求解移動(dòng)MM真相 手機(jī)應(yīng)用開發(fā)者問(wèn)答大全

昊澄 2009/08/21

手機(jī)應(yīng)用開發(fā)者聯(lián)盟成立儀式

開放：移動(dòng)MM“關(guān)鍵詞”

　　經(jīng)過(guò)近十個(gè)月的開發(fā)和測(cè)試工作，移動(dòng)MM在8月20日最終開放了WWW訪問(wèn)頁(yè)面，而在此前的三天里，用戶僅能通過(guò)手機(jī)終端的MM客戶端和WAP頁(yè)面訪問(wèn)MM官方網(wǎng)站，下載應(yīng)用。


圍繞“何種開放”和“如何開放”的討論，貫穿了整個(gè)沙龍過(guò)程，而這，恰恰也是當(dāng)前市場(chǎng)最為關(guān)注、也最為敏感的議題。來(lái)自中移動(dòng)的宗航和中移動(dòng)研究院的張?chǎng)�，自然成了沙龍的主角。�?dāng)然，這次他們是以個(gè)人身份發(fā)言。

　　宗航重復(fù)了中移動(dòng)董事長(zhǎng)王建宙的話，“MM的最大特點(diǎn)就是開放性，中國(guó)移動(dòng)在MM上的愿景是，人人均可參與�！彼f(shuō)，“我們最終是希望做到，每個(gè)人都可以再這個(gè)平臺(tái)上公平地表達(dá)自己的意見，每一個(gè)開發(fā)者，都可以在這個(gè)平臺(tái)上，利用自己的聰明才智開發(fā)好的應(yīng)用和內(nèi)容，并獲得持續(xù)的收益�！�

　　盡管如此，無(wú)論是合作商，還是個(gè)人開發(fā)者，都對(duì)開放的程度和方式，表達(dá)了自己的疑慮。手機(jī)應(yīng)用開發(fā)團(tuán)隊(duì)代表張本偉表示，他們的產(chǎn)品還沒(méi)有放到MM平臺(tái)上。張本偉直言原因是因?yàn)樾拇嬗^望的猶疑�！耙苿�(dòng)MM到底能夠帶給開發(fā)者多大的機(jī)會(huì)？這一點(diǎn)從具體的落實(shí)上，還存在問(wèn)題，這也是我們確實(shí)擔(dān)心的問(wèn)題。”張本偉說(shuō)，他的心情很矛盾，一方面確實(shí)非常想進(jìn)入移動(dòng)MM平臺(tái)，一方面又擔(dān)心既定利益無(wú)法得到有效保障。

手機(jī)應(yīng)用開發(fā)團(tuán)隊(duì)代表 張本偉

　　張本偉以一個(gè)案例表達(dá)了個(gè)人開發(fā)者利益受損的可能。根據(jù)中國(guó)移動(dòng)的策略，個(gè)人開發(fā)者需經(jīng)由第三方公司，方能進(jìn)入到中國(guó)移動(dòng)MM平臺(tái)，一些SP主動(dòng)找到他們，表示可以為他們的應(yīng)用做推薦，但代理的協(xié)議拿過(guò)來(lái)一看，原本中國(guó)移動(dòng)承諾的70%收入，就有35%被拿走了�！拔姨貏e想知道，進(jìn)入的門檻，是否還會(huì)和移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)時(shí)期的SP一樣，那么重要和艱難？”張本偉說(shuō)。

　　宗航回應(yīng)說(shuō)，正如集團(tuán)數(shù)據(jù)部總經(jīng)理高念書17日在MM商業(yè)書中所提，合作模式主要還是兩類：一類是有法律資質(zhì)的公司，以企業(yè)形式和MM平臺(tái)合作，其角色是移動(dòng)的MM平臺(tái)應(yīng)用提供商，另一類則是中小企業(yè)或者個(gè)人開發(fā)者，通過(guò)和第三方公司簽約，并由第三方公司作為資質(zhì)主體，和中國(guó)移動(dòng)合作�！安还芷髽I(yè)還是個(gè)人，中國(guó)移動(dòng)都采取統(tǒng)一的商務(wù)模式，都將獲得中國(guó)移動(dòng)從實(shí)際用戶收取費(fèi)用的70%�！弊诤秸f(shuō)。

　　與此同時(shí)，宗航強(qiáng)調(diào)說(shuō)，中國(guó)移動(dòng)提到的第三方公司，一定會(huì)是中國(guó)移動(dòng)參股或者控股的資質(zhì)性公司，個(gè)人開發(fā)者將會(huì)通過(guò)和這些公司簽署協(xié)議，從而達(dá)到和移動(dòng)MM平臺(tái)的對(duì)接。他表示，僅從這一點(diǎn)分析，張本偉所言的第三方SP，肯定不是具有資質(zhì)的公司，“因此您千萬(wàn)不要輕信跟您說(shuō)的能夠簽署協(xié)議的SP，至少您說(shuō)的那家SP肯定不是�！彼f(shuō)。

