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商務(wù)電話巨餅攤開品牌運(yùn)作專業(yè)戶預(yù)謀介入

2002-12-31 00:00:00   作者:   來源:   評(píng)論:0  點(diǎn)擊:



  據(jù)知情人士透露,雙方主要的分歧是“收購資金”。一直以來,中國廠商缺乏足夠積累,在研發(fā)、資金、品牌、渠道、服務(wù)方面都有不同程度的“缺陷”,有了好的產(chǎn)品卻推廣不開。所以,一般情況下,先把一個(gè)產(chǎn)品努力“培育”一段時(shí)間,然后等個(gè)合適的價(jià)錢,賣給“國際品牌運(yùn)作專業(yè)戶”。所以當(dāng)飛利浦收購消息傳來的時(shí)候,很多人形容這是天上掉下的餡餅。
  飛利浦不會(huì)放棄這個(gè)市場(chǎng)
  有專家分析,飛利浦在中國高端電話市場(chǎng)上一直找不到適當(dāng)?shù)耐黄瓶,手機(jī)業(yè)務(wù)又受到來自“第一梯隊(duì)”和國內(nèi)廠商的雙重?cái)D壓,迅速找到新的利益增長(zhǎng)點(diǎn)成為飛利浦的當(dāng)務(wù)之急,所以當(dāng)商務(wù)智能電話進(jìn)入視線時(shí)自然是眼前一亮。據(jù)悉,商務(wù)智能電話還沒上市,飛利浦就開始了與平治東方的接觸。
  范坤芳說:“飛利浦對(duì)我們感興趣,不光是對(duì)商務(wù)智能電話某個(gè)產(chǎn)品感興趣,他們主要是認(rèn)同我們的發(fā)展方向,我們的戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略體系。即使平治東方不和飛利浦合作,飛利浦也不會(huì)輕易地放棄這個(gè)市場(chǎng),舍棄這塊肥肉!
  現(xiàn)在,商務(wù)電話市場(chǎng)是個(gè)全新概念的市場(chǎng)。原有的IT渠道推廣不適合商務(wù)電話運(yùn)用。同時(shí),商務(wù)智能電話是一個(gè)有技術(shù)含量的產(chǎn)品,飛利浦不可能在短期內(nèi)制造出同類產(chǎn)品。為了減少市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),飛利浦很有可能采取收購“成熟項(xiàng)目”的方式試探性進(jìn)入市場(chǎng),而剛剛推出“商務(wù)智能電話”的平治東方正是他們首先考慮的收購對(duì)象。
  但范對(duì)這種不能保留自己品牌的收購方式顯然不太“感冒”,他說:“明年可能會(huì)考慮風(fēng)險(xiǎn)投資。”
  更看重風(fēng)險(xiǎn)投資
  不過,一向自認(rèn)為屬“創(chuàng)業(yè)性格”的范坤芳婉轉(zhuǎn)地排除了與飛利浦合作的可能性時(shí),表示了一種開放合作的心態(tài)。他介紹說,還在產(chǎn)品研發(fā)的時(shí)候來找平治東方合作的廠商就很多,上市之后就更多了,平治東方和一些廠商建立了互惠互利的合作關(guān)系。
  范說,如今,在毫無“概念”的中國商務(wù)電話市場(chǎng)“拼殺”的平治東方最關(guān)注的還是技術(shù)和資金,這是最急需要解決的兩個(gè)問題。通過和多方合作伙伴的合作,技術(shù)問題已初步解決,而對(duì)于較為敏感的資金缺乏問題,范坤芳一直認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)投資商將是平治東方最好的選擇。他透露,目前已有數(shù)家風(fēng)險(xiǎn)投資商在商談之中,而且將來即使有其他形式的合作,平治東方都將占據(jù)控股的地位。
  訪談中,范總一直在強(qiáng)調(diào)做大商務(wù)智能電話市場(chǎng)需要一種開放的心態(tài)。眾多廠商的跟進(jìn)“商務(wù)電話”的概念,加快了市場(chǎng)的啟動(dòng)。日益細(xì)分的用戶需求呼喚著電話市場(chǎng)的細(xì)分,對(duì)于智能信息終端的強(qiáng)烈需求拉動(dòng)商務(wù)智能電話產(chǎn)業(yè)的興起。今后智能商務(wù)電話的市場(chǎng)將會(huì)更加細(xì)分,發(fā)展有更多種功能、針對(duì)不同用戶、不同專業(yè)需求的商務(wù)電話。今后商務(wù)電話的發(fā)展將使之成為一個(gè)為用戶帶來價(jià)值,帶來方便,帶來快樂的終端———“一個(gè)非常實(shí)用的終端”。比如:在商務(wù)電話中增加的IP功能和信息服務(wù),將為用戶帶來價(jià)值;在商務(wù)電話上實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)單的電子商務(wù),使不同年齡階段,不同文化水平的大眾人群都能輕松操作使用。同樣很多電子網(wǎng)絡(luò)游戲,不再是年輕人的專利,將會(huì)帶給更多年齡階段,更多教育水平的大眾人群不同的快樂。同時(shí),在實(shí)現(xiàn)功能終端的前提下,更要求商務(wù)電話帶動(dòng)更強(qiáng)的信息服務(wù)。終端又拉動(dòng)信息服務(wù)的成長(zhǎng),信息服務(wù)促進(jìn)終端的銷售。所以說未來商務(wù)電話市場(chǎng)將是一個(gè)很大的市場(chǎng)。
