缺乏品牌廠商支持，谷歌G1花了6個(gè)月時(shí)間才突破百萬銷量，今年5月上市的升級版本G2，正在計(jì)劃將進(jìn)程減半

　　7月20日，當(dāng)著中國媒體的面，谷歌全球副總裁、大中華區(qū)總裁李開復(fù)象征性地從兜里摸出陪伴他一年多的蘋果iPhone手機(jī)，一揚(yáng)手欲扔出窗外。他宣布，將正式換用基于谷歌Android平臺(tái)的G2手機(jī)。

　　李開復(fù)的營銷行為恰逢其時(shí)。中國移動(dòng)即將推出基于Android系統(tǒng)的自主開發(fā)平臺(tái)OMS的OPhone手機(jī)。隨后的兩家運(yùn)營商將更快跟上。用李開復(fù)的話來說，與中國移動(dòng)基于Android開發(fā)自己的操作平臺(tái)不同，谷歌與中國聯(lián)通的合作，雙方更傾向于直接基于Android平臺(tái)做應(yīng)用，因此推出的時(shí)間會(huì)更快。

　　作為迄今為止所有中國運(yùn)營商唯一選中的手機(jī)合作平臺(tái)，Android看起來前程無量。李開復(fù)更是毫不忌諱地表示，我們的主要合作對象是運(yùn)營商，主要精力不會(huì)放在與其他廠商的合作上，將不會(huì)對山寨手機(jī)提供技術(shù)支持�！惫雀璧睦硐牒墁F(xiàn)實(shí)，那就是借助運(yùn)營商打造從PC端到手機(jī)端的互聯(lián)網(wǎng)營銷帝國。

　　但此時(shí)，忙碌于谷歌總部加州山景城的Android決策者們也許還來不及知道，一家從來沒有和他們打過招呼的中國設(shè)計(jì)企業(yè)——?jiǎng)?chuàng)揚(yáng)通信技術(shù)（深圳）有限公司，正在對外高調(diào)宣布：推出了中國首款可商用Android手機(jī)。

　　“山寨怎么了？！我們就是山寨機(jī)！我不避諱你說我們是山寨機(jī)！我們一樣可以把諾基亞擠得頭破血流。我告訴你，我們價(jià)格會(huì)是他們的1/3、甚至1/4，質(zhì)量也說得過去，你說有沒有競爭力？ Android對于我們來說，是又一個(gè)絕好的機(jī)會(huì)！”創(chuàng)揚(yáng)通信負(fù)責(zé)研發(fā)的副總經(jīng)理吳明很是興奮地說道。

　　這顯然不符合谷歌的意愿�？蛇@里是中國市場，谷歌說了不算。最讓谷歌無法想象的是，看上去十分好打交道的Android正在被它的那些“意中人”搞得糾結(jié)不堪。

　　創(chuàng)揚(yáng)觀點(diǎn)

　　吳明從來不因這些廉價(jià)手機(jī)感到自卑，相反還十分自豪，認(rèn)為這是一種適合中國科技發(fā)展的特色“創(chuàng)造”。

　　吳明的觀點(diǎn)很值得玩味。

　　近年來，中國特色的山寨機(jī)將包括諾基亞、三星、摩托羅拉等國際一線手機(jī)品牌打得落花流水�，F(xiàn)在，他們要進(jìn)軍高端市場，核心競爭力依然會(huì)是“低價(jià)”。免費(fèi)開源的Android平臺(tái)就是這座便利之橋。

　　谷歌那些還需要授權(quán)費(fèi)用的核心業(yè)務(wù)，創(chuàng)揚(yáng)通信暫時(shí)不會(huì)碰觸。“不要那些特色功能，我們只要便宜。中國企業(yè)最擅長的就是做超低價(jià)產(chǎn)品�！眳敲髡f。何況谷歌已經(jīng)開放了包括瀏覽器、日歷、攝像機(jī)、郵箱、MMS、搜索等在內(nèi)的基本應(yīng)用，差不多也夠了。

　　“他們看不上我們，不給合作機(jī)會(huì)也沒關(guān)系，我們自己加業(yè)務(wù)進(jìn)去，你看，我們自己加了PushMail，完全可以和黑莓媲美，還比他們便宜，一年你給個(gè)20~30美元的服務(wù)費(fèi)就可以。我們把這款手機(jī)稱為谷歌和黑莓的完美結(jié)合，覺不覺得我們和黑莓長得很像？”他說。

