觀察：從中國普天看國企航母如何做大做強

2002/06/28

　　中國普天信息產業(yè)集團公司(以下簡稱普天)經過多年的積累后，已經成為制造業(yè)的超級航母。普天的發(fā)展過程，特別是近幾年的發(fā)展引起廣大通信人士的關注，首次參加電子信息百強評比即成為第一，受到了媒體廣泛的關注。2001年全集團的主營業(yè)務收入達到642.5億元，再次位列電子信息百強之首，并且在技術研發(fā)、新業(yè)務拓展、改制改革等方面卓有成效。普天為何能“橫空出世”，一舉成名？國企航母如何做大做強，立于不�。恳呀洺蔀樗型ㄐ胖圃鞓I(yè)人士關心的問題。同時，作為典型的國有大企業(yè)，普天的興衰榮辱對于整個民族工業(yè)的發(fā)展也有很大的意義。

　　“一個企業(yè)光大不強不穩(wěn)定，不大之強不現實�！薄獨W陽忠謀

　　普天的隆重亮相是在去年電子百強評比的時候，當時普天以百強第一吸引了無數人的目光，在媒體中引起轟動。今年，中國普天信息產業(yè)集團公司以642.5億元主營業(yè)務收入的佳績再次蟬聯百強之首！

　　從1980年成立中國郵電工業(yè)總公司到現在，普天經過了20多年的發(fā)展，通過合資合作，迅速積累了雄厚的資本，掌握了大量先進的技術，建立起了現代化的管理，如今，普天下屬的多家骨干企業(yè)已經在國內嶄露頭角，成為通信行業(yè)的知名企業(yè)。

　　作為一家從行業(yè)總公司改造過來的控股集團，是坐等企業(yè)分紅還是整合所有資源更上一層樓，真正做大做強企業(yè)？這個問題尤為迫切。任何有雄心壯志的企業(yè)家都會選擇后者。歐陽忠謀就是屬于這種類型的，他在2000年5月來到普天后，專門召開了發(fā)展戰(zhàn)略研討會，提出了5年內進入全球500強的目標，開始了大刀闊斧的改革。兩年過去了，我們可以看到，他正在試圖整合所有普天下屬公司資源，極力打造一個統(tǒng)一的具有強大競爭力的“普天帝國”。

　　開放篇合資合作立下汗馬功勞中國普天及其下屬公司今天能夠發(fā)展壯大，能走上了創(chuàng)新之路，與普天的開放政策和與國外知名大企業(yè)進行合資合作密不可分。

　　從1982年普天從美國引進了第一條全塑市話生產線起，先后從10多個國家通過采取合資、合作、補償貿易的方式，引進了電子電傳機、PCM光通信、數字微波、高頻開關電源、SDH光通信、移動通信等20多條生產線，使得普天的發(fā)展一開始就站在一個比較高的起點上。

　　在普天的歷史上，還有這樣幾件大事，可以說是普天發(fā)展最重要的里程碑。

　　1984年中國普天的第一個合資企業(yè)--上海貝爾電話設備制造公司在上海成立，這是建立合資企業(yè)的第一次嘗試，這次嘗試給普天帶來巨大的成功。如今，上海貝爾已經獨立運作，成為國內通信業(yè)的巨頭。

　　6年后，普天東方通信和美國摩托羅拉在人民大會堂簽訂了移動通信技術引進合同。

　　1994年，普天與愛立信合作組建了北京愛立信移動通信有限公司。

　　1995年，北京郵電通信設備廠與NOKIA合資組建了北京諾基亞移動通信有限公司。

　　此外，普天還和一些國外知名企業(yè)合資成立了上海朗訊光纖、北京松下、北京朗訊光纜、天津三洋和南京普天王芝等企業(yè)。

　　通過技術引進，合資合作，間接或直接提高了中國普天的產品檔次，培養(yǎng)了大批專業(yè)技術人員和領導骨干，使中國普天掌握了先進的技術，為中國普天推出具有自主知識產權和技術打下堅實的基礎。

　　如今，普天下屬的多家企業(yè)已經成了國內赫赫有名的通信巨頭。在前幾年的電子百強排序中，中國普天下屬有幾家大公司早已在電子百強占據了顯耀的位置，首信、東方通信、巨龍、上海郵通、成都普天電纜、南京普天等，無一不是業(yè)內知名的大企業(yè)。