UCWEB副總裁 韋東

　　UCWeb副總裁韋東希望中國(guó)移動(dòng)能夠在開放性上更進(jìn)一步，“既然說(shuō)移動(dòng)MM是個(gè)開放性的平臺(tái)，那么心態(tài)是否能夠更開放一些。即便有些企業(yè)做了和MM平臺(tái)有一定競(jìng)爭(zhēng)性的平臺(tái)業(yè)務(wù)，是否能夠也開放？”韋東所言的競(jìng)爭(zhēng)性平臺(tái)業(yè)務(wù)，其實(shí)主要還是指UCWeb瀏覽器的相關(guān)業(yè)務(wù)，這款手機(jī)瀏覽器中也擁有相當(dāng)?shù)娜肟�、諸多的下載內(nèi)容。

　　“3G門戶非常愿意看到MM這個(gè)平臺(tái)，但這個(gè)平臺(tái)的開放性，對(duì)我們來(lái)說(shuō)非常重要。”3G門戶網(wǎng)北京分公司總經(jīng)理王磊稱，他們會(huì)和移動(dòng)MM合作，但也不會(huì)局限于此，“我們會(huì)將我們的軟件和各種開放平臺(tái)合作，移動(dòng)MM之外，我們也會(huì)尋找其他的開放平臺(tái)�！�

3G門戶北京分公司總經(jīng)理 王磊

　　對(duì)于3G門戶網(wǎng)、UCWeb等從事“搭建平臺(tái)”的公司，他們對(duì)移動(dòng)MM的心情較為復(fù)雜，一方面希望能夠跟隨并庇護(hù)在移動(dòng)MM平臺(tái)這樣的航空母艦之下，另一方面又都擔(dān)心移動(dòng)MM如果開放性不足，而將自己多年辛苦拼搏出的空間擠壓無(wú)余。

　　張本偉以一個(gè)案例表達(dá)了個(gè)人開發(fā)者利益受損的可能。根據(jù)中國(guó)移動(dòng)的策略，個(gè)人開發(fā)者需經(jīng)由第三方公司，方能進(jìn)入到中國(guó)移動(dòng)MM平臺(tái)，一些SP主動(dòng)找到他們，表示可以為他們的應(yīng)用做推薦，但代理的協(xié)議拿過(guò)來(lái)一看，原本中國(guó)移動(dòng)承諾的70%收入，就有35%被拿走了。“我特別想知道，進(jìn)入的門檻，是否還會(huì)和移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)時(shí)期的SP一樣，那么重要和艱難？”張本偉說(shuō)。

　　宗航回應(yīng)說(shuō)，正如集團(tuán)數(shù)據(jù)部總經(jīng)理高念書17日在MM商業(yè)書中所提，合作模式主要還是兩類：一類是有法律資質(zhì)的公司，以企業(yè)形式和MM平臺(tái)合作，其角色是移動(dòng)的MM平臺(tái)應(yīng)用提供商，另一類則是中小企業(yè)或者個(gè)人開發(fā)者，通過(guò)和第三方公司簽約，并由第三方公司作為資質(zhì)主體，和中國(guó)移動(dòng)合作。“不管企業(yè)還是個(gè)人，中國(guó)移動(dòng)都采取統(tǒng)一的商務(wù)模式，都將獲得中國(guó)移動(dòng)從實(shí)際用戶收取費(fèi)用的70%�！弊诤秸f(shuō)。

　　與此同時(shí)，宗航強(qiáng)調(diào)說(shuō)，中國(guó)移動(dòng)提到的第三方公司，一定會(huì)是中國(guó)移動(dòng)參股或者控股的資質(zhì)性公司，個(gè)人開發(fā)者將會(huì)通過(guò)和這些公司簽署協(xié)議，從而達(dá)到和移動(dòng)MM平臺(tái)的對(duì)接。他表示，僅從這一點(diǎn)分析，張本偉所言的第三方SP，肯定不是具有資質(zhì)的公司，“因此您千萬(wàn)不要輕信跟您說(shuō)的能夠簽署協(xié)議的SP，至少您說(shuō)的那家SP肯定不是。”他說(shuō)。

