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邁外迪：讓“窮游族”的實現(xiàn)免費Wifi夢

2011-06-27 00:00:00   作者：   來源：   評論：0 點擊：


'></center></center><br /> 　　張程是一個不折不扣的窮游族。工作之余，他最大的樂趣就是在各大航空公司（特別是低成本航空公司）以及垂直機票搜索的網(wǎng)站上“淘”打折機票，然后呼朋喚友地制定出游計劃。就連他成立邁外迪公司的最初想法也是在一次窮游旅途中收獲的。<br /> 　　<b>“蹭”出來的免費Wifi網(wǎng)絡</b><br /> 　　早在三四年前，經(jīng)常旅游的張程在國內酒店常遭遇無免費網(wǎng)絡之苦，他只好到周圍的咖啡館、酒吧，或是在自己住的房間里搜索從其它地方“飄”過來的Wifi信號來“蹭”免費網(wǎng)絡。但讓他郁悶的是，在能被搜到的Wifi信號里，十之八九都被加了密。有什么辦法能讓這些網(wǎng)絡的所有者愿意將信號免費共享出來，同時又能獲得一定的回報呢？<br /> 　　在后來一次又一次出國旅行后，這個疑問不斷地在張程的腦海里浮現(xiàn)，讓他確信，這并非是他個人的特殊需求，其中的市場需求還不小。當時還在南方電訊傳媒有限公司擔任VP的他開始嘗試尋找解決方案。<br /> 　　“既要免費分享網(wǎng)絡，又要能夠產(chǎn)生回報，最直接的方式就是做一個中間的媒體。”張程向記者回憶起他最初的思路。<br /> 　　當時，國內的Wifi熱點尚未普及，但根據(jù)張程在國外觀察到的情況，大多數(shù)咖啡廳、餐廳所用的無線Wifi網(wǎng)絡要么由移動運營商提供包括設備、技術支持的全套解決方案，要么就自行安裝一個家用的無線路由器。這兩種做法最大的不足分別在于前者的費用昂貴，而后者則常常會遭遇到信號弱、不穩(wěn)定等后續(xù)技術維護上的問題。<br /> 　　于是，他想要做的就是一方面對接這些需要使用無線Wifi網(wǎng)絡的商家，為他們免費提供設備及后續(xù)的技術維護服務；另一方面，在個人用戶接入Wifi網(wǎng)絡時設置一個必經(jīng)的跳轉頁面，用以輸入賬號和密碼，同時，這一頁面也就成了一個天然的展示平臺，靠廣告收入來盈利。<br /> 　　在想清楚了這一整套商業(yè)模式之后，2007年，張程從南方電訊離職，與另一位創(chuàng)業(yè)伙伴楊勇（邁外迪聯(lián)合創(chuàng)始人，現(xiàn)任公司CTO）以及一位天使投資人一起，成立了邁外迪科技有限公司，并先期投入150萬人民幣的啟動資金，用于技術研發(fā)和無線路由設備的代工生產(chǎn)。<br /> 　　張程至今仍記得第一家接受邁外迪服務的是一家名為“外灘風尚”的天津連鎖西餐咖啡廳。當時為了打動對方，除了免費提供路由設備和后續(xù)的維護服務之外，張程還提出，會為商家定制專屬的跳轉頁面，供其進行產(chǎn)品和促銷信息的展示。<br /> 　　<b>不一樣的“分眾模式”</b><br /> 　　“先聚商家，再拉廣告”的模式，決定了邁外迪必定會要先經(jīng)歷一段較長時間的“蟄伏期”。<br /> 　　“我們的第一個廣告客戶，差不多是在公司成立一年半、商家數(shù)量達到近2000家后才進來的�！闭f到這一點，張程顯得有些不好意思。與眼下一個個成長飛速的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司相比，邁外迪最初幾年的路似乎走得有些“慢”。而對于終端的個人用戶來說，在邁外迪2010年底與新浪微博達成合作，允許用戶直接用微博賬戶和密碼登錄Wifi網(wǎng)絡之前，很多人甚至對這家“中間商”公司聞所未聞。<br /> 　　邁外迪的模式與曾經(jīng)在資本市場創(chuàng)下“神話”的分眾傳媒頗有幾分相似。更有意思的是，邁外迪的投資人之一所在的基金恰巧也曾經(jīng)投資過江南春的分眾傳媒。但張程卻一再向南都記者強調，邁外迪與分眾的模式有著本質區(qū)別。<br /> 　　一方面，作為獲取廣告收入的基礎，為商家提供無線Wifi網(wǎng)絡設備及技術維護服務是邁外迪的主要業(yè)務之一，并占到總成本的近40%.為了能夠吸引到更多商家接受邁外迪的服務，張程將初期的發(fā)展目標瞄準了規(guī)模效應明顯的連鎖餐廳和咖啡廳。“這也是人們最經(jīng)常需要使用Wifi網(wǎng)絡的地方�！彼a充道。<br /> 　　根據(jù)商家反饋的信息，邁外迪還需要不斷調整和推出新的服務類別。例如，有一些商家最初安裝無線Wifi網(wǎng)絡的主要目的就是為了吸引用戶到店消費，但如果用戶只需微博賬號和密碼即可接入Wifi網(wǎng)絡，那么只要在信號可以覆蓋的范圍內，即便不到商家那里消費，也能同樣使用商家的Wifi網(wǎng)絡。如果再加上大量下載的行為，可能最終會影響到店內消費者的上網(wǎng)體驗。為此，邁外迪需要通過動態(tài)帶寬的技術手段防止用戶通過Wifi網(wǎng)絡進行大量下載，以免影響其它用戶的上網(wǎng)體驗。同時，還和金山開展戰(zhàn)略合作，將云查殺內置進Wifi路由器，防止惡意網(wǎng)站對上網(wǎng)用戶造成影響。<br /> 　　而在廣告模式上，張程向記者表示，邁外迪與分眾最大的不同在于后者只是一個單向的傳播媒體，而網(wǎng)頁（盡管目前邁外迪仍主要以展示收費）則具有一定的互動性，而且因為能夠同時對用戶所處的地理位置進行準確定位，在廣告效果上將會更加精準。<br /> 　　“舉個最簡單的例子。比如用戶在某家咖啡廳里用微博賬號接入Wifi網(wǎng)絡之后，可以顯示他的好友中有誰曾在什么時候也光顧過這里，于是就會留下有關這個咖啡廳或者周邊商鋪的消費體驗�！睆埑探忉屨f。<br /> 　　盡管現(xiàn)在，三大移動運營商也都在布置自己的Wifi熱點，但在張程看來，這并不會與邁外迪形成競爭�！按騻�比方，運營商是在建大規(guī)模的酒店，而我是在建帶精裝修的商品房。商戶的個性需求需要得到滿足�！睆埑掏嘎�，下一步計劃將把市場拓展到除咖啡廳以外的賓館酒店及商務會所中，并進一步完善通過手機等多種移動終端接入Wifi網(wǎng)絡的用戶體驗。<p align=南方都市報

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