首頁>>>行業(yè)應用>>>移動     [相關廠商信息]

再見,潮水退去的裸泳者SP

2010/08/17

  8月16日消息,隨著3G時代的真正來臨,隨著運營商角色定位轉換的完成,隨著移動互聯(lián)網時代的形成,令產業(yè)界尤其是運營商“愛恨交加”的SP行業(yè)終于走到了盡頭。

  到了今天,幾度回光普照的SP行業(yè)終于充滿了冬天的陰霾。

  近年來,在產業(yè)市場環(huán)境及國家相關政策的不斷調整中,SP行業(yè)早已進行了數次的轉型,經歷了多次陣痛。

  但隨著3G時代的真正來臨,隨著運營商角色定位轉換的完成,以及移動互聯(lián)網時代新的商業(yè)模式及數據分銷模式的形成,令產業(yè)界尤其是運營商“愛恨交加”的SP行業(yè)終于走到了盡頭。手握巨大現金流、前路危機四伏的SP行業(yè)轉型迫在眉睫。

  塵埃落定

  在不久前的一次會議上,中國移動表示,今后SP與CP,將被統(tǒng)稱為“移動合作者”,一起進行A、B、C級評定。這也意味著SP完成了歷史使命。

  事實上,從更廣闊的視野來看,SP早已不是唯一的數據分銷渠道,在將來更可能成為最為邊緣化的渠道,對SP的這一轉變行業(yè)內早有認識。

  早在2007年,SP第一次大規(guī)模轉型之時,時任華友世紀總裁的王少劍就說,當你發(fā)現SP作為中間公司時,既不擁有原創(chuàng)性的資源,又不擁有下游的真正分銷的無線渠道。上游的音樂是音樂公司擁有的,游戲是游戲公司擁有的。下游的渠道是運營商擁有的。這對于一個企業(yè)或者行業(yè)來講是非常可怕的。

  現在,這一預言終于成真。

  2G時代,運營商為了引導用戶找到信息,用門戶的形式集成了SP;而在互聯(lián)網和移動互聯(lián)網繁榮的3G時代,用戶已經形成了搜索、下載、使用的習慣,僅僅依靠運營商門戶是不可能滿足用戶的極其多樣化的需求,野村綜研咨詢公司認為。與此同時,手機終端和瀏覽器越來越強大,3G網絡已經基本完成覆蓋,3G業(yè)務也正在逐步被人們所接受,以蘋果、聯(lián)想等為代表的各個手機終端廠商開拓了應用商城的競爭樣式,傳統(tǒng)互聯(lián)網巨頭谷歌、英特爾等也大舉進入,用戶通過手機可以直接查看整個互聯(lián)網,人們獲取數據內容和信息的形式已經極為多樣化了。

  一位接近中移動的高層人士表示,SP可能更加適合銷售短信、彩信、彩鈴等2G時代大眾產品,但是對于游戲、軟件等個性化3G產品,由于其缺乏體驗式營銷手段,將逐步被邊緣化。

  SP模式之困

  中移動從2000年5月17日就開始探索移動夢網模式,為了培育市場,其出讓了自己的部分利潤,養(yǎng)大了一幫SP公司。典型特點是SP的新業(yè)務需向移動運營商報批,而SP的支付通道必須經過移動運營商,SP在獲得“暴利”的同時,也為移動帶來了豐厚的收入。

  但這一模式在近一兩年的實踐中,已經“觸礁”。近年來伴隨著蘋果AppStore的成功,軟件平臺已經成為巨頭的共同選擇,Google、微軟、三星、RIM乃至國內廠商魅族、酷派均已入局;而原有的軟件渠道騰訊、3G門戶、當樂網市場份額同樣在不斷擴大。同時,之前中移動針對手機涉黃事件暫停計費的一段時間,騰訊的Q幣甚至成為游戲廠商的“硬通貨”。這給了中移動很好的“教育”。

  事實上,SP行業(yè)的大規(guī)模轉型,在其僅10多年的發(fā)展史上就有兩次。

  2006年7月份中國移動頒布了“二次確認”規(guī)則,這直接導致了2007年SP行業(yè)的第一次大規(guī)模轉型。當時,盡管幾乎所有的SP公司都在謀求轉型,或者尋找新的“藍!。但是,能夠存活下來,并且取得模式突破寥寥無幾。