　　做大篇擯棄“空架子”，一躍成為電子百強之首

　　然而，當中國普天第一次以集團的名義取得電子百強之首的時候，也有人是這樣認為：“普天是個空架子！”。

　　這種簡單的看法是因為不了解中國普天的歷史。普天的前身是中國郵電工業(yè)總公司，成立于1980年，主要職責是對郵電部所屬工廠實行統(tǒng)一領導、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一下達各項經濟計劃并組織實施。從80年代中期開始，普天開始對下屬企業(yè)實行真正的企業(yè)管理和運作。當時在總部就成立了市場部、在全國設立市場大區(qū)公司，根據郵電通信全程全網、單機不能運轉的特點，統(tǒng)一組織集團企業(yè)實施“交鑰匙”工程，并實現一條龍服務，郵電工業(yè)通信工程設計院也應運而生。

　　90年代初期開始，普天開始對下屬企業(yè)實施公司化管理改制，并控股10多家改制公司和幾十家合資聯營企業(yè)，普天和下屬企業(yè)之間已形成資產關系的紐帶、生產經營的紐帶和企業(yè)文化的紐帶，成為混合型的控股集團公司。

　　1999年1月，普天脫鉤并成為中央直接管理的國家大型企業(yè)，劃歸中央企業(yè)工委管理。同年7月，經國家工商行政管理局批準，中國郵電工業(yè)總公司更名為中國普天信息產業(yè)集團公司，注冊資金為30.9億元，當時總資產達360億元，擁有北京郵電通信設備廠(首信集團)等16家直屬企業(yè)，東方通信、上海郵通、成都電纜和南京普天4家上市公司，北京愛立信、北京松下、深圳凌云和巨龍信息等20家總部直接投資的合資聯營企業(yè)和10家全資子公司。整合品牌初現成效

　　更名后，普天首先是在市場上樹立全新的企業(yè)形象和品牌形象。為此，普天在集團的十五規(guī)劃中，提出了6項戰(zhàn)略，其中兩項策略是和品牌相關，即品牌凝聚戰(zhàn)略和跨國經營戰(zhàn)略。普天在這方面下了很大的功夫，目前品牌戰(zhàn)略已經開始出現了明顯的效果。

　　在企業(yè)形象方面，普天邁開了“普天合一”步伐。從2001年，普天以集團的名義浮出水面以后，每到大的展覽，普天都是以集團的名義參展，特別是在國外市場的發(fā)展中，起到了明顯的效果，開始樹立起了普天的新形象。

　　在品牌方面，普天開始整合所有的品牌。普天的二級品牌是自下而上在市場上慢慢樹立起來的，已經具有比較好的知名度和美譽度，比如東信、首信和鴻雁電器。除了業(yè)內人士，普通的老百姓很少知道東信和首信等品牌是屬于普天的。但是不久后的將來，這種情況將一去不復返了。最近，普天針對這種現象開始了她整合品牌的行動，那就是，在二級品牌的宣傳過程中，開始有意識地突出中國普天這個大品牌，最近普天的二級品牌的廣告中非常醒目的打出“中國普天”四個大字�？梢灶A測，隨著這些廣告的播放，中國普天的品牌將逐漸深入到普通人的心中。

　　做強篇整合研發(fā)，固本才能強身

　　“在龐大的銷售收入中，我們擁有自主知識產權的產品所占的份額仍然很少，面對當今信息技術迅速發(fā)展，經濟全球化以及我國加入WTO后市場競爭加劇的形勢，如何增強技術創(chuàng)新能力和加快自主可控產業(yè)的成長，已成為(企業(yè))面臨的巨大課題。”

　　普天已經成為一個以資產為紐帶的母子集團公司，雄居百強之首，但是，是不是很強呢？對此，歐陽忠謀曾經在企業(yè)內部講話時說，“我們現在的規(guī)模很大，在電子百強排第一，但是，我們的自己心里明白，我們大，但是不夠強。第一，我們的研發(fā)力量不夠強，自有知識產權掌握得不夠多；第二，我們的資金流動、資金運籌能力還不夠強；第三，市場的開拓能力和統(tǒng)一協(xié)調能力還不夠強。”

　　眾所周知，在科技行業(yè)，最重要的是研發(fā)和市場營銷，技術含量越高的企業(yè)，其一線的生產工人就越少，研發(fā)人員和銷售人員就越多，對此，人們將這種人才結構稱為“啞鈴型”，中間少，兩頭大，就是研發(fā)人員和銷售人員多，生產工人少。

　　在通信行業(yè)，沒有高水平的研發(fā)機構和大量的研發(fā)投入，企業(yè)要想做大是不可能的。華為能有今天，和其注重研發(fā)是分不開的。華為在始創(chuàng)之時，直接生產人員不到200人，而研究開發(fā)人員就有500人，有人評價任正非在研發(fā)經費的投入是“將全部雞蛋裝在一個籃子里”，將大部分人力、財力、物力投入到研發(fā)之中。以2001為例，華為的研發(fā)投入為30多億元，占銷售收入的18.79%，是電子信息百強企業(yè)研發(fā)投入比例最高的。

