運營商搶食應用商店 分蛋糕還是做蛋糕?
2010/11/12
11月10日,中國聯(lián)通的應用商店“沃商店”即將正式上線。至此,中國三大移動通信運營商均正式推出自己的應用商店,在手機應用商店領域的競爭悄然開始。
雖然在整個移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈中處于強勢地位,但是對三大運營商來說,運營應用商店仍舊是“摸著石頭過河”。除了共同面臨的問題之外,每一家也有自身的困境,如何在分得蛋糕份額的同時,努力把國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)市場做大,也許是運營商接下來需要重點考慮的問題。
兩年前,“手機應用商店”還不為大多數(shù)人所知,如今,它已經(jīng)成為移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈上時刻被揣摩和實踐的概念。
11月10日,繼兩個多月試運行之后,中國聯(lián)通的應用商店“沃商店”即將正式上線。至此,中國三大移動通信運營商均正式推出自己的應用商店,在手機應用商店領域的競爭悄然開始。
根據(jù)市場研究機構艾瑞的最新數(shù)據(jù)顯示,今年第三季度中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場整體規(guī)模達到42.5億元,并且將保持增長。這一尚待開發(fā)的市場對移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈各方來說,都極具誘惑力,甚至,像甲骨文這樣的傳統(tǒng)IT業(yè)巨頭也密切關注這一產(chǎn)業(yè)動向。對三大運營商來說,如何面對來自各方的競爭,如何在競爭基礎上把蛋糕做大,是亟需考慮的問題。
競爭格局已經(jīng)形成
“應用商店的理念早已出現(xiàn),只是由蘋果公司將其發(fā)揚光大!卑鹨苿踊ヂ(lián)網(wǎng)資深分析師劉亮表示。
應用商店給蘋果公司帶來巨大利潤的同時,也讓同業(yè)看到了移動互聯(lián)網(wǎng)領域新的曙光。于是,在國外,諾基亞、谷歌等領航企業(yè)紛紛跟進;而中國則由運營商主導成立了應用商店。
其中,中國移動的反應最為迅速。2009年8月17日,中國移動應用商場(Mobile Market,簡稱MM)正式在北京發(fā)布。截至今年10月底,其應用個數(shù)已達到40597個。緊隨其后的是電信天翼,今年3月17日,中國電信手機軟件應用商場“天翼空間”宣布正式上線,而經(jīng)歷了半年多時間后,截至10月底,其應用個數(shù)僅有5767個。而于8月開始試運行的中國聯(lián)通“沃商店”也已經(jīng)累計達2149個應用。
從應用個數(shù)來看,中國移動似乎是一家獨大。不過,業(yè)內(nèi)專家表示,單純從數(shù)量上比較并無實際意義,真正的較量在于網(wǎng)絡應用的質量,能否吸引到優(yōu)秀的應用開發(fā)者則是應用程序質量優(yōu)劣的關鍵。
劉亮表示:“國內(nèi)手機應用商店的競爭格局已經(jīng)形成,這其中包括運營商、終端廠商和第三方應用商店開發(fā)者,運營商的策略將最終影響競爭的態(tài)勢!
而對于蘋果等國外公司來說,進入中國將面臨痛苦的中國本土化過程,如語言以及中國用戶支付習慣等問題!艾F(xiàn)在國外品牌本土化也進入到新的階段,諾基亞應用商店OVI Store就做到了中文內(nèi)容供給、短信第三方支付等,算是邁出了第一步!眲⒘撂岬,國外品牌終端的品質有助于他們在中國開展應用商店業(yè)務,一旦做到本土化,發(fā)展也將非常迅速。
屆時,中國三大運營商除了相互之間的競爭外,恐怕還要面臨來自國外的更多競爭。
盈利或靠移動廣告
移動互聯(lián)網(wǎng)競爭的實質遠非吸引用戶和下載流量那么簡單。應用商店模式背后蘊含的巨大商業(yè)利益是驅使各方參與的動力。
根據(jù)艾瑞最新發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2010年第三季度,在手機增值業(yè)務收入持續(xù)下降的同時,中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場整體規(guī)模達到42.5億,同比增長3.9%,環(huán)比增長5.8%,其中手機電子商務和手機游戲領域取得良好市場表現(xiàn),而兩者恰恰是手機應用商店的主要內(nèi)容。