  例如,代表中國移動增值服務的四大SP上市公司華友世紀、掌上靈通、空中網和TOM在線。其中,TOM退市、靈通網被收購、空中網進軍網游,而華友也在不斷的合并和資源重組中艱難掙扎。

  目前正在進行的第二次大規(guī)模轉型,更唱響了SP退出舞臺的前奏。

  而在中移動內部,由于語音資費的下滑,塑造數據業(yè)務領域的優(yōu)勢已經成為中移動未來發(fā)展的“必選項”。

  可以預測,按照這一規(guī)劃走下去的話,未來,中移動自己就將是分銷商,在平臺的角色上,中移動自己就是一個大型的數字內容分銷渠道,為各類供應商提供銷售場所,提供銷售所需要的基本服務和基本的管理:再見了,SP。

  應用是王道

  那么,SP的轉型應當何去何從呢?那些資金勢力有限,依靠不規(guī)范操作盈利的SP企業(yè),很可能此次行業(yè)的洗牌中被吞沒。

  楊峰原來是一家SP企業(yè)總經理,早在2007年那一輪調整中,他就退出了SP行業(yè),他對記者表示,從整個外部政策來看,SP行業(yè)的最后發(fā)展,終究都要過渡成CP,而CP的發(fā)展?jié)摿涂臻g在當時看來并不大。

  事實上,在不確定性政策環(huán)境下,往內容商轉型往往是最穩(wěn)妥的方法。當然還有其他出路。SP手握巨資,據記者了解,即使是最艱難的時候,SP行業(yè)比起其他行業(yè)尤其是傳統(tǒng)行業(yè)而言,近30%的毛利率,依然可觀。

  要轉型必然就要付出更多的代價!按蛲óa業(yè)上下游的模式”,通過收購、結盟、合資等形式“自救”是一個不錯的選擇,專家建議。

  楊峰也建議,同行們要及早轉型,例如轉型向移動電子商務等移動互聯(lián)網時代的新型領域,及早布局,以分得一杯羹。在這一領域,SP們可以基于移動互聯(lián)網提供服務,業(yè)務再無須向移動運營商報批,SP的支付通道也可以不經過移動運營商,這時SP才算是自己真正掌握了自己的命運。

  此外,在國家“兩化融合”的大背景下,移動信息化也是一個不錯的方向。目前,市場、終端、網絡等方面不斷成熟,行業(yè)企業(yè)移動信息化已不再是一個概念性的產品,未來移動信息化的應用將陸續(xù)涌現出來,這或將為在寒冬的SP們點亮火把。

  當然,SP行業(yè)轉型還要有耐心,正如阿里巴巴一位高層很多年前所表示的,企業(yè)在戰(zhàn)略轉型時,絕大多數企業(yè)都會過早地放棄對現有業(yè)務的深度挖掘。這中間容易犯一個錯誤:一個是錯誤低估了主業(yè)未來的潛力,就如同挖井,很多企業(yè)挖到50米、60米的時候,遇到了石頭,就退出了這個行業(yè)或者去做多元化拓展。往往在轉身的那一剎那,就導致了競爭對手的迅速強大,喪失了主業(yè)優(yōu)勢。等產業(yè)整合完畢之后,你已經被這個產業(yè)掃地出局。

鏈接:移動夢網大事記

  2000
  2004   2006   2007
  2009

  2010

  SP轉型:天下三分

  成功者

  A8音樂

  借力于無線音樂的火爆,A8音樂更像CP而非SP。

  拓維信息

  手機動漫給了拓維信息在未來更大的想象空間。

  失敗者

  華友世紀

  酷6網借殼華友世紀上市,曾經市值2億美金的華友世紀已經不復存在。

  TOM在線

  2007年9月,TOM在線退市,SP遭受重創(chuàng)。

  在路上

  空中網

  力拓無線門戶,收購猛犸游戲,空中網的轉型已經漸露端倪。

  掌上靈通

  2009年財報大幅減虧,掌上靈通逐漸擺脫了SP業(yè)務的拖累。
共 2 頁:1 2 

通信產業(yè)報



相關閱讀:
馬斯洛需求層次理論啟示下的移動應用 2010-08-16
電信運營商對手機吸費如何防范? 2010-08-13
手機購買彩票安全嗎? 2010-08-09
軟件商店爭霸淘汰賽開演 2010-08-06
呼叫中心的手機終端應用淺析 2010-08-06

熱點專題:  移動增值
相關頻道:  增值電信文摘