無線增值服務(wù)：賺得缽滿盆盈
賽迪顧問消費(fèi)電子咨詢事業(yè)部總經(jīng)理 徐曉新 2006/07/11
潛在市場(chǎng)前景要轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)商業(yè)價(jià)值，贏利模式的探索是關(guān)鍵。而無線增值服務(wù)日漸清晰的贏利模式包括手機(jī)媒體平臺(tái)和專利技術(shù)授權(quán)兩種。
德國(guó)世界杯，不僅是球迷的盛宴，更牽動(dòng)著中國(guó)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商和無線增值服務(wù)商的心弦。搭乘世界杯快車，中國(guó)移動(dòng)與上海文廣在上海隆重舉行了2006年世界杯中國(guó)獨(dú)家手機(jī)電視開播儀式。無線增值服務(wù)商掌中無限的PICA（皮咔）也借勢(shì)“我的PICA，我的聲色世界杯”推廣活動(dòng)靚麗登臺(tái)，TOM、SOHU等老牌勁旅更在無線增值服務(wù)上卯足了勁兒。
回望2006年上半年ICT（Information&&Communication technology，信息和通訊技術(shù)產(chǎn)業(yè)）市場(chǎng)，無線增值服務(wù)是當(dāng)之無愧的耀眼明星。1月16日，騰訊控股宣布收購(gòu)無線增值服務(wù)商卓意麥斯100%股權(quán)；1月27日，空中網(wǎng)宣布收購(gòu)無線增值服務(wù)商Sharp Edge全部股份；此前2005年12月底，無線增值服務(wù)商掌中無限獲得來自BlueRun創(chuàng)投基金和IDG技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資基金總額上千萬美元的投資……
無線增值服務(wù)緣何備受追捧呢？最重要的原因不外乎兩點(diǎn)。首先，中國(guó)超過4億并迅速增長(zhǎng)的全球第一大移動(dòng)通訊用戶群，為無線增值服務(wù)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的用戶基礎(chǔ)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)手機(jī)和PC用戶之比約為3.6:1，而美國(guó)則為0.9:1。風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)堅(jiān)信，基于手機(jī)用戶的無線增值服務(wù)，能在中國(guó)塑造出比互聯(lián)網(wǎng)更具發(fā)展?jié)摿Φ男屡d產(chǎn)業(yè)。再者，手機(jī)已不僅是通訊工具，正如掌中無限CEO梁暉所言，手機(jī)已成為集隨身通訊、計(jì)算、多媒體娛樂、信息獲取和發(fā)布為一身的復(fù)合型手持終端，作為未來移動(dòng)數(shù)字生活中心的地位已逐步確立。伴隨3G時(shí)代無線帶寬瓶頸的突破，無線增值應(yīng)用必將迸發(fā)出新的商業(yè)機(jī)會(huì)。
互聯(lián)網(wǎng)大潮的起伏跌宕告訴我們，潛在市場(chǎng)前景要轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)商業(yè)價(jià)值，贏利模式的探索是關(guān)鍵。而無線增值服務(wù)日漸清晰的贏利模式，包括手機(jī)媒體平臺(tái)和專利技術(shù)授權(quán)兩種。
手機(jī)媒體平臺(tái)模式類似于門戶網(wǎng)站，除了繼續(xù)延續(xù)廣告業(yè)務(wù)，還將在收費(fèi)內(nèi)容方面有所建樹。相對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)門戶，手機(jī)媒體平臺(tái)能更好地跟蹤手機(jī)用戶的使用習(xí)慣，通過數(shù)據(jù)挖掘手段洞悉消費(fèi)需求，幫助廣告客戶實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)式廣告投放，凸顯精細(xì)化營(yíng)銷價(jià)值。與互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的免費(fèi)傳統(tǒng)不同，移動(dòng)網(wǎng)內(nèi)容服務(wù)從誕生之日起便打上了付費(fèi)烙印。一曲《老鼠愛大米》彩鈴所創(chuàng)造的價(jià)值讓所有傳統(tǒng)唱片公司都瞠目結(jié)舌�；邶嫶蟮臐撛谟脩羧�，為手機(jī)量身定制的原創(chuàng)精品內(nèi)容，將會(huì)創(chuàng)造數(shù)以億計(jì)的財(cái)富。TOM等從互聯(lián)網(wǎng)門戶進(jìn)入無線增值服務(wù)市場(chǎng)的廠商，在這方面都具有一定的協(xié)同優(yōu)勢(shì)，空中網(wǎng)和掌中無限等則是以專業(yè)化制勝的挑戰(zhàn)者。
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，不僅成就了網(wǎng)絡(luò)公司的傳奇，也締造了作為互聯(lián)網(wǎng)建筑師的技術(shù)提供商的財(cái)富。移動(dòng)增值服務(wù)發(fā)展，將會(huì)為手機(jī)平臺(tái)的構(gòu)建者創(chuàng)造前所未有的商業(yè)機(jī)會(huì)。這部分商機(jī)屬于以微軟為代表的智能手機(jī)操作系統(tǒng)廠商和掌中無限等新興的移動(dòng)網(wǎng)技術(shù)和解決方案提供商。由于他們占據(jù)無線增值服務(wù)價(jià)值鏈的高端，可以通過建立用戶習(xí)慣來鎖定最終消費(fèi)者，從而掌握了更高的話語權(quán)。通過專利技術(shù)授權(quán)，他們將能在無線增值服務(wù)市場(chǎng)的快速發(fā)展中分得甜美的一杯羹，甚至賺得缽滿盆盈。
手機(jī)媒體平臺(tái)和技術(shù)授權(quán)模式，有望在2.5G時(shí)代幫助無線增值服務(wù)商奠定財(cái)富傳奇的基礎(chǔ)。相信隨著3G時(shí)代來臨，無線增值服務(wù)市場(chǎng)的商業(yè)模式創(chuàng)新將會(huì)呈百花齊放之勢(shì)，從而創(chuàng)造更好的“錢途”。
賽迪網(wǎng) 中國(guó)信息化(industry.ccidnet.com)
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