在三大電信運(yùn)營(yíng)商的免費(fèi)WiFi大戰(zhàn)如火如荼之際，“賣刀”的WiFi設(shè)備商則奔忙穿梭于大大小小的招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)。
　　粗略統(tǒng)計(jì)顯示，去年10月以來(lái)，中國(guó)聯(lián)通啟動(dòng)20萬(wàn)臺(tái)WLAN設(shè)備采購(gòu)；中國(guó)移動(dòng)開展了38萬(wàn)臺(tái)WLAN設(shè)備招標(biāo)；今年3月中國(guó)電信又開始了新一輪的802.11n設(shè)備招標(biāo)。這讓W(xué)iFi設(shè)備市場(chǎng)成為電信領(lǐng)域繼3G、IPTV等后又一爭(zhēng)奪的熱點(diǎn)，中興通訊、華為、大唐電信、思科等中外知名通信設(shè)備商，以及中小型設(shè)備商三元達(dá)、星網(wǎng)銳捷、京信通信、三維通信等均加入到這一日益成型的新蛋糕的爭(zhēng)奪中。
　　平安證券今年3月發(fā)布的調(diào)研報(bào)告指出，預(yù)計(jì)WiFi建設(shè)將帶動(dòng)250億-300億元的電信設(shè)備新市場(chǎng)。在2011年中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商總體上15%-20%的增長(zhǎng)預(yù)期中，WiFi投資是其中的結(jié)構(gòu)性驚喜。
　　WiFi規(guī)模投資元年
　　“2011年將成為三家電信運(yùn)營(yíng)商WiFi網(wǎng)絡(luò)建設(shè)賽跑的元年�！逼桨沧C券分析師李忠智對(duì)本報(bào)記者表示，經(jīng)過過去兩年相對(duì)較小規(guī)模的部署，運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)積累了在設(shè)備選型、網(wǎng)絡(luò)部署、計(jì)費(fèi)、營(yíng)銷等環(huán)節(jié)的經(jīng)驗(yàn)，WiFi大規(guī)模部署的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。
　　除了各地政府無(wú)線城市計(jì)劃的配合外，運(yùn)營(yíng)商大力部署WiFi，當(dāng)務(wù)之急也是分流3G網(wǎng)絡(luò)壓力。隨著3G智能終端與運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，移動(dòng)數(shù)據(jù)流量呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，給3G網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)了前所未有的壓力。在WiFi模塊逐漸成為智能手機(jī)標(biāo)配的情況下，WiFi將成為3G數(shù)據(jù)分流、保障客戶體驗(yàn)的重要且必要的手段。
　　在運(yùn)營(yíng)商為公眾提供免費(fèi)WiFi服務(wù)之前，他們的網(wǎng)絡(luò)招標(biāo)和建設(shè)毫無(wú)疑問要先走一步。尤其是在廈門、廣州、北京等大城市的成功試驗(yàn)后，電信運(yùn)營(yíng)商從去年開始進(jìn)行全國(guó)范圍重點(diǎn)區(qū)域的布局，去年9月以來(lái)各大運(yùn)營(yíng)商開始了新一輪的設(shè)備采購(gòu)。
　　此前在南方區(qū)域基本沒有布局的聯(lián)通率先出招，其20萬(wàn)臺(tái)設(shè)備的招標(biāo)去年10月已經(jīng)完成。除了聯(lián)通外，在WiFi投資領(lǐng)域最為積極的還是中國(guó)移動(dòng)。今年3月16日，中國(guó)移動(dòng)發(fā)布2010年年報(bào)的同時(shí)，也公布了未來(lái)幾年的投資計(jì)劃，其中未來(lái)三年的資本開支預(yù)算為1324億元、1304億元和1255億元，具體到WLAN網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，按照中國(guó)移動(dòng)此前公布的消息，未來(lái)3年內(nèi)，將在國(guó)內(nèi)建成100萬(wàn)個(gè)WiFi熱點(diǎn)。
　　雖然電信在WiFi投資中相對(duì)保守，2010年除了5萬(wàn)臺(tái)設(shè)備招標(biāo)后并沒有進(jìn)行太多集中采購(gòu)，但是今年3月開始中國(guó)電信即將啟動(dòng)新一輪的WLAN部署，此次將主要采用802.11n設(shè)備進(jìn)行部署，顯然電信希望用更先進(jìn)的技術(shù)來(lái)替代之前802.11b/g技術(shù)。
　　802.11n技術(shù)可以將WLAN的傳輸速率由目前802.11a及802.11g提供的54Mbps，提高到300Mbps甚至高達(dá)600Mbps。在覆蓋范圍方面，802.11n可以擴(kuò)大到數(shù)平方公里，使WLAN移動(dòng)性極大提高。
　　中小設(shè)備商受益價(jià)格戰(zhàn)
　　隨著運(yùn)營(yíng)商WiFi網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的提速，圍繞著其集中設(shè)備采購(gòu)的大單，國(guó)內(nèi)外電信設(shè)備商也開始了新一輪的爭(zhēng)奪。然而在WiFi設(shè)備的爭(zhēng)奪中似乎并沒有出現(xiàn)強(qiáng)者通吃的局面，產(chǎn)業(yè)鏈條上不同環(huán)節(jié)的企業(yè)都有自己的定位和斬獲。
