韓國SK電信的彩鈴運營經(jīng)驗
艾瑞網(wǎng)專家－張志遠 2007/05/08
近日，數(shù)字沙龍舉辦了第四期。除了發(fā)起人黃歆泉，王建國，張志遠以外，參加會議的還有韓國SK電信的幾位負責人，他們分別是： E&M GROUP
副總裁金光燮（xie）； E&M部（娛樂和媒體事業(yè)部）總監(jiān)洪起燮； E&M部總監(jiān)安英珍；E&M部（娛樂和媒體事業(yè)部）總監(jiān)閔庚元；JYP ENTERTAINMENT（歌手RAIN的經(jīng)紀公司）海外事業(yè)部課長李斗善。
本次聚會為非正式性的會晤，雙方交換了國內(nèi)和韓國的無線音樂市場運營情況。此次談話內(nèi)容暫不全部對外公布，今天把部分精華整理出來奉獻給大家。
韓國SK電信是韓國最大的電信運營商，在無線音樂方面有著先進的運營經(jīng)驗。
問：在韓國的SK電信的音樂平臺，歌曲包月業(yè)務(wù)怎么跟單個的著作人分成？是用自己的系統(tǒng)還是微軟的系統(tǒng)？
答：我們可以得出每個人下載和試聽次數(shù)。算一下按比例分成給音樂人，很清楚。這個模式得到音樂人的認可。
自己系統(tǒng)。所有合作的人都可以時實看到，非常透明。
問：SK在中國的戰(zhàn)略是怎樣的？
答：我們目前在調(diào)研內(nèi)地的音樂和影視產(chǎn)業(yè)是怎么構(gòu)成的。我們有一些聯(lián)通的股票股份。戰(zhàn)略模式還在探索中。
目前我們了解到的是，港臺藝人在內(nèi)地賺錢很多，而內(nèi)地藝人卻很少。等到中國也有一個RIAN或周杰倫這樣的“大明星”出現(xiàn)，就表示真正的成熟了。
問：在韓國運營商的運營情況？
答：在韓國，現(xiàn)在是運營商直接與唱片公司合作，淡化SP環(huán)節(jié)。
在彩鈴業(yè)務(wù)的推廣方式方面，中韓大同小異。內(nèi)地的SP小動作可能更多，有群發(fā)等意想不到的推廣手法。
國內(nèi)目前的情況和韓國兩年前一樣。也是盜版橫行。但是有了SK的系統(tǒng)以后，可以把運營商與音樂人連在一起。曾經(jīng)有一段時間，音樂人因為版權(quán)分成問題與運營商打官司。當?shù)诙䝼�，第三個，第四個，越來越多的官司出現(xiàn)，運營商煩了。畢竟運營商利用信息費分成也賺了彩鈴的這個錢了，所以就開始出面整頓這個市場。
問：當時韓國的音樂人是很強勢還是很弱勢？有沒有一個協(xié)會類的組織來與運營商集體訴訟？而目前在中國，音樂人都是很弱勢的群體。
答：韓國也沒有太厲害的音樂聯(lián)盟。
運營商發(fā)現(xiàn)，中間環(huán)節(jié)太多。一塊分出九毛，結(jié)果只有一毛錢分給音樂人。所以就取消了SP這個中間的環(huán)節(jié)。并開發(fā)了一個公開的平臺，來讓音樂人賺錢。韓國的經(jīng)驗是，運營商先整理版權(quán)，外包給一家公司先簽版權(quán)。SK電信和MCP一起，CP也可以策劃和運營商一起推廣歌曲。
問：請介紹一些韓國彩鈴先進的運營經(jīng)驗。
答：韓國用戶消費數(shù)字音樂的歷程：
第一階段：裝飾手機
第二階段：表現(xiàn)自己 彩鈴
第三階段 欣賞音樂 自己聽的，整曲下載
目前用戶消費音樂的欲望是有的，但是懶得去更換彩鈴。
韓國最賺錢的一個業(yè)務(wù)就是打包彩鈴。幾個先進的彩鈴業(yè)務(wù)模式可以借鑒：
- 用戶先選擇歌曲風格種類和包月周期。系統(tǒng)自動給用戶更換用戶設(shè)定的風格，比如HIO HOP風格的。
- 在通話時候有背景音樂。在中國沒有這個業(yè)務(wù)。
- （因為國內(nèi)固話還可以做這個業(yè)務(wù)，但國內(nèi)移動電話有很多地方信號就不夠好，再加背景音樂就聽不清通話了）
- 音質(zhì)最清晰的彩鈴。和CD一樣音質(zhì)的彩鈴業(yè)務(wù)，針對高端音樂發(fā)燒用戶。
- 現(xiàn)在正在研發(fā)的。3G業(yè)務(wù)后，給別人打電話，可以自己設(shè)定對方接聽時的鈴聲。
問：目前在國內(nèi)的無線音樂市場是十首最火的歌占據(jù)了大部分的銷量，難以形成長尾。那么韓國彩鈴銷量是什么樣？
答：這是一個大眾文化的問題。在韓國初期也有這樣的問題，剛開始都是一樣的鈴聲。后來大家發(fā)現(xiàn)了問題，大家都一樣。所以就開始顯示自己的個性而追求多元化和個性化。這是文化左右通信市場的例子。多元化也是文化發(fā)展的必然趨勢。
四大唱片在韓國的影響比較小。90年代，出現(xiàn)了HOT這樣的偶像，在全國的熱潮后，市場發(fā)生變化。唱片消費主體一下子由原來大齡人口變成了十幾歲青少年的天下，原來幾十歲的消費者也沒了。我們估計中國的發(fā)展也可能會遇到這樣情況。
艾瑞網(wǎng)
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