由內(nèi)而外，讓“云”走近用戶
簡(jiǎn)析上海聯(lián)通的云計(jì)算發(fā)展之路
姚春鴿 2011/08/12
“提供給別人的東西，我們必須先用好。”上海聯(lián)通副總經(jīng)理趙樂日前在接受本報(bào)記者采訪時(shí)如是說。正是這一句樸實(shí)無華的話語，準(zhǔn)確地揭開了上海聯(lián)通之所以能夠走在運(yùn)營業(yè)云計(jì)算發(fā)展前列的奧秘。自2009年12月上海聯(lián)通啟動(dòng)云計(jì)算專項(xiàng)課題研究與試點(diǎn)工作以來，歷經(jīng)一年半的實(shí)踐和探索，上海聯(lián)通不僅自身所用瘦終端數(shù)量超過1000臺(tái)，外部云更是迎來了收費(fèi)用戶。這樣的成績(jī)，不僅來源于云計(jì)算本身的魅力，更來源于上海聯(lián)通的領(lǐng)先理念與環(huán)環(huán)相扣的扎實(shí)推進(jìn)策略。
從1+1到N+1
當(dāng)前，云計(jì)算在中國的發(fā)展可謂風(fēng)起云涌。云計(jì)算，究竟有著怎樣的魔力？相對(duì)于各種五彩繽紛式的描繪，上海聯(lián)通給出的也許是最平凡，但卻是最有力量的解答，而這也許還原了云計(jì)算本來的面目——?jiǎng)?wù)實(shí)。
“發(fā)展云計(jì)算，不是為了趕時(shí)髦，而是為了實(shí)打?qū)嵉靥岣呃寐�，減少CAPEX（資本性支出）和OPEX（運(yùn)營性支出），同時(shí)實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排�！壁w樂如是說。
提高服務(wù)器的利用率，顯然是云計(jì)算最為擅長(zhǎng)的技能，而這正是來源于從1+1到N+1的革命性轉(zhuǎn)變。過去，服務(wù)器的平均利用率非常低，一般為百分之十幾左右，再加上備份服務(wù)器，總體的利用率可能會(huì)更低。在部署云計(jì)算之后，這一局面會(huì)得到徹底改觀：將1+1的備份轉(zhuǎn)變成N+1的備份，從而使計(jì)算資源充分集中在一起，利用率進(jìn)而大大提高。“一根筷子易折斷，十根筷子硬如鐵”，趙樂給出了這樣一個(gè)形象的比喻。事實(shí)上，其中的道理就如同線速的利用率一般：一根線的利用率很低，一束線的利用率就會(huì)很高。
目前，基于內(nèi)部云的改造，上海聯(lián)通已經(jīng)嘗到了“云計(jì)算在節(jié)省資本性開支和節(jié)能減排方面的甜頭”，趙樂表示。以營業(yè)廳的云化改造為例，在上海聯(lián)通當(dāng)前擁有的96個(gè)營業(yè)廳中，80%的終端已替換為瘦終端。相對(duì)過去的臺(tái)式機(jī)而言，瘦終端僅保留了顯示屏和鍵盤，耗電量高達(dá)300瓦的主機(jī)則被巴掌大小的瘦終端所代替，耗電量相應(yīng)也劇降為幾瓦，噪音的降低同樣如此。同時(shí)，伴隨著服務(wù)器利用率的大大提升，服務(wù)器資源的節(jié)省也是顯而易見的——“在內(nèi)部的云平臺(tái)建好后，就不用再購買服務(wù)器了，只要內(nèi)部給個(gè)IP地址連接到云平臺(tái)上，加個(gè)虛擬機(jī)就夠了”。
值得注意的是，云計(jì)算帶來的變革并非僅限于此，其對(duì)后續(xù)的運(yùn)營維護(hù)和對(duì)運(yùn)營商而言最為關(guān)鍵的業(yè)務(wù)創(chuàng)新也能給予強(qiáng)力支持�！安渴鹆嗽朴�(jì)算之后，新業(yè)務(wù)的應(yīng)用就不用每個(gè)終端都升級(jí)了，所有的新功能集中處理就可以了�！壁w樂指出。而云計(jì)算下的集中管控，顯然也會(huì)大大簡(jiǎn)化運(yùn)營維護(hù)的復(fù)雜度。
從內(nèi)部云到外部云
對(duì)于運(yùn)營商而言，云計(jì)算無疑是一個(gè)空前廣闊的藍(lán)海市場(chǎng)，同時(shí)也是實(shí)現(xiàn)向綜合信息服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型這一戰(zhàn)略目標(biāo)的一個(gè)重要抓手。顯然，內(nèi)部云僅僅是一個(gè)起點(diǎn)，更大的發(fā)展空間在于外部云。但是，內(nèi)部云的成功對(duì)于外部云的拓展又是至關(guān)重要的，這正如趙樂所說：“我們的目標(biāo)不是內(nèi)部，但提供給別人用的東西，我們必須得先用好�！�
正是堅(jiān)持了“我們必須得先用好”這一理念，上海聯(lián)通作為“第一個(gè)吃螃蟹者”，在內(nèi)部IT系統(tǒng)就云計(jì)算這一新興事物展開了大量的探索和實(shí)踐，并在應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的過程中逐漸豐富了經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)了信心。
上海聯(lián)通計(jì)劃管理部副總經(jīng)理劉賢松對(duì)此深有體會(huì)。作為整個(gè)聯(lián)通集團(tuán)在桌面云項(xiàng)目上的試點(diǎn)，上海聯(lián)通要在所有的營業(yè)廳部署桌面云系統(tǒng)。在實(shí)際執(zhí)行過程中，由于終端種類多樣，包含了打印機(jī)、掃描儀和讀卡器等，因此遭遇了終端適配這一挑戰(zhàn)�！爱�(dāng)我們解決了這一問題之后，我們就變得很有信心起來。”劉賢松如是說。
作為上海聯(lián)通云計(jì)算平臺(tái)解決方案提供商，華為對(duì)“由內(nèi)而外”這一部署策略也十分推崇。在日前舉行的2011華為運(yùn)營商云計(jì)算轉(zhuǎn)型峰會(huì)上，華為核心網(wǎng)產(chǎn)品線總裁蔡立群這樣說：首先，運(yùn)營商自身的龐大IT系統(tǒng)需要從云計(jì)算技術(shù)的應(yīng)用中受益，節(jié)省運(yùn)營成本，改善運(yùn)營效率，即大家所熟知的私有云，私有云的部署可以為運(yùn)營商提供信息服務(wù)積累經(jīng)驗(yàn)；而公有云的應(yīng)用需要更為豐富的商業(yè)模式，運(yùn)營商天然的服務(wù)屬性可以與公有云的信息服務(wù)緊密結(jié)合，這將從根本上大大拓展運(yùn)營商的信息服務(wù)空間。
事實(shí)上，上海聯(lián)通當(dāng)前已經(jīng)率先在運(yùn)營業(yè)邁出了向外部拓展的步伐，正在領(lǐng)跑公有云市場(chǎng)。據(jù)上海聯(lián)通IDC及云計(jì)算運(yùn)營中心總經(jīng)理王震東介紹，在自己的應(yīng)用以及BSS等自有資源系統(tǒng)向云平臺(tái)遷移的同時(shí)，伴隨著云平臺(tái)的搭建，已經(jīng)成功地挖掘了水晶石等行業(yè)客戶。
從試用到購買
無論對(duì)于運(yùn)營商還是對(duì)于用戶而言，云計(jì)算都是一個(gè)全新的名詞。從一定程度上來講，嘗鮮就意味著冒險(xiǎn)。如何才能實(shí)現(xiàn)由內(nèi)而外的飛躍，讓云計(jì)算真正走近用戶？上海聯(lián)通的經(jīng)驗(yàn)就是一個(gè)詞兒：試用。
試用，事實(shí)上早在上海聯(lián)通部署云平臺(tái)時(shí)就已經(jīng)出現(xiàn)過。當(dāng)時(shí)，上海聯(lián)通在選擇供應(yīng)商時(shí)充滿了顧慮，因?yàn)橥鈬静还懿渴鹉懿荒艹晒Γ家笙荣I下來，而這意味著高達(dá)幾千萬元的支出。就在上海聯(lián)通糾結(jié)的時(shí)候，華為提出了“先安裝，再一起試，等成功了再買下來”的方案�！斑@個(gè)機(jī)制非常好，可以應(yīng)用在很多新技術(shù)和新業(yè)務(wù)的推廣上，例如云計(jì)算，我們對(duì)客戶也就應(yīng)該這樣�！壁w樂給出了這樣的評(píng)價(jià)。而對(duì)于上海聯(lián)通的第一個(gè)付費(fèi)用戶——水晶石，事實(shí)上正是采用了這種先免費(fèi)試用，而后購買服務(wù)的機(jī)制。