　　這樣的內(nèi)置業(yè)務(wù)甚至也可以避開電信運(yùn)營商自己搞�！拔覀冇泻笈_(tái)系統(tǒng)，可以自己運(yùn)營，很簡單，賣用戶個(gè)License嘛，讓他們買點(diǎn)卡，或者電子支付，都沒有問題。我告訴你，中國有一大批SP在支撐我們，運(yùn)營商要加入進(jìn)來一起玩我們不拒絕，不愿來也管不了我們！”吳明表示。

　　既攀不上谷歌，也不入運(yùn)營商的流，他們圖什么？要知道，這可是智能手機(jī)，任何手機(jī)廠商都不會(huì)忽略“智能”背后的長期效益。

　　吳明的想法很簡單。“我們就是個(gè)賣手機(jī)的，掙錢嘛，這就夠了呀！”盡管他將自身的產(chǎn)品定價(jià)到了千元左右，還是相信其中有利可圖�！皟r(jià)格有多低取決于我們想要搞定多大的市場了。我跟你講，資金周轉(zhuǎn)很重要，你可以定價(jià)很高，但你一年才能做一件事情，我們一年可以做十件事情！”

　　出自創(chuàng)揚(yáng)的這款A(yù)ndroid智能手機(jī)，被稱為國內(nèi)首款真正的可以商用的Android手機(jī)。它基于英飛凌的ULC2基帶和三星的S3C2448應(yīng)用處理器，硬件部分由創(chuàng)揚(yáng)公司開發(fā)；軟件部分包括Android操作系統(tǒng)、驅(qū)動(dòng)、系統(tǒng)程序、部分應(yīng)用軟件等由怡成通信公司負(fù)責(zé)。神奇的是，兩家身份不同的公司實(shí)際上在一個(gè)辦公室辦公。

　　據(jù)他們透露，一些國內(nèi)的手機(jī)廠商已經(jīng)開始與該公司接洽，商談采用該公司方案在國內(nèi)市場推出Android手機(jī)。對此，創(chuàng)揚(yáng)CEO焦學(xué)寧以涉及商業(yè)秘密為由不愿多談，但他強(qiáng)調(diào)，這些手機(jī)廠商都是國內(nèi)排名前列的廠商。

　　電信運(yùn)營商暫時(shí)還看不上的這些山寨企業(yè)，有了自己的宏圖，也許突然有一天，將再次扮演劣幣驅(qū)逐良幣的重要角色。據(jù)傳，中國移動(dòng)此前向外發(fā)布的Ophone手機(jī)定價(jià)為5000元左右，比吳明他們的機(jī)子貴了兩倍多。

　　運(yùn)營商水深

　　就目前而言，中國移動(dòng)自主研發(fā)推出的OMS平臺(tái)，還看不出與谷歌有利益糾葛的地方�！拔覀兒凸雀璧腁ndroid是兩個(gè)截然不同的平臺(tái)�！甭�(lián)想移動(dòng)的公關(guān)一再強(qiáng)調(diào)：盡管利用了開源的Android，但中國移動(dòng)已經(jīng)做了太多改進(jìn)。

　　實(shí)際上，這家足足做了兩年準(zhǔn)備的中國運(yùn)營商已經(jīng)在暗中發(fā)力企圖由自己來制定所有的游戲規(guī)則。

　　一位知情人士透露，摩托羅拉正在研發(fā)的一款TD智能手機(jī)近日被中移動(dòng)要求進(jìn)行深度定制。該款手機(jī)基于谷歌操作系統(tǒng)平臺(tái)Android，摩托羅拉原本計(jì)劃在此基礎(chǔ)上進(jìn)行應(yīng)用層開發(fā)，但中移動(dòng)要求，摩托羅拉不得自行開發(fā)，要使用一個(gè)被稱為OMS（開放移動(dòng)系統(tǒng)）的操作系統(tǒng)平臺(tái)。

　　這樣的局勢下，聯(lián)想、LG、多普達(dá)等廠商也在主動(dòng)和中移動(dòng)聯(lián)合投入基于Android的手機(jī)。據(jù)透露，通過與中國移動(dòng)在OMS系統(tǒng)上的合作，LG獲得了來自中國移動(dòng)的研發(fā)基金，將從這筆基金中拿出1500萬元專項(xiàng)用于Android相關(guān)的技術(shù)研發(fā)。

