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再見，潮水退去的裸泳者SP

2010/08/17

　　8月16日消息，隨著3G時代的真正來臨，隨著運營商角色定位轉換的完成，隨著移動互聯(lián)網時代的形成，令產業(yè)界尤其是運營商“愛恨交加”的SP行業(yè)終于走到了盡頭。

　　到了今天，幾度回光普照的SP行業(yè)終于充滿了冬天的陰霾。

　　近年來，在產業(yè)市場環(huán)境及國家相關政策的不斷調整中，SP行業(yè)早已進行了數次的轉型，經歷了多次陣痛。

　　但隨著3G時代的真正來臨，隨著運營商角色定位轉換的完成，以及移動互聯(lián)網時代新的商業(yè)模式及數據分銷模式的形成，令產業(yè)界尤其是運營商“愛恨交加”的SP行業(yè)終于走到了盡頭。手握巨大現金流、前路危機四伏的SP行業(yè)轉型迫在眉睫。

　　塵埃落定

　　在不久前的一次會議上，中國移動表示，今后SP與CP，將被統(tǒng)稱為“移動合作者”，一起進行A、B、C級評定。這也意味著SP完成了歷史使命。

　　事實上，從更廣闊的視野來看，SP早已不是唯一的數據分銷渠道，在將來更可能成為最為邊緣化的渠道，對SP的這一轉變行業(yè)內早有認識。

　　早在2007年，SP第一次大規(guī)模轉型之時，時任華友世紀總裁的王少劍就說，當你發(fā)現SP作為中間公司時，既不擁有原創(chuàng)性的資源，又不擁有下游的真正分銷的無線渠道。上游的音樂是音樂公司擁有的，游戲是游戲公司擁有的。下游的渠道是運營商擁有的。這對于一個企業(yè)或者行業(yè)來講是非常可怕的。

　　現在，這一預言終于成真。

　　2G時代，運營商為了引導用戶找到信息，用門戶的形式集成了SP；而在互聯(lián)網和移動互聯(lián)網繁榮的3G時代，用戶已經形成了搜索、下載、使用的習慣，僅僅依靠運營商門戶是不可能滿足用戶的極其多樣化的需求，野村綜研咨詢公司認為。與此同時，手機終端和瀏覽器越來越強大，3G網絡已經基本完成覆蓋，3G業(yè)務也正在逐步被人們所接受，以蘋果、聯(lián)想等為代表的各個手機終端廠商開拓了應用商城的競爭樣式，傳統(tǒng)互聯(lián)網巨頭谷歌、英特爾等也大舉進入，用戶通過手機可以直接查看整個互聯(lián)網，人們獲取數據內容和信息的形式已經極為多樣化了。

　　一位接近中移動的高層人士表示，SP可能更加適合銷售短信、彩信、彩鈴等2G時代大眾產品，但是對于游戲、軟件等個性化3G產品，由于其缺乏體驗式營銷手段，將逐步被邊緣化。

　　SP模式之困

　　中移動從2000年5月17日就開始探索移動夢網模式，為了培育市場，其出讓了自己的部分利潤，養(yǎng)大了一幫SP公司。典型特點是SP的新業(yè)務需向移動運營商報批，而SP的支付通道必須經過移動運營商，SP在獲得“暴利”的同時，也為移動帶來了豐厚的收入。

　　但這一模式在近一兩年的實踐中，已經“觸礁”。近年來伴隨著蘋果AppStore的成功，軟件平臺已經成為巨頭的共同選擇，Google、微軟、三星、RIM乃至國內廠商魅族、酷派均已入局；而原有的軟件渠道騰訊、3G門戶、當樂網市場份額同樣在不斷擴大。同時，之前中移動針對手機涉黃事件暫停計費的一段時間，騰訊的Q幣甚至成為游戲廠商的“硬通貨”。這給了中移動很好的“教育”。

　　事實上，SP行業(yè)的大規(guī)模轉型，在其僅10多年的發(fā)展史上就有兩次。

　　2006年7月份中國移動頒布了“二次確認”規(guī)則，這直接導致了2007年SP行業(yè)的第一次大規(guī)模轉型。當時，盡管幾乎所有的SP公司都在謀求轉型，或者尋找新的“藍�！�。但是，能夠存活下來，并且取得模式突破寥寥無幾。