水晶石這一客戶的成功挖掘，得益于先試用后購買這一商業(yè)模式，從而讓云計(jì)算在“酒好也怕巷子深”的今天一下子走近了最終用戶。眾所周知，曾在奧運(yùn)會(huì)上成功打造了開幕畫卷的水晶石，其常用的3D動(dòng)畫渲染需要龐大的計(jì)算資源來完成。如果完全依靠企業(yè)內(nèi)部自建的“渲染農(nóng)場(chǎng)”，那將是一筆非常大的投資，而且計(jì)算能力也很難追趕上渲染工作量的增長(zhǎng)。上海聯(lián)通在搭建完成云平臺(tái)之后，營業(yè)廳大量的計(jì)算資源就會(huì)在晚上空閑出來。于是，上海聯(lián)通先將這部分空閑資源免費(fèi)提供給水晶石試用，而上海聯(lián)通也沒有額外的支出。
“只要有一個(gè)成功的案例，讓用戶看到降低成本、增加利潤的實(shí)際效果，就能夠吸引更多的客戶�！壁w樂對(duì)外部云拓展顯然充滿了信心。事實(shí)上，水晶石已經(jīng)于今年5月24日正式成為上海聯(lián)通的付費(fèi)用戶。計(jì)費(fèi)模式為按時(shí)計(jì)費(fèi)，并區(qū)分忙時(shí)和閑時(shí)，精確到每核。在水晶石的示范效應(yīng)下，更多需要外包渲染業(yè)務(wù)的企業(yè)開始向上海聯(lián)通伸出合作的橄欖枝。據(jù)悉，當(dāng)前即將要簽約的客戶就有兩家。值得注意的是，保險(xiǎn)行業(yè)的呼叫中心也是上海聯(lián)通先期拓展的重要領(lǐng)域，例如目前某保險(xiǎn)公司位于上海金橋的萬人呼叫中心，就已經(jīng)進(jìn)行了云化改造。
從設(shè)備采購到共拓市場(chǎng)
在新興的云計(jì)算領(lǐng)域，運(yùn)營商和設(shè)備商的合作關(guān)系將會(huì)更加緊密，尤其是在聯(lián)手拓展行業(yè)客戶上，而這在過去則很少出現(xiàn)。
云計(jì)算作為一種顛覆性的技術(shù)，盡管來源于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，但電信運(yùn)營商仍有望后來居上，因?yàn)樗麄冊(cè)诰W(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)、用戶基礎(chǔ)和公信力上擁有無可比擬的優(yōu)勢(shì)。同樣，傳統(tǒng)通信設(shè)備商進(jìn)軍云計(jì)算的優(yōu)勢(shì)也是一脈相承的。蔡立群表示：“與傳統(tǒng)的IT供應(yīng)商相比，華為的優(yōu)勢(shì)很明顯，因?yàn)閺木W(wǎng)絡(luò)到應(yīng)用有一個(gè)端到端的理解�！敝档米⒁獾氖�，云計(jì)算發(fā)展的核心戰(zhàn)略是依托于開放平臺(tái)之上的集成，而運(yùn)營商原本就是一個(gè)很強(qiáng)的集成商，這也就為其最終的成功奠定了基礎(chǔ)。
在云計(jì)算時(shí)代，運(yùn)營商與設(shè)備商聯(lián)手拓展市場(chǎng)成為可能。趙樂指出，行業(yè)應(yīng)用，是云計(jì)算重要的發(fā)展空間，單計(jì)算資源出租市場(chǎng)就很大。而在這一領(lǐng)域，華為和上海聯(lián)通可以充分合作，共享客戶。事實(shí)上，華為今年啟動(dòng)的全面戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，就是要從傳統(tǒng)的電信運(yùn)營商市場(chǎng)拓展到企業(yè)市場(chǎng)以及消費(fèi)者市場(chǎng)等。顯然，行業(yè)應(yīng)用也是華為的一個(gè)重要業(yè)務(wù)領(lǐng)域，這與上海聯(lián)通發(fā)展云計(jì)算的訴求不謀而合。
值得注意的是，對(duì)于傳統(tǒng)的通信網(wǎng)絡(luò)而言，云計(jì)算同樣帶來了新的機(jī)遇。趙樂認(rèn)為，隨著云計(jì)算的發(fā)展，應(yīng)用和業(yè)務(wù)會(huì)歸攏，相應(yīng)要求光盡可能地延伸，同時(shí)“最后一公里”的無線化趨勢(shì)已十分明顯，這對(duì)網(wǎng)絡(luò)傳送提出了很高的要求，同時(shí)也是難得的發(fā)展機(jī)遇�！拔磥�，光纖到戶后，Wi-Fi+WCDMA、微蜂窩+Wi-Fi將成為用戶與云連接的主流方式，上海傳輸網(wǎng)的帶寬也會(huì)達(dá)到T比特量級(jí)�！壁w樂表示。
人民郵電報(bào)
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