　　“這是一件足以改變產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)的事情。此前，手機(jī)操作系統(tǒng)的主導(dǎo)權(quán)主要在諾基亞、摩托羅拉等終端廠商，現(xiàn)在，中移動(dòng)正在嘗試另一種模式，即由運(yùn)營商控制操作系統(tǒng)。通過推廣OMS，也推廣了中移動(dòng)的定制服務(wù)�！币幻麌�產(chǎn)手機(jī)廠商人士認(rèn)為。

　　2007年11月，谷歌與全球通信行業(yè)相關(guān)的34家巨頭共同組建了開放手機(jī)聯(lián)盟，中國移動(dòng)、摩托羅拉、英特爾、高通和宏達(dá)電都是首批成員。在與蘋果的談判遇挫后，中國移動(dòng)及時(shí)推出了基于Android系統(tǒng)的OPhone手機(jī)。除了在名稱上作近似處理，在界面和外觀設(shè)計(jì)上也盡量向iPhone靠攏。

　　“這款特有的OPhone手機(jī)跑的都是中國移動(dòng)自己的業(yè)務(wù)，和谷歌在國外的定制機(jī)G1和G2不一樣�！甭氏仍囉寐�(lián)想OPhone手機(jī)的我國著名電信專家李進(jìn)良認(rèn)為，中移動(dòng)有自己的策略，那就是用OMS平臺(tái)來做TD高端機(jī)的定制，這樣既掌握了業(yè)務(wù)的主動(dòng)權(quán)，也擴(kuò)大了TD終端陣營。此前，中國移動(dòng)曾多次主動(dòng)尋求與諾基亞等一線品牌廠商合作研發(fā)TD手機(jī)，始終懸而未決。

　　然而，這顯然只是中國移動(dòng)的一廂情愿，既不代表用戶，也未必討得品牌廠商喜歡。

　　“OPhone的確可以將中國移動(dòng)的業(yè)務(wù)打包得很好，卻并不能完全代表用戶的需求。因此，運(yùn)營商定制市場并不能成為Android在中國的全部。對于一些在中國擁有成熟自有銷售渠道的國際品牌商和希望走出國門的國內(nèi)生產(chǎn)廠商而言，仍然需要去努力開發(fā)自己的平臺(tái)和應(yīng)用，以滿足用戶的個(gè)性化需求�！笔謾C(jī)設(shè)計(jì)企業(yè)龍旗控股有限公司市場總監(jiān)郭海龍認(rèn)為。

　　早有中興、華為、海爾這樣的國內(nèi)手機(jī)品牌企業(yè)開始了Android征程，只不過先將腳步邁向了海外。因?yàn)橹袊�市場相對�?fù)雜，暗含了運(yùn)營商、手機(jī)設(shè)備商、谷歌三方的微妙博弈。谷歌不希望把事情變復(fù)雜，才表示希望主要與運(yùn)營商合作。他們清楚，產(chǎn)品端和平臺(tái)端同時(shí)與運(yùn)營商形成競爭后，將遭致諾基亞Symbian一樣的后果。

　　因此，在采訪中，不管是三星還是LG，他們都表示將繼續(xù)多平臺(tái)并舉的發(fā)展模式，用以增加機(jī)會(huì)和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。三星公司的資深手機(jī)平臺(tái)專家許圓默認(rèn)為：“Android目前還只是個(gè)實(shí)驗(yàn)品，離規(guī)模商用還有一段距離。還需要注意的是，如果攫取不了背后的服務(wù)價(jià)值，我們這樣的設(shè)計(jì)和制造公司無疑是在為谷歌做嫁衣裳。因此，要謹(jǐn)慎投入。”

　　谷歌的權(quán)宜之計(jì)代價(jià)也是明顯的。缺乏品牌廠商支持的G1和G2雖然在國際上有過轟轟烈烈的宣傳推廣，銷售成績卻一直差強(qiáng)人意。首款谷歌手機(jī)G1售價(jià)更是慘烈跌至2000元左右，自去年9月推廣以來，僅有百萬余的銷量，尚不及iPhone在中國市場的水貨數(shù)量。

　　谷歌的手機(jī)平臺(tái)“夢”

