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電子書價格成為引爆市場的導(dǎo)火索

2010/08/06

　　無論是電子書閱讀器還是電子書的內(nèi)容，最終價格的走向必然會成為引爆市場的真正內(nèi)因。雖然iPad的價格不菲，一定程度上也注定了是品質(zhì)的象征，但最終走下價格的神壇也是必然的，更何況還有Kindle的前期市場導(dǎo)向，在國內(nèi)市場更是有很多低端的產(chǎn)品。如果這個市場想真正風(fēng)靡起來，硬件的價格必須走向平民，這樣才能在更大的市場范圍內(nèi)得到追捧，對運(yùn)營者而言可以通過內(nèi)容以及軟件等方面的服務(wù)來獲得收益，而不應(yīng)該專注到硬件價格這唯一的領(lǐng)域。

　　畢竟電子書閱讀器無非是一個工具罷了，關(guān)鍵的服務(wù)才是長治久安的內(nèi)容。當(dāng)然在產(chǎn)品的初期導(dǎo)向中，價格自然還是不菲，這也給那些跟風(fēng)者、山寨者以更多的機(jī)會，這也是為何iPad還沒有進(jìn)入國內(nèi)市場，越來越多的電子書閱讀器就已經(jīng)悄然涌現(xiàn)，并且占據(jù)一定的前期市場機(jī)會。而且，我們也看到這類產(chǎn)品普遍價格便宜，以價格為驅(qū)動，先砸開一些市場，讓喜歡嘗鮮者先睹為快。

　　于是，市場上一些MP3、MP4的偽裝版也打出了電子書閱讀器的旗號希望分得一杯羹。當(dāng)然偽裝的在和真正以電子書為主打的產(chǎn)品接觸的時候，就可以分出優(yōu)劣，尤其是隨著越來越多品牌產(chǎn)品的出現(xiàn)，更是讓人看到了這個市場孕育的機(jī)會。近期盛大的電子書Bambook(錦書)也即將問世。由于有漢王在前，因此盛大的價格定位也引人關(guān)注。相信以盛大的策略不會超過漢王的定價。其實(shí)相對產(chǎn)品而言，筆者更看重的是盛大帶來的內(nèi)容和服務(wù)，這才是關(guān)鍵，畢竟有盛大文學(xué)做支撐，盛大如果能很好地引入這個資源的話，相信在電子書市場應(yīng)該有一定的機(jī)會。

　　當(dāng)然內(nèi)地廠商在競爭市場的時候，不可忽略的對手是蘋果和亞馬遜。畢竟這兩個大鱷是電子書市場上真正的強(qiáng)者。無論是iPad還是Kindle都是非常強(qiáng)硬的市場對手。不過，由于過于強(qiáng)悍，如今，二者也都接受到了反競爭行為調(diào)查。當(dāng)然這并不會阻礙他們進(jìn)入到更多的市場。對于國內(nèi)用戶和競爭對手而言，如果iPad能夠快速地被運(yùn)營商引入，那么受到的沖擊是必然的。iPad強(qiáng)烈的產(chǎn)品誘惑力太具有了張力了，就如同iPhone的流行一樣，即使在聯(lián)通沒有引入iPhone之前，市場就已經(jīng)水貨橫行了。隨著聯(lián)通的引入，iPhone的市場占有率悄然改變著。對于iPad而言是同樣的道理，如今已經(jīng)有很多水貨進(jìn)入內(nèi)地市場。只要有運(yùn)營商能夠引進(jìn)iPad，那么對國內(nèi)電子書市場必然帶來更大的震動和推動。

　　對于漢王和盛大而言，抓住機(jī)會，以內(nèi)容為切入點(diǎn)�？焖倥囵B(yǎng)出自己的用戶群，用差異化的競爭籠住自己的用戶，這樣即使iPad進(jìn)入市場，也不會造成多大的正面沖擊，而且以價格和內(nèi)容服務(wù)為導(dǎo)向，這樣也更容易得到用戶的認(rèn)可。在未來的競爭中，內(nèi)容還是王道，這才是吸引用戶的根本。

　　當(dāng)然我們不能忽略的一點(diǎn)是運(yùn)營商在其中扮演的角色。其實(shí)無論是中移動還是中聯(lián)通都表達(dá)出了強(qiáng)烈的引進(jìn)iPad的興趣。那么運(yùn)營商為何如此熱衷電子書閱讀器呢？其實(shí)可以從兩個方面來看，首先是需要增加3G的使用感受，尤其是增值服務(wù)空間，畢竟電子書閱讀已經(jīng)成為未來市場的一劑強(qiáng)心針。如今布局，就可以提前獲得機(jī)會。其次，電子書市場也可以給運(yùn)營商帶來一定的用戶黏度，不過這個環(huán)節(jié)并不是最主要的，畢竟這是一個使用習(xí)慣問題，而且在內(nèi)容的掌控上，也不以運(yùn)營商為最主要的主導(dǎo)方。不過，對增值服務(wù)空間的把握上，電子書還是非常有市場期待的。而且，運(yùn)營商還可以主導(dǎo)自己的平臺化范疇，引入更多的內(nèi)容商，進(jìn)行合作和共贏，在無線互聯(lián)網(wǎng)時代，運(yùn)營商需要更多的內(nèi)容支持，而電子書內(nèi)容就是其一。

通信世界網(wǎng)


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