　　UCWeb副總裁韋東希望中國(guó)移動(dòng)能夠在開放性上更進(jìn)一步，“既然說(shuō)移動(dòng)MM是個(gè)開放性的平臺(tái)，那么心態(tài)是否能夠更開放一些。即便有些企業(yè)做了和MM平臺(tái)有一定競(jìng)爭(zhēng)性的平臺(tái)業(yè)務(wù)，是否能夠也開放？”韋東所言的競(jìng)爭(zhēng)性平臺(tái)業(yè)務(wù)，其實(shí)主要還是指UCWeb瀏覽器的相關(guān)業(yè)務(wù)，這款手機(jī)瀏覽器中也擁有相當(dāng)?shù)娜肟�、諸多的下載內(nèi)容。

　　“3G門戶非常愿意看到MM這個(gè)平臺(tái)，但這個(gè)平臺(tái)的開放性，對(duì)我們來(lái)說(shuō)非常重要。”3G門戶網(wǎng)北京分公司總經(jīng)理王磊稱，他們會(huì)和移動(dòng)MM合作，但也不會(huì)局限于此，“我們會(huì)將我們的軟件和各種開放平臺(tái)合作，移動(dòng)MM之外，我們也會(huì)尋找其他的開放平臺(tái)�！�

　　對(duì)于3G門戶網(wǎng)、UCWeb等從事“搭建平臺(tái)”的公司，他們對(duì)移動(dòng)MM的心情較為復(fù)雜，一方面希望能夠跟隨并庇護(hù)在移動(dòng)MM平臺(tái)這樣的航空母艦之下，另一方面又都擔(dān)心移動(dòng)MM如果開放性不足，而將自己多年辛苦拼搏出的空間擠壓無(wú)余。

利益：不同的“分配主見”

　　“手機(jī)應(yīng)用開發(fā)者沙龍暨開發(fā)者聯(lián)盟成立儀式”沙龍舉辦過(guò)程中，另一個(gè)能夠和開放性相提并論，同時(shí)也是能夠引起與會(huì)者同樣興趣的，就是“利益”了。

　　作為中國(guó)移動(dòng)MM項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，宗航雖然明確了“無(wú)論個(gè)人還是企業(yè)，都將從MM平臺(tái)的每個(gè)應(yīng)用實(shí)際收入中，取得70%的分成”，并且強(qiáng)調(diào)了，為了保障個(gè)人開發(fā)者的利益，將由中國(guó)移動(dòng)能夠控制的第三方公司和個(gè)人開發(fā)者簽約；但對(duì)于個(gè)人開發(fā)者最終實(shí)際獲得的分成比例，宗航并沒(méi)有明確給出答案。

　　進(jìn)入MM平臺(tái)之后，是否還要像SP那樣，通過(guò)作弊手段，甚至是花費(fèi)頗多的作弊手段，才能讓自己的應(yīng)用排在前面？與會(huì)的諸多個(gè)人開發(fā)者，對(duì)此擔(dān)憂。他們認(rèn)為，MM平臺(tái)在如何排名應(yīng)用上，沒(méi)有一個(gè)明確的表態(tài)，而這，恰恰對(duì)進(jìn)入MM平臺(tái)的個(gè)人開發(fā)者的收益產(chǎn)生至關(guān)重要的影響。

　　對(duì)此，宗航則表示，MM平臺(tái)已經(jīng)建立了公開透明的機(jī)制，來(lái)對(duì)進(jìn)入的程序進(jìn)行排名。“最主要的還是來(lái)自客戶的指標(biāo)�！彼榻B說(shuō)，一些硬性參數(shù)，例如直接下載量、付費(fèi)量，都是平價(jià)的硬性指標(biāo)，“還包括打分、留言等形式的客戶評(píng)價(jià)。通過(guò)這中機(jī)制，可以講客戶的觀點(diǎn)很準(zhǔn)確全面的傳遞出來(lái)，讓每個(gè)開發(fā)者都可以看到自己的產(chǎn)品受到的評(píng)價(jià)，是否可以改進(jìn)，該從什么方面改進(jìn)�！弊诤秸J(rèn)為，這恰恰能夠促進(jìn)企業(yè)開發(fā)商和個(gè)人開發(fā)者有更多的熱情參與到MM平臺(tái)上。

收費(fèi)模式，是此次沙龍的另一個(gè)焦點(diǎn)話題。

　　“我們的建議是，希望中國(guó)移動(dòng)能夠以更深化的互聯(lián)網(wǎng)思維，考慮MM平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)�！表f東表示，“互聯(lián)網(wǎng)收入當(dāng)中，很重要的一條，就是現(xiàn)有流量、有人氣，而后才是談收入。如果MM的模式還是建立在所有的運(yùn)營(yíng)都為了收益、為了賺錢上，就很可能會(huì)回到過(guò)去的模式，很容易出現(xiàn)急功近利的事情，而不是真正的打動(dòng)用戶�！�

　　韋東回憶稱，UCWeb早期做了好幾年，一分錢不賺，“窮的工資都發(fā)不出來(lái)了，但是我們還是堅(jiān)持了免費(fèi)�！表f東說(shuō)他認(rèn)為，MM平臺(tái)應(yīng)該前期免費(fèi)提供，讓用戶感覺(jué)到這是一個(gè)值得訪問(wèn)的空間，“而不是一上來(lái)就要錢，那樣的話，用戶會(huì)說(shuō)，那我趕緊走�！�

　　按照UCWeb的策略，雖然面向用戶不收費(fèi)，但是其商業(yè)模式恰恰是倒過(guò)來(lái)的，即面向上游收費(fèi)，通過(guò)費(fèi)用來(lái)影響上游軟件和應(yīng)用在UCWeb頁(yè)面上的次序。

　　個(gè)人開發(fā)者代表張本偉則建議，將收費(fèi)模式改為類似于蘋果APP Store的規(guī)則：不達(dá)到某一下載量，就不收費(fèi)。據(jù)他介紹，現(xiàn)在APP Store有個(gè)不成文的規(guī)定，即日活躍量低于兩萬(wàn)的應(yīng)用提供商，其軟件是不能開設(shè)收費(fèi)窗口的。有鑒于此，張本偉說(shuō)，“是否可以限定一個(gè)量級(jí)，只有達(dá)到這個(gè)量級(jí)才能收費(fèi)。”在他認(rèn)為，這樣除了可以讓更多更好的優(yōu)秀應(yīng)用能夠脫穎而出，還可以進(jìn)一步緩解客服人員的壓力，“先體驗(yàn)，很多不好的產(chǎn)品，例如抄襲的、盜版的，或者應(yīng)用體驗(yàn)不好的，就能夠直接被用戶通過(guò)評(píng)價(jià)的方式剔除到后面去。”

　　但宗航表示，這和中國(guó)移動(dòng)的既有思路不一致�！爸袊�(guó)移動(dòng)希望這個(gè)平臺(tái)是開放和公正的，這個(gè)開放和公平，不僅僅對(duì)于最終客戶，也包括開發(fā)商和個(gè)人開發(fā)者�！彼硎�，中國(guó)移動(dòng)將定價(jià)權(quán)完全交給開發(fā)者，比如單個(gè)應(yīng)用可以定價(jià)9.99元�！耙粋�(gè)作品好不好，不應(yīng)該由運(yùn)營(yíng)商來(lái)判定，因此也不應(yīng)該由運(yùn)營(yíng)商來(lái)設(shè)定一個(gè)下載的門檻�！弊诤椒Q，“這個(gè)判斷應(yīng)該是設(shè)計(jì)人員去做�！彼硎�，如果設(shè)定這樣的門檻，就會(huì)產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，例如應(yīng)用提供者自己作弊等等。同時(shí)，中國(guó)移動(dòng)鼓勵(lì)開發(fā)者采用“先體驗(yàn)、后付費(fèi)”的方式，提供應(yīng)用服務(wù)，由客戶決定是否愿意付費(fèi)購(gòu)買。

　　UCWeb副總裁韋東則建議，是否可以將互聯(lián)網(wǎng)的面對(duì)客戶免費(fèi)，轉(zhuǎn)而向上游收費(fèi)的模式，借鑒到MM平臺(tái)上。“可以考慮后向的商業(yè)模式，例如廣告、電子商務(wù)渠道等等�！钡珜�(duì)于中國(guó)移動(dòng)而言，顯然這并非MM平臺(tái)的初衷所在，同樣也是移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的運(yùn)維思維。

　　無(wú)論是早前王建宙所言，MM屬于每一個(gè)人，還是沙龍上宗航提到的，將評(píng)價(jià)的權(quán)利交給廣大的客戶，都表明了中國(guó)移動(dòng)試圖通過(guò)用戶的參與，促進(jìn)和規(guī)范MM平臺(tái)發(fā)展的思路。中國(guó)移動(dòng)研究院終端所項(xiàng)目經(jīng)理張?chǎng)伪硎�，MM平臺(tái)最激動(dòng)人心的，應(yīng)該還是中國(guó)移動(dòng)第一次將那么多的用戶，以最快捷、最方便的形式，曝露在所有的開發(fā)者面前�！斑@個(gè)項(xiàng)目是激動(dòng)人心的，明年應(yīng)該會(huì)有一部分的成為創(chuàng)富明星。”張?chǎng)握f(shuō)。

　　“所做的一切，最終還是為中國(guó)移動(dòng)超過(guò)5億的客戶提供服務(wù)。”宗航說(shuō)。

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