與眾不同 不走尋常路
　　與其說黑莓是一款智能手機，RIM卻樂意把自已定位成移動商務(wù)解決方案提供商，RIM 中國區(qū)市場總經(jīng)理李彤說。BlackBerry本身已不僅僅是人們所認(rèn)為的智能手機，它實際上是一個強大的無線移動平臺。

　　我們可以認(rèn)為他是一個無線中間件，OA及企業(yè)所有的IT應(yīng)用數(shù)據(jù)，都可以通過無線中間件推送到手機上，只要平臺上開發(fā)一定的API接口程序，可以把OA從PC延展到移動終端上。
　　在國外有很多商業(yè)軟件廠商都知道如何對接Black Berry，而企業(yè)的IT管理人員，也可以向管理PC機一樣，在后端具備一定權(quán)限管理萬部終端，包括程序升級、數(shù)據(jù)的搓除、攝像頭的關(guān)閉等。
　　RIM不排除與任何一家廠商合作的可能，也不會放棄任何一個市場拓展機會，在移動通信方面，中國無疑是個非常領(lǐng)先的國家。通過近3年來和中國移動的合作，RIM在中國的業(yè)務(wù)發(fā)展是循序漸進的，李彤說。
　　目前在中國市場，RIM針對的是企業(yè)用戶。跨國公司將會成為RIM公司的首要目標(biāo)客戶群。其次是中國的企業(yè)，中小企業(yè)然后個人消費者，他們需要借助BlackBerry解決方案在全球業(yè)務(wù)舞臺上大展鴻圖，這也是一個循序漸進的過程。
　　RIM從誕生至今已經(jīng)25的歷史，RIM一直專注于無線領(lǐng)域研發(fā)。移動解決方案目的是提高移動人群的效率和生產(chǎn)力，既能滿足企業(yè)流動辦公的需求，又能與公司內(nèi)部管理系統(tǒng)無縫連接，從而讓移動人群及時作出決策或滿足客戶期望的全天候的服務(wù)和支持。
　　安全相伴 一路隨行
　　正是在過去的25年里一直對創(chuàng)新的專注，才鑄就了今天RIM的成功。
　　BlackBerry在國外的成功經(jīng)驗是始于企業(yè)，在中國市場，尤其是和中國移動合作開始，BlackBerry首先大企業(yè)的移動人群，包括本身的移動需求和IT架構(gòu)都有一定的基礎(chǔ)企業(yè)。
　　在安全防護方面，BlackBerry Enterprise Server接合企業(yè)信箱，對信箱中的信件進行檢索和處理，壓縮和加密后發(fā)送到相應(yīng)的手持終端上。
　　BlackBerry Enterprise Server是在BlackBerry解決方案中一個位于防火墻后面的安全端點，它可以通過防火墻建立到無線網(wǎng)絡(luò)的連接。無線網(wǎng)絡(luò)本身只是起承載加密的信息包并把它們發(fā)送到手持終端上的作用。信息包被發(fā)送到運營商處，然后由運營商把信息分發(fā)到移動終端。
　　當(dāng)BlackBerry平臺系統(tǒng)接到了信息但是手持終端卻不在服務(wù)區(qū)或者關(guān)機的情況下，BlaceBerry無線方案具有存儲然后轉(zhuǎn)發(fā)的能力。一旦移動終端進入服務(wù)區(qū)或者重新開機，BlaceBerry Enterprise Server會把已經(jīng)存儲起來的信息馬上發(fā)送出去。
　　BlackBerry移動手持終端在接到信息以后，可以對信息進行解密和解壓縮，然后對信息做各種需要的處理。在戰(zhàn)略合作方面，除去與運營商的合作渠道之外，在社會化渠道的發(fā)展方面，比較快捷的方式是選擇具備分銷直供能力的渠道商來合作。比如，通過與類似于神州數(shù)碼這樣的IT渠道的合作或許可以幫助其直接打開IT渠道的銷售；與合適的全國性專業(yè)手機連鎖、家電連鎖的合作可以快速鋪開全國市場；與國代或省代的合作可以快速進入重點區(qū)域市場。
　　除此之外，RIM也會根據(jù)客戶的需求在中國建立云計算中心，這也是黑莓與其它智能手機廠商不同的原因，云計算與移動互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，可以為客戶提供形式更加豐富、應(yīng)用更加廣泛、功能更加強大移動應(yīng)用，也為各參與者在移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈中取得優(yōu)勢地位，甚至主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈提供機會。
　　對于RIM來說，多年來一直探尋中國的發(fā)展之路，為了全面適應(yīng)中國市場，RIM在中國無論從公司架構(gòu)、到研發(fā)、制造、采購和渠道，還是戰(zhàn)略方向開始全面“變身”。

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