但是,從目前國內(nèi)應用商店盈利模式來看,仍舊是較為單一的面向用戶收費,這在一定程度上受到用戶消費習慣的制約。
甲骨文公司近日發(fā)布了“發(fā)現(xiàn)機遇:移動通信的未來”報告,調(diào)查了來自世界各地的3000多名手機用戶,其中有20%來自亞太地區(qū)。報告顯示,雖然消費者對手機有大量新的或潛在功能需求,但只有17%和10%的人準備為此付費。顯然,針對手機應用的收費并非十分普及。
目前三大運營商普遍模仿App Store的3∶7分成模式,即在收費應用核算后收入中提取30%費用,其余70%歸應用開發(fā)者所有。但是從目前用戶下載和付費的情況來看,顯然這種收入不能支撐運營商對于應用商店的巨額投入,甚至不能夠激發(fā)優(yōu)秀應用開發(fā)者的積極性。
即使那些成熟的應用商店,也早已看到“三七分成”的局限性。移動廣告將成為打破這種局限的重要手段。
今年4月,蘋果公司推出針對蘋果終端的手機廣告平臺iAd,讓iPhone軟件的開發(fā)者每天有10億次的廣告曝光造成的收入機會。而接下來的6月,谷歌斥資7.5億美元收購手機廣告公司AdMob,與蘋果公司再一次同步于移動廣告領域。
近日來自Informa電信和媒體的一份最新研究揭示了移動廣告產(chǎn)業(yè)的誘人之處。該研究發(fā)現(xiàn),今年的移動廣告收入將達到35億美元。更重要的是,到2015年,移動廣告收入將增長8倍,大約為240億美元。
“谷歌和蘋果等大公司的投資證實了移動廣告市場機會,其他品牌和機構會迅速跟進。”億動廣告?zhèn)髅剑∕adhouse)首席運營官黃伽衛(wèi)表示。
國內(nèi)三大運營商已然察覺到了移動廣告市場的美好前景,據(jù)了解,中國電信天翼空間已針對應用開發(fā)者增加了“內(nèi)嵌廣告分成”的收入渠道!疤O果與谷歌在移動廣告領域的成功,必然推動國內(nèi)三大運營商加緊步伐,”黃伽衛(wèi)透露,“億動與國內(nèi)運營商有合作或正在談合作。顯然,移動廣告不僅為多數(shù)廣告主認可,還越來越受到運營商青睞,未來必然會成為手機應用商店主要盈利模式之一!
無自主終端成軟肋
“蘋果App Store的成功部分在于其封閉性保證了應用程序標準統(tǒng)一,也就是蘋果的手機互聯(lián)網(wǎng)服務直接與蘋果終端產(chǎn)品(包括iPhone、iTouch、iPod等)相對接,產(chǎn)業(yè)鏈相對完整!眲⒘帘硎,“同時,蘋果終端在全世界范圍內(nèi)受到歡迎,也保證了App Store的用戶數(shù)量!
業(yè)內(nèi)人士表示,相對而言,國內(nèi)龐大的手機用戶規(guī)模使得運營商針對潛在用戶的營銷更為有利,但運營商經(jīng)營應用商店的最大挑戰(zhàn)之一是沒有完整控制產(chǎn)業(yè)鏈,手機終端是由各式各樣的廠商提供的,運營商無自主終端手機,這就難以形成統(tǒng)一標準。“這樣的后果之一是用戶難以在每個終端上獲得相同的優(yōu)良體驗,更嚴重的是用戶能夠很容易地獲得其他軟件來源(如盜版軟件)。”該分析人士解釋說。
雖然中國移動早就著手與廠商合作開發(fā)Ophone手機,但是從目前的情況來看,Ophone在市場上的接受程度還不容樂觀。
無自主終端的另一個影響是,用戶習慣于從手機中直接調(diào)動應用商店,而不是去網(wǎng)站上下載平臺,這導致應用商店在除運營商定制機型之外的手機上,很難大規(guī)模運用。
上海茂碧信息科技有限公司(以下簡稱茂碧)是最早與OVI Store合作的中文應用程序開發(fā)商,茂碧“艾米世界”視頻聊天工具的用戶在全球范圍內(nèi)已超過一億。除了與終端廠商合作開發(fā)應用商店之外,“艾米世界”還積極與國內(nèi)各種應用商店合作。茂碧首席技術官梁毅表示:“雖然與各種應用商店都有合作,但在我們的用戶中,來自運營商應用商店的用戶還是不多!
雖然在整個移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈中處于強勢地位,但是對三大運營商來說,運營應用商店仍舊是“摸著石頭過河”。除了共同面臨的問題之外,每一家也有自身的困境,如何在分得蛋糕份額的同時,努力把國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)市場做大,也許是運營商接下來需要重點考慮的問題。
中國信息產(chǎn)業(yè)網(wǎng)(www.cnii.com.cn)
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