副總裁、企業(yè)業(yè)務部門總裁徐文偉在達沃斯論壇上接受媒體專訪時稱，預計明年企業(yè)業(yè)務銷售額將突破70億美元，2015年將增至150到200億美元。未來三年華為企業(yè)業(yè)務員工數(shù)量將增加至約3萬名。顯然，華為下一個發(fā)展重點將是企業(yè)業(yè)務，這也是一種多元化之后的垂直策略。
　　華為達沃斯暢談垂直策略，發(fā)力企業(yè)業(yè)務
　　一直以來，中國通信廠商都是達沃斯論壇常客，論壇成為其交流、業(yè)務推廣、尋求合作伙伴的重要窗口之一。
　　在本屆達沃斯論壇上，華為常務副總裁、企業(yè)業(yè)務總裁徐文偉接受媒體采訪時表示，“云計算是IT產(chǎn)業(yè)的一場革命,它給了像華為這樣的科技企業(yè)進入企業(yè)業(yè)務市場的新機會。全球企業(yè)業(yè)務的潛在市場價值萬億美元，以往我們的主要客戶都集中在電信設備市場,現(xiàn)在我們正向更多領域的垂直市場擴張業(yè)務�！�
　　華為作為國內(nèi)最大的通信設備廠商，2010年營收達到人民幣1852億元（約280億美元），但其中大部分收入來自電信運營商訂單。當前，電信運營商在3G建設上的投資放緩,而4G網(wǎng)絡建設尚未大規(guī)模展開,華為正面臨著成長瓶頸。在此背景下，華為加快向企業(yè)業(yè)務、智能手機和平板電腦領域挺進，以尋找新的增長點。.
　　2011年年初，華為進行了業(yè)務架構調(diào)整，打破了過去按產(chǎn)品分類的方式，按照面向客戶的類型將公司業(yè)務分為四大塊——運營商業(yè)務、企業(yè)業(yè)務、消費者業(yè)務和其他。
　　今年上半年，華為企業(yè)業(yè)務已實現(xiàn)15億美元合同銷售額，預計今年將達40億美元，同比倍增（2010年簽署的合同金額價值20億美元）。為獲得更大的市場份額，4月份，華為企業(yè)業(yè)務員部門的人員、組織和能力建設全部到位，無論研發(fā)、銷售組織等基本就緒，到今年年底將擁有大約1萬名員工。
　　此外，華為已經(jīng)形成五大企業(yè)業(yè)務平臺——數(shù)通：架構和集成、路由器、交換機、傳輸、接入、安全、OSS和服務；UC&C：統(tǒng)一通信、IP PBX、聯(lián)絡中心、視頻會議、視頻電信、智真、視頻監(jiān)控；IT：云計算、存儲、服務器、數(shù)據(jù)中心；垂直行業(yè)：電子政務、鐵路通信、電子銀行、智能電網(wǎng)等；服務：交付&實施、網(wǎng)絡設計和優(yōu)化、客戶支持和維護、培訓和認證。
　　將以低價、技術、服務直面激烈競爭
　　隨著全球電信業(yè)增速放緩，運營商業(yè)務增長乏力；企業(yè)業(yè)務近兩年已經(jīng)成為華為及整個行業(yè)新的增長點。但是，不僅華為一家認識到企業(yè)業(yè)務市場是ICT（信息通信技術）市場的發(fā)展趨勢，作為“初學者”的華為將直面戴爾、惠普、思科等巨頭的挑戰(zhàn)，競爭態(tài)勢將愈演愈烈。
　　盡管業(yè)內(nèi)排名華為已躋身全球前列，但在企業(yè)業(yè)務市場還是個新人，進入這一市場的路途并不會一帆風順，因為其將面臨思科和惠普等巨頭的直接挑戰(zhàn)。
　　分析人士認為，華為可能會采用與當年進入電信市場類似的方式,即以低價的產(chǎn)品、更多的服務、和日益增長的技術優(yōu)勢在該市場贏得一席之地.
　　盡管充滿挑戰(zhàn)，但華為仍然具備自己的優(yōu)勢，一方面是在運營商和終端領域的經(jīng)驗，包括渠道、銷售等一系列的完善體系，另外對于扎根在中國的企業(yè)來說，強大的執(zhí)行力和對于用戶需求的把脈也有不錯的表現(xiàn)。
　　此外，在技術產(chǎn)品創(chuàng)新上，華為針對企業(yè)級IP產(chǎn)品線推出的第三代企業(yè)路由器AR G3業(yè)務處理能力為業(yè)界平均水平的2倍，優(yōu)勢明顯。其采用多核CPU和160G交換網(wǎng)架構，可充分保證多種業(yè)務并發(fā)處理時的整機性能。對企業(yè)路由器最關鍵的部件提供保護，幫助企業(yè)網(wǎng)絡更安全可靠。
　　未來發(fā)展需合作共贏
　　當然對于長期的企業(yè)業(yè)務發(fā)展，華為企業(yè)業(yè)務的發(fā)展更需要有可持續(xù)性的戰(zhàn)略視角和可執(zhí)行性的戰(zhàn)術體系，而合作共贏將是不變的主題。
　　華為企業(yè)業(yè)務營銷總裁何達炳表示，業(yè)務用戶有直銷和分銷兩種模式，很大一部分銷售額要靠代理商來完成，運營商市場只有直銷，直接與運營商洽談即可。因此，華為非常重視渠道建設以及招募代理商，有專門的渠道部，負責與代理商的關系。
　　徐文偉認為，在企業(yè)業(yè)務領域，華為需要和合作伙伴一起去拓展市場，同樣會采取更加開放、合作的策略來深耕企業(yè)業(yè)務。

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