　　歐陽忠謀上任以來，普天提出了要進入全球500強的目標，要想實現這個目標，必需有強有力的研發(fā)機構來支撐。對于普天來說，整合研發(fā)更是當務之急。

　　首先，普天集團脫胎于原郵電部郵電工業(yè)總公司，在原郵電部完整的產業(yè)價值鏈當中充當“技術產業(yè)化”角色，是擔當產品研發(fā)任務的研究院的最佳“搭檔”。普天副總裁、普天信息技術研究院院長徐名文回憶說，“在當年脫離母體的同時，普天也和研究院斷掉了關系，如果說高科技行業(yè)應該是一對翅膀才能飛的話，那么普天可以說是一開始就失去了另一只翅膀�！彪m然普天一方面通過技術引進、合資合作等形式，與諾基亞、愛立信、摩托羅拉、阿爾卡特等國際知名通信廠商建立伙伴關系，在一定程度上填補了自己的技術“代溝”；另一方面通過與國內相關企業(yè)的合作開發(fā)自主技術和產品，普天也積累了自己的技術研發(fā)力量，但是總的說來普天自有的技術力量還是相當薄弱。為此，在統(tǒng)一形象之后，普天開始籌劃建立集團的研發(fā)中心，2001年11月30日中國普天投資2億元正式成立中央研究院—普天信息技術研究院。據介紹，普天信息技術研究院是在整合原中國普天研究發(fā)展中心和骨干企業(yè)技術研發(fā)中心的基礎上建立起來的，統(tǒng)一組織管理新產品的研發(fā)工作，并承擔部分重大項目的開發(fā)，而集團所屬企業(yè)的大中型科研單位將作為研究院的分院和研究所，納入研究院的研發(fā)體系，實行統(tǒng)一規(guī)劃管理，從而實現集團研發(fā)資源的優(yōu)化利用和整體效益的最大化。

　　成立中央研究院，是普天舉足輕重的一件大事，這意味著普天在經歷了多年的積累吸收后，開始走上技術獨立的道路。對此，前電信科技研究院院長熊秉群很看好普天，他說：“不要小看OEM，臺灣的電腦就是靠OEM起來的，比如宏基，如今已經成為世界上的PC制造巨頭�，F在普天開始發(fā)展起來了，在經過一定的積累后，逐漸樹立自己的品牌，掌握了世界一流的技術，在此基礎上開發(fā)出自己的產品和技術，發(fā)展勁頭不可小瞧。”

　　資本運作，縱橫捭闔顯身手

　　“要做大做強，單靠產品經營一條腿走路，雖有發(fā)展，卻只能循序漸進，有難度。要實現跳躍式發(fā)展，必須有另一條腿，那就是資本運營�！�

　　隨著市場經濟體制的建立和完善，資本市場日益成熟，資本運作為國企改革提供了新途徑，為高科技企業(yè)實現高速發(fā)展提供了強大推動力。近年來，隨著資本運營對企業(yè)快速發(fā)展的功效不斷得到認可，越來越多的國內企業(yè)認識到資本運營已經成為企業(yè)實現全球戰(zhàn)略的捷徑，于是企業(yè)間的兼并、重組浪潮風起云涌。

　　作為國企，普天對此也有清醒的認識。2001年，普天出資控股了寧波電子信息產業(yè)集團有限公司和北京潤匯科技、北京慧訊公司，從而進一步增強了其主營業(yè)務的實力。對此，歐陽忠謀說，這只是小試鋒芒。據悉，普天還在籌劃建立財務公司，今后普天的資本運籌將可能由財務公司來運作。

　　提起寧波電子，可能業(yè)外人士很少知道它的來頭，但其控股的波導手機卻是國內移動通信市場中響當當的品牌。寧波電子信息產業(yè)集團有限公司成立于1998年8月，是由原寧波市電子儀表工業(yè)局改制后重組的有限責任公司。該公司主要從事資本運營、實業(yè)項目投資、電子產品制造、銷售和技術開發(fā)等，是一家多元產業(yè)機構和產權結構的企業(yè)集團。普天注入資本后持有寧波電子56.7%的股份，對于以移動業(yè)務為主的普天集團來說，此舉是他們提高核心競爭力的具體表現。至此，在國家計委批準的19家有資格生產CDMA終端產品的企業(yè)中，中國普天旗下就有北京郵電通信設備廠(首信)、東方通信、寧波波導、南京普天、天津電話設備廠等5家企業(yè)。

