舒杰 郎曉黎 2008/11/28

　　在11月21日的“五節(jié)整合營銷會議”，中國移動如同往年一樣部署了包括圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)、元宵節(jié)及情人節(jié)在內(nèi)的五節(jié)整合營銷，但是加強(qiáng)與包括Free WAP在內(nèi)的外部伙伴的合作，成為了今年的不同之處。
　　“雖然會議內(nèi)容與往年并沒有太大不同，但是今年的會議上中國移動更加強(qiáng)調(diào)外部渠道的運(yùn)用�！币晃粍倓倕⒓油陼�議的SP代表向《通信產(chǎn)業(yè)網(wǎng)》記者表示。“中移動每到重大節(jié)日來臨的時候就會做一些活動，而相應(yīng)的SP則會準(zhǔn)備一些方案進(jìn)行配合，這種模式已經(jīng)存在多年�！币晃籗P行業(yè)的資深人士向《通信產(chǎn)業(yè)網(wǎng)》記者介紹。
　　而這種存在多年的方式在電信業(yè)劇烈變革的2008年開始備受關(guān)注�！霸谶@項活動的實施過程中極有可能遇到3G發(fā)牌，因此這項活動可以說是第一項滲透中移動3G營銷思路的活動�！鄙鲜鋈耸勘硎尽�
　　據(jù)了解，此次中移動整合營銷活動在線時間為2008年12月15日至2009年2月28日，整合營銷將根據(jù)12月至2月的五個節(jié)日設(shè)置相應(yīng)的活動主題，對于每個主題則設(shè)置相應(yīng)的子欄目，并根據(jù)節(jié)日主題形成欄目套餐。
　　值得注意，此次活動的推廣將采用“夢網(wǎng)門戶渠道”與“外部推廣渠道”相結(jié)合的方式。其中夢網(wǎng)業(yè)務(wù)集中開展將采用現(xiàn)有夢網(wǎng)門戶渠道模式實施，業(yè)務(wù)以SP原有通道實現(xiàn)。中國移動自有業(yè)務(wù)、以WAP業(yè)務(wù)為主的優(yōu)秀合作伙伴特色業(yè)務(wù)、以及夢網(wǎng)自有的品牌免費(fèi)業(yè)務(wù)，三者將在此次活動中整合成統(tǒng)一的夢網(wǎng)門戶營銷。
　　更加值得關(guān)注的外部渠道推廣則包括以WAP業(yè)務(wù)為主整合的中移動優(yōu)秀合作伙伴的特色業(yè)務(wù)。其推廣方式除夢網(wǎng)門戶集中開展的業(yè)務(wù)之外，還可考慮WEB專區(qū)或重點(diǎn)業(yè)務(wù)打包的方式，根據(jù)營銷計劃投放的渠道來設(shè)計業(yè)務(wù)。顯然，中移動期望利用各種新平臺的靈活性，根據(jù)渠道推廣的需求，進(jìn)行產(chǎn)品的個性化打包推廣�！袄�如中移動相關(guān)人士在此次會議中專門提出可針對電視媒體推出特色的產(chǎn)品營銷包�！币晃粎�會人士透露。
　　據(jù)記者了解，此次外部渠道推廣將全部采用所謂的夢網(wǎng)深化合作模式來實現(xiàn)業(yè)務(wù)，期望利用合作伙伴及SP的資源實現(xiàn)產(chǎn)品內(nèi)容托管。
　　“實際上SP與Free WAP之間的所謂合作，早就已經(jīng)存在，雖然這種行為是被中移動禁止的。”一位SP人士表示。在他看來，此次中移動的會議更像是為其合作伙伴召開的“整編會”。
　　據(jù)記者了解到的信息，未來如果相關(guān)SP產(chǎn)品提供商或者說渠道提供商(包括Free WAP)希望進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)推廣，必須向中移動進(jìn)行相關(guān)備案和申報。“中移動希望利用備案與申報間接的監(jiān)管非移動夢網(wǎng)渠道推廣的業(yè)務(wù)，并提高自身的業(yè)務(wù)收入。”據(jù)相關(guān)人士向《通信產(chǎn)業(yè)網(wǎng)》記者透露，經(jīng)過這種模式的轉(zhuǎn)變，SP沒有向移動備案和申報，而直接利用Free WAP渠道進(jìn)行營銷業(yè)務(wù)推廣的行為(代收費(fèi)行為)將由以往的灰色地帶更加明顯的成為違規(guī)行為，“估計移動將會更加嚴(yán)厲對代收費(fèi)行為進(jìn)行打壓�！�

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