在陳鷹看來，如今的IT廠商要取得強勁增長，單靠產(chǎn)品銷售已遠遠不夠，而是要看各方面的綜合實力�！癐T廠商提供的產(chǎn)品就像一個木桶，產(chǎn)品質(zhì)量、解決方案的實用程度、服務(wù)水平、價格、安全性等因素都是這個木桶的組成部分，有任何一塊短板，木桶便盛不了多少水�！�
　　陳鷹表示，方正目前的產(chǎn)品早已從單一的PC發(fā)展為包括服務(wù)器、解決方案、網(wǎng)絡(luò)安全、數(shù)碼產(chǎn)品、筆記本、軟件在內(nèi)的全線產(chǎn)品，而近期推出的“雙翼”行業(yè)解決方案更是方正提供一體化解決方案的代表之作，深受市場歡迎。
　　在目前全球PC銷量普遍下滑，各大行業(yè)、企業(yè)IT支出增長放緩的前提下，僅靠傳統(tǒng)的PC銷售和制造，顯然已無法帶來持續(xù)的利潤和增長。這也是“方正科技”開始著力強調(diào)這一整體品牌形象的緣由。
　　“我們目前給自己的定位是，做國內(nèi)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)接入設(shè)備、解決方案和咨詢服務(wù)綜合供應(yīng)商�！痹诮邮苡浾叩膶ＴL時，方正科技中南區(qū)總經(jīng)理陳鷹表示。
　　行業(yè)覆蓋漸有所成
　　方正科技的業(yè)務(wù)線由企業(yè)產(chǎn)品業(yè)務(wù)群、消費產(chǎn)品業(yè)務(wù)群、移動產(chǎn)品業(yè)務(wù)群和軟件產(chǎn)品業(yè)務(wù)群四個板塊組成，一直以來，負責行業(yè)應(yīng)用的企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)群都是方正業(yè)績最好的業(yè)務(wù)部門，教育業(yè)和證券業(yè)則歷來是方正覆蓋率較高的行業(yè)。
　　今年，除了上述兩個行業(yè)，方正科技企業(yè)產(chǎn)品（包括商用PC和服務(wù)器）全面切入了政府、稅務(wù)、金融、通訊、醫(yī)療衛(wèi)生和互聯(lián)網(wǎng)吧。據(jù)了解，僅在廣東省，方正今年便一口氣做下了兩個大單，其中廣東省財政廳的項目堪稱亞太地區(qū)最大的服務(wù)器訂單，憑此一單方正便獲得了近兩千臺服務(wù)器和八千臺商用PC的訂單。
　　據(jù)陳鷹介紹，以往方正的教育和政府采購占到全年銷量的40％－50％，今年繼開拓稅務(wù)、金融、移動、聯(lián)通網(wǎng)吧、醫(yī)療衛(wèi)生等行業(yè)用戶后，行業(yè)銷量占到了總銷量的70％－80％，第三季度商用PC和服務(wù)器的出貨量比二季度增長了20％－30％。
　　近年來，IT巨頭紛紛介入消費電子和通信市場，未來3C的融合已成為不可逆轉(zhuǎn)的發(fā)展潮流。但與聯(lián)想等其他廠商高調(diào)推出數(shù)碼相機、PDA、數(shù)碼隨身聽、智能電話等眾多消費類電子產(chǎn)品的力度相比，除了推出數(shù)碼相機和打印機之外，方正似乎在家用消費電子市場的作為不多，以前曾經(jīng)推出的MP3目前也已停產(chǎn)。
　　對于記者的疑問，陳鷹表示，無論數(shù)字家庭的產(chǎn)品如何演變，家用電腦都將擔任家庭娛樂媒體和網(wǎng)絡(luò)管理的中心�！拔覀儾蛔非蟠蠖�全，而是要少而精�！睋�(jù)了解，在方正為數(shù)不多的數(shù)碼產(chǎn)品中，數(shù)碼相機是當仁不讓的亮點，今年二季度IDC的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，方正數(shù)碼相機的市場占有率為9．1％，在國產(chǎn)品牌中排名第1，上半年同比增長率達到263．52％。
　　智能電話提上日程
　　在數(shù)碼相機和打印機之后，方正在消費電子領(lǐng)域的下一個目標是什么？對此，陳鷹向記者透露，方正十分看好高速增長的智能電話市場，已定下進軍智能電話的大方向，預(yù)計不久將殺入戰(zhàn)團。
　　數(shù)據(jù)鏈接
　　方正PC同比增長43．6％
　　今年上半年，IDC的報告顯示，方正科技PC出貨量比去年同期增長了43．6％，第二季度的市場占有率達到11．1％，在國內(nèi)品牌中占第二位。而在第三季度，方正電腦銷量再次異軍突起，達到了40萬臺，比去年同期增長23％，搶占了亞太地區(qū)電腦銷量排名第5的位置。

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