2009/05/19

　　美國WiMAX運營商Clearwire公司今日公布其截止到2009年3月31日的第一季度業(yè)績報告，2009年第一季度收入6210萬美元，與2008年同期5150萬美元美元相比增加21%。

　　而收入增長主要是由于Clearwire公司有更大的用戶群，截止2009年第一季度末，該公司用戶數(shù)達到55萬，而2008年第一季度末用戶數(shù)為44.3萬，其中，新增長的WiMAX用戶數(shù)達2.5萬。2009年第一季度綜合平均每用戶收入（ARPU值）為39.52美元，與2008年同期36.86美元相比，增加了2.66美元，ARPU的增長主要是因為與去年同期相比，得益于促銷價格，以及捆綁銷售增加新的服務(wù)，包括網(wǎng)絡(luò)電話VoIP服務(wù)，PC卡或其他輔助性服務(wù)。

　　縱觀Clearwire公司今年第一季度的報告，其盈利的主要原因得力于該公司合理的戰(zhàn)略。分析如下：

　　1，開通商用WiMAX網(wǎng)絡(luò)。今年1月6日，Clearwire公司在美國西部波特蘭成功開通商用WiMAX網(wǎng)絡(luò)，并推出“Clear”品牌，使波特蘭的用戶和企業(yè)將以真正的寬帶速度實現(xiàn)對互聯(lián)網(wǎng)的無線訪問，在家庭、辦公場所和地鐵等地暢游該網(wǎng)絡(luò)。

　　“Clear”采用簡單新穎的定價策略，能夠靈活滿足不同客戶的不同需要�！癈lear”提供的移動、住宅和商務(wù)計劃既可以按日付費，也可以包月訂購，且無需簽訂冗長的服務(wù)合同。家庭互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)計劃和移動互聯(lián)網(wǎng)計劃的每月最低收費分別為20美元和 30美元。此外，客戶也可以購買10美元的日卡。如果客戶同時訂購家庭和移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，或者一次簽訂兩年的服務(wù)協(xié)議，還能享受其它優(yōu)惠。此外，“Clear”為住宅用戶和移動互聯(lián)網(wǎng)用戶分別提供高達6Mbps和4Mbps的下載速度。該網(wǎng)絡(luò)的商用對Clearwire公司收入、用戶的增加起到關(guān)鍵性的作用。

　　2，管理層的變陣。Clearwire公司在第一季度增加了三個新的管理層，G. Michael Sievert出任首席商務(wù)官，William Morrow擔(dān)任CEO，Laurent Bentitou出任首席干事�，F(xiàn)年49歲的Morrow被全球電信業(yè)看成是資深管理人士，擁有30多年的運營管理經(jīng)驗，他曾經(jīng)在美國，歐洲和日本都有良好經(jīng)驗。多年來在包括AirTouch和沃達豐等多個大公司的高層管理經(jīng)驗讓他在管理電信企業(yè)方面有著特殊才能。此外，G. Michael Sievert曾經(jīng)在聯(lián)想、微軟、AT&T工作過，有著豐富的經(jīng)驗，這些寶貴的經(jīng)驗，都將促進Clearwire公司發(fā)展。

　　3，捆綁銷售策略。除移動寬帶接入服務(wù)外，Clearwire公司推出包括語音服務(wù)（VoIP）在內(nèi)的其它產(chǎn)品與服務(wù)捆綁銷售策略。目前，Clearwire公司推出月服務(wù)費用為25美元的語音服務(wù)，并向同時使用公司移動寬帶與語音服務(wù)的用戶提供捆綁銷售業(yè)務(wù)，這使資費大打折扣，增加更多的用戶。

　　展望未來：Clearwire公司將受益于方便、快捷的WiMAX網(wǎng)絡(luò)，使維持業(yè)務(wù)的穩(wěn)步上升。日前，Clearwire公司已經(jīng)宣布，將在硅谷地區(qū)建設(shè)WiMAX網(wǎng)絡(luò)，主要供技術(shù)人員研發(fā)和測試與WiMAX有關(guān)的新應(yīng)用。此外，Clearwire公司還與思科結(jié)盟，Clearwire選擇思科作為其國家互聯(lián)網(wǎng)協(xié)議下一代網(wǎng)絡(luò)(IP NGN)核心基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商，思科將為Clearwire公司研發(fā)新的面向消費者的設(shè)備，其中包括小型辦公室和家庭以及中小型企業(yè)(SMB)設(shè)備。

　　正因為Clearwire公司合理的戰(zhàn)略，不僅使該公司在金融危機的浪潮中處于盈利，還將會為Clearwire公司的后續(xù)發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)，從而在2010年實現(xiàn)WiMAX網(wǎng)絡(luò)涵蓋全美1.2億用戶的目標(biāo)。

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