  由于商務(wù)電話市場(chǎng)是個(gè)空白的市場(chǎng),前期市場(chǎng)概念和產(chǎn)品概念都比較薄弱,要樹立產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度,就要讓更多的用戶了解,使用商務(wù)智能電話。樹立產(chǎn)品品牌將是一個(gè)長(zhǎng)期的過程。據(jù)了解,平治東方對(duì)在2003年完成幾個(gè)億的銷售額大有信心,2004年將達(dá)到10億。要做到這樣一個(gè)目標(biāo),除了強(qiáng)烈的市場(chǎng)需求和產(chǎn)品滿足用戶需求的定位,開放式的發(fā)展模式也是平治東方商務(wù)智能電話能否取得成功的重要因素。
  開放合作的心態(tài)還體現(xiàn)在平治東方在做大商務(wù)智能電話的蛋糕過程中,積極廣泛地和通信產(chǎn)業(yè)鏈上各環(huán)節(jié)在各個(gè)領(lǐng)域開展合作,做大商務(wù)電話蛋糕。未來將根據(jù)不同的產(chǎn)品需求,可能會(huì)和銀行、郵政、電信以及移動(dòng)等行業(yè)做必要的接觸和合作?梢哉f,開放務(wù)實(shí)的態(tài)度促生了一個(gè)全新的通訊應(yīng)用領(lǐng)域。
  企業(yè)信息化建設(shè)和電子政務(wù)工程拉動(dòng)下,各種提高中國通訊業(yè)及辦公設(shè)備現(xiàn)代化的產(chǎn)品比任何時(shí)候都受到重視并獲得優(yōu)先發(fā)展。而這種機(jī)遇更需要一種開放的心態(tài),以應(yīng)用需求為核心不斷定制適合行業(yè)特別是適合企業(yè)信息化建設(shè)和電子政務(wù)工程的產(chǎn)品。
  “我們將繼續(xù)以開放的心態(tài)做大商務(wù)智能電話的蛋糕”,范坤芳說。
  市場(chǎng)很大但競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)像家電行業(yè)一樣
  據(jù)范坤芳介紹,從目前平治東方市場(chǎng)銷售情況來預(yù)測(cè),2003年,商務(wù)電話市場(chǎng)容量將可以達(dá)到幾個(gè)億的規(guī)模,2004年將達(dá)到十幾個(gè)億,這樣的市場(chǎng)機(jī)會(huì)也將吸引包括飛利浦在內(nèi)的越來越多的國內(nèi)外廠家殺入這一新興市場(chǎng),多方競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的出現(xiàn)也將加速這一市場(chǎng)的發(fā)展。
  記者詢問,在很多廠商跟進(jìn)的壓力下,平治東方是否有危機(jī)感。范認(rèn)為,中國市場(chǎng)很不規(guī)范,眾多行業(yè)的發(fā)展和國家的體制機(jī)制息息相關(guān),比如家電行業(yè)。對(duì)于家電廠商來說,“最難受的不是價(jià)格戰(zhàn),是價(jià)格戰(zhàn)后沒有退出者”。家電的降價(jià)并不能阻止廠家的前進(jìn),很多廠家還是會(huì)往里沖,因此,家電行業(yè)處在一個(gè)不好的位置。商務(wù)電話市場(chǎng)則不同,介入這個(gè)市場(chǎng)的大部分企業(yè)是民營企業(yè)和外商企業(yè),以及一些已經(jīng)改制的原來國營的電話機(jī)廠。相對(duì)于家電領(lǐng)域,商務(wù)電話更多的市場(chǎng)因素會(huì)影響廠家的決策,當(dāng)市場(chǎng)進(jìn)行擠壓,很多小廠商,由于種種市場(chǎng)運(yùn)作的原因,做不下去就會(huì)放棄這個(gè)市場(chǎng),主動(dòng)退出。比如PDA就是一個(gè)很好的例子,2000年底,商務(wù)通A計(jì)劃實(shí)施后,由于影響了利潤(rùn),很多廠家便改變了方向。
  據(jù)范坤芳介紹,平治東方的商務(wù)智能電話和信息服務(wù)、電子商務(wù)緊密相連,它不是孤零零的終端,它有很多增值的東西,另外,平治東方還擁有自己專有的分銷模式來推動(dòng)銷售。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的大潮中,平治東方始終要做商務(wù)電話的領(lǐng)頭人。

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