　　“我們參與了三大運(yùn)營(yíng)商WiFi發(fā)射和接入以及傳輸設(shè)備的多次招標(biāo)，但是發(fā)現(xiàn)很多中小設(shè)備商的報(bào)價(jià)更低，而且由于他們更加專注于這一領(lǐng)域，所以中小設(shè)備商中標(biāo)的比例也不小�！敝信d通訊市場(chǎng)部有關(guān)人士表示。
　　記者了解到，在去年中國(guó)聯(lián)通的招標(biāo)中，華為3COM竟然因價(jià)格原因出局，而傳統(tǒng)大廠排名也明顯靠后；而去年11月移動(dòng)的招標(biāo)中，華為和思科也因?yàn)閮r(jià)格過高而率先出局。
　　廣州移動(dòng)綜合部有關(guān)人士表示，“在WiFi投資領(lǐng)域，幾家運(yùn)營(yíng)商都有自己的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和控制，很多大的設(shè)備商對(duì)這些招標(biāo)也不是很重視，所以最終勝出的往往是一些小的設(shè)備商。”
　　當(dāng)然上海貝爾、中興通訊等傳統(tǒng)設(shè)備商也獲得了部分定單，而在電信的5萬(wàn)臺(tái)定單爭(zhēng)奪中，華為則通過價(jià)格戰(zhàn)的方式進(jìn)入了前四，并成功中標(biāo)。
　　顯然與TD、WCDMA等定單規(guī)模大的爭(zhēng)奪不同，華為等大設(shè)備商對(duì)于投資WiFi網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的積極性相對(duì)有限。他們更傾向于爭(zhēng)奪各地?zé)o線城市的規(guī)劃建設(shè)合作伙伴，比如說(shuō)如中興在天津投資50億元建設(shè)WiMax研發(fā)生產(chǎn)基地；思科是上海無(wú)線城市計(jì)劃的合作伙伴；三星、英特爾等也積極投入武漢無(wú)線城市試點(diǎn)建設(shè)等。
　　其實(shí)除了網(wǎng)絡(luò)設(shè)備外，三大運(yùn)營(yíng)商在WiFi無(wú)線接入網(wǎng)的設(shè)備上也進(jìn)行了招標(biāo)，其中包括室內(nèi)型AP、單獨(dú)的網(wǎng)橋、獨(dú)立的室外型AP及帶網(wǎng)橋功能的室外型AP共4類，這些領(lǐng)域更是中小設(shè)備商的天下。
　　無(wú)線網(wǎng)絡(luò)接入設(shè)備商傲天動(dòng)聯(lián)副總裁倪海洋就表示，在去年廣州移動(dòng)WLAN無(wú)線城市部署中，傲天系廠商占據(jù)50%左右份額，其中包括采用傲天動(dòng)聯(lián)技術(shù)的OEM廠商以及技術(shù)合作整合設(shè)備商。
　　與傲天動(dòng)聯(lián)類似的還有福建三元達(dá)通訊、三維通信等幾家上市公司。廣東電信有關(guān)人士指出，“單獨(dú)的AP或AC接入設(shè)備的單價(jià)往往在幾百元，最多幾千元，這些領(lǐng)域的技術(shù)門檻并不高，而華為等大設(shè)備商對(duì)此興趣不大，所以給了中小設(shè)備商很大的市場(chǎng)空間�！�
　　而WiFi接入技術(shù)的升級(jí)也給這些設(shè)備商提供了很多機(jī)會(huì)。倪海洋表示，“在今年運(yùn)營(yíng)商無(wú)線城市招標(biāo)中，三大運(yùn)營(yíng)商均開始集采802.11n標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備，其中在我們收到的聯(lián)通招標(biāo)要求中，802.11n標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備將占到20%左右，而預(yù)計(jì)在以后的設(shè)備集采中802.11n標(biāo)準(zhǔn)將成為標(biāo)配�！�
　　利潤(rùn)率受限
　　李忠智表示，雖然有用戶需求作為推動(dòng)，但在全球范圍內(nèi)發(fā)展了十年之久的“無(wú)線城市”計(jì)劃，卻至今沒有任何一個(gè)可以作為樣本的案例。缺乏成熟的商業(yè)模式導(dǎo)致無(wú)線城市項(xiàng)目與成功相距甚遠(yuǎn)。
　　此外，WiFi網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)、技術(shù)上的障礙依然存在，一旦普及到整個(gè)城市級(jí)別的規(guī)模，就出現(xiàn)諸多不適應(yīng)，比如信號(hào)太弱、掉線等。
　　對(duì)于電信運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，WiFi網(wǎng)絡(luò)，不僅限于實(shí)現(xiàn)3G數(shù)據(jù)分流，在某種程度上，還是對(duì)固定寬帶接入業(yè)務(wù)的替代和補(bǔ)充，尤其是對(duì)于中國(guó)移動(dòng)這樣在固網(wǎng)資源相對(duì)較弱的運(yùn)營(yíng)商而言。
　　除此之外，雖然WiFi短期內(nèi)難以盈利，但是WiFi網(wǎng)絡(luò)將有機(jī)會(huì)創(chuàng)造新的收入流，除了互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務(wù)之外，WiFi還可以承載更多潛在的增值業(yè)務(wù)。
　　盡管如此，由于電信運(yùn)營(yíng)商對(duì)于建設(shè)成本的控制，WiFi設(shè)備行業(yè)的利潤(rùn)率都較低。不過廣東電信有關(guān)人士指出，如果兩年后WiFi收費(fèi)業(yè)務(wù)和增值業(yè)務(wù)得到市場(chǎng)認(rèn)可，那么未來(lái)設(shè)備商的機(jī)會(huì)也會(huì)增大，而行業(yè)的利潤(rùn)率也將有所提升。

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