　　無暇顧及這些意外事件，谷歌上下正興致勃勃地做著自己的美夢。

　　7月20日，谷歌中國首次公開在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的技術(shù)戰(zhàn)略目標(biāo)——讓手機(jī)超越PC。圍繞著這一戰(zhàn)略目標(biāo)，谷歌分別推出了整合搜索、谷歌手機(jī)地圖以及基于Android應(yīng)用開發(fā)平臺(tái)。通過移動(dòng)搜索，手機(jī)會(huì)“聰明”地幫助你選擇駕車路線；通過語音搜索，手機(jī)可以幫助你找到最近的加油站、銀行等信息；通過“谷歌緯度”產(chǎn)品，能幫助你確定所有朋友所在地方……

　　對于這三大拳頭產(chǎn)品即將為自己帶來的收益，谷歌信心滿滿。據(jù)介紹：移動(dòng)搜索的盈利模式和基于PC的互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎相類似，主要基于關(guān)鍵詞的廣告，但形式會(huì)更加豐富，比如：用戶搜索餐館時(shí)，會(huì)出現(xiàn)多項(xiàng)搜索結(jié)果，其中有一項(xiàng)可能是廣告，但會(huì)做出明確標(biāo)示。相關(guān)資料顯示，截至今年6月底，中國手機(jī)用戶數(shù)量達(dá)到6.01億，而網(wǎng)民規(guī)模則為3.38億。

　　目前，谷歌總部已開始與部分應(yīng)用程序開發(fā)商合作，測試應(yīng)用程序內(nèi)置廣告。此前，蘋果iPhone已經(jīng)通過該盈利模式大受裨益。據(jù)美國移動(dòng)廣告公司AdMob的最新數(shù)據(jù)表明，在iPhone網(wǎng)絡(luò)中，有超過60%的廣告點(diǎn)擊來自應(yīng)用程序，來自手機(jī)網(wǎng)絡(luò)的廣告僅為40%。

　　從谷歌的角度出發(fā)，這一切看上去都沒有問題，只不過是將PC上的業(yè)務(wù)延續(xù)到了手機(jī)上，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了整合營銷和精準(zhǔn)營銷。但問題在于，進(jìn)入到電信領(lǐng)域，即將產(chǎn)生的利益共同體遠(yuǎn)不止廣告客戶那樣簡單，還包括運(yùn)營、終端、應(yīng)用開發(fā)等多個(gè)環(huán)節(jié)。接下來，谷歌需要搞定的事情還有很多。

　　首先是應(yīng)用軟件開發(fā)者看不到明朗的前途。谷歌自身并不想在軟件商店上大做文章。截至6月底，蘋果應(yīng)用商店的應(yīng)用程序數(shù)量達(dá)3.5萬個(gè)，而谷歌的Android Market僅有5000個(gè)左右。北京時(shí)間7月18日消息，據(jù)國外媒體報(bào)道，盡管蘋果應(yīng)用程序商店軟件下載量已經(jīng)超過15億次，但谷歌工程部副總裁維克·甘多特拉日前表示，手機(jī)應(yīng)用程序商店并非代表著手機(jī)產(chǎn)業(yè)的未來。他透露，相比較應(yīng)用程序商店，手機(jī)瀏覽器是谷歌目前更加重視投資的領(lǐng)域。

　　另一個(gè)問題更加重要，運(yùn)營商是否樂于讓谷歌利用他們的通道來賣廣告？很顯然，擁有平臺(tái)技術(shù)和增值業(yè)務(wù)的谷歌是想成為虛擬運(yùn)營商。但是，谷歌又不像蘋果那樣，身后有著一批失去理智的終端粉絲和盈利模式清晰的應(yīng)用商店，讓電信運(yùn)營商也不無艷羨地跑過來合作分成。當(dāng)然，運(yùn)營商也可以將自身業(yè)務(wù)附著在谷歌開放的平臺(tái)上，一起牟利�？烧�如中國移動(dòng)目前的做法，這又關(guān)谷歌什么事呢？

　　解決不了盈利模式問題也就吃不定電信運(yùn)營商，吃不定運(yùn)營商也就更加解決不了盈利模式問題。個(gè)中環(huán)節(jié)十分糾結(jié)。中國版Android的命運(yùn)難道將要寄托在山寨機(jī)身上？