　　例如，代表中國移動增值服務的四大SP上市公司華友世紀、掌上靈通、空中網和TOM在線。其中，TOM退市、靈通網被收購、空中網進軍網游，而華友也在不斷的合并和資源重組中艱難掙扎。

　　目前正在進行的第二次大規(guī)模轉型，更唱響了SP退出舞臺的前奏。

　　而在中移動內部，由于語音資費的下滑，塑造數據業(yè)務領域的優(yōu)勢已經成為中移動未來發(fā)展的“必選項”。

　　可以預測，按照這一規(guī)劃走下去的話，未來，中移動自己就將是分銷商，在平臺的角色上，中移動自己就是一個大型的數字內容分銷渠道，為各類供應商提供銷售場所，提供銷售所需要的基本服務和基本的管理：再見了，SP。

　　應用是王道

　　那么，SP的轉型應當何去何從呢？那些資金勢力有限，依靠不規(guī)范操作盈利的SP企業(yè)，很可能此次行業(yè)的洗牌中被吞沒。

　　楊峰原來是一家SP企業(yè)總經理，早在2007年那一輪調整中，他就退出了SP行業(yè)，他對記者表示，從整個外部政策來看，SP行業(yè)的最后發(fā)展，終究都要過渡成CP，而CP的發(fā)展?jié)摿涂臻g在當時看來并不大。

　　事實上，在不確定性政策環(huán)境下，往內容商轉型往往是最穩(wěn)妥的方法。當然還有其他出路。SP手握巨資，據記者了解，即使是最艱難的時候，SP行業(yè)比起其他行業(yè)尤其是傳統(tǒng)行業(yè)而言，近30%的毛利率，依然可觀。

　　要轉型必然就要付出更多的代價�！按蛲óa業(yè)上下游的模式”，通過收購、結盟、合資等形式“自救”是一個不錯的選擇，專家建議。

　　楊峰也建議，同行們要及早轉型，例如轉型向移動電子商務等移動互聯(lián)網時代的新型領域，及早布局，以分得一杯羹。在這一領域，SP們可以基于移動互聯(lián)網提供服務，業(yè)務再無須向移動運營商報批，SP的支付通道也可以不經過移動運營商，這時SP才算是自己真正掌握了自己的命運。

　　此外，在國家“兩化融合”的大背景下，移動信息化也是一個不錯的方向。目前，市場、終端、網絡等方面不斷成熟，行業(yè)企業(yè)移動信息化已不再是一個概念性的產品，未來移動信息化的應用將陸續(xù)涌現出來，這或將為在寒冬的SP們點亮火把。

　　當然，SP行業(yè)轉型還要有耐心，正如阿里巴巴一位高層很多年前所表示的，企業(yè)在戰(zhàn)略轉型時，絕大多數企業(yè)都會過早地放棄對現有業(yè)務的深度挖掘。這中間容易犯一個錯誤：一個是錯誤低估了主業(yè)未來的潛力，就如同挖井，很多企業(yè)挖到50米、60米的時候，遇到了石頭，就退出了這個行業(yè)或者去做多元化拓展。往往在轉身的那一剎那，就導致了競爭對手的迅速強大，喪失了主業(yè)優(yōu)勢。等產業(yè)整合完畢之后，你已經被這個產業(yè)掃地出局。

鏈接：移動夢網大事記

　　2000
　　2004 　　2006 　　2007
　　2009

　　2010

　　SP轉型：天下三分

　　成功者

　　A8音樂

　　借力于無線音樂的火爆，A8音樂更像CP而非SP。

　　拓維信息

　　手機動漫給了拓維信息在未來更大的想象空間。

　　失敗者

　　華友世紀

　　酷6網借殼華友世紀上市，曾經市值2億美金的華友世紀已經不復存在。

　　TOM在線

　　2007年9月，TOM在線退市，SP遭受重創(chuàng)。

　　在路上

　　空中網

　　力拓無線門戶，收購猛犸游戲，空中網的轉型已經漸露端倪。

　　掌上靈通

　　2009年財報大幅減虧，掌上靈通逐漸擺脫了SP業(yè)務的拖累。
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通信產業(yè)報


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