　　北京潤匯科技有限公司是一家面向電信運營商的集成服務提供商。其主營業(yè)務為電信運營支持系統(tǒng)，包括寬帶核心交換(ATM)及寬帶業(yè)務接入、IP網絡及IP業(yè)務應用集成、城域網建設、電信信令網集中臨測系統(tǒng)、INTERNET網管及計費系統(tǒng)、現代通信測試儀表等。作為面向電信的系統(tǒng)集成商，該公司了解運營商的需求，并有著豐富的與中國電信、中國聯通、中國網通等運營商的合作經驗。中國普天收購北京潤匯，正是看到了集成服務商與運營商二者結合將產生優(yōu)勢互補的放大效應，以此增加公司優(yōu)質資產的直接持有量，加強對主營業(yè)務的支持。

　　北京慧訊信息技術公司是一家高新技術企業(yè)，主要從事與互聯網有關的電子商務技術、移動通信技術等前沿技術的應用研究、產品開發(fā)和技術支持。目前主要研究“嵌入式移動開放平臺與集成開發(fā)環(huán)境”的研發(fā)、產品銷售、技術服務等。

　　中國普天適時地實行資產重組戰(zhàn)略，走產品運營與資本運營相結合的道路，是有其必要條件的。從國有企業(yè)發(fā)展的外部條件看，通過資本市場，實現國企投資主體多元化后，為建立現代企業(yè)制度中的股東大會、董事會、監(jiān)事會、經營者等相互制衡的治理結構創(chuàng)造了條件，而且，政府也很難像從前那樣干預企業(yè)的日常經營活動，資產重組為提高經營效率創(chuàng)造了更好的環(huán)境。從企業(yè)自身的需要看，通過資本市場可以加快企業(yè)改制進程，加速國有股權流動，募集資金，增強關鍵技術研發(fā)和收購力度，是培育集團核心能力、提高競爭力的有效途徑。正如歐陽忠謀所說：“中國普天擁有產業(yè)優(yōu)勢、市場優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，而像潤匯、慧訊這樣的企業(yè)有很強的研發(fā)力量和一批優(yōu)秀的研發(fā)人才，合作對雙方都有利。”

　　改制改革，建立現代企業(yè)制度“20年來，很多國企消失了，重組了，原因就是對市場經濟的適應能力不行�！�

　　普天很早就在下屬企業(yè)進行改制改革，通過股份制改革，一方面募集了大量的資金，使得企業(yè)的發(fā)展有了強勁的資金支持；另一方面，改制改革也使普天下屬的很多企業(yè)改變了原來單一的國有產權結構，建立起產權多元化的現代企業(yè)制度，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展打下了堅實的基礎。

　　1993年10月，中國普天第一家控股公司上海郵電通信有限公司成立，這是中國普天國企改革的重大突破，標志著普天下屬企業(yè)建立現代企業(yè)制度的開始，之后普天又成功改制了成都普天電纜股份有限公司，東方通信股份有限公司，南京郵電通信股份有限公司和武漢洲際等多家企業(yè)，共募集資金二十幾億元，為產業(yè)發(fā)展提供了堅實的資金支持。為充分利用好上市平臺，改善上市公司的結構，實現對企業(yè)的改組、改造。2000年9月普天完成了股權轉讓和東方通信增發(fā)A股的工作，募集資金十幾億元，2001年9月上海郵通與天津電話廠組建了中天股份公司，與此同時，還順利完成首信集團的股份制改造。

　　特別是侯馬普天通信電纜廠，通過實施債轉股和改制改革，成立了侯馬普天通信電纜有限公司，企業(yè)組建經營班子，調整結構，迅速推出新產品，剝離原后勤單位，有效提升了企業(yè)的競爭能力，扭轉了連年虧損的局面，使虧損多年的老國企煥發(fā)出了“青春”。

　　在普天集團已改制的企業(yè)中，均建立起了規(guī)范的法人治理結構，總部設立了專門的機構來管理“三會”(即董事會、監(jiān)事會和職代會)事宜，并對董事會預案進行預研究，有效防止“內部人控制”，避免企業(yè)經營決策出現大的失誤。

　　多元化，未雨綢繆走向未來

　　“要建設一個具有國際競爭力的企業(yè)，靠單一的產業(yè)是無法長久支撐中國普天的高速增長的，也難以形成中國普天參與國際競爭所必需的經營規(guī)模。只有不斷地拓展新的領域，加快企業(yè)結構的調整和產業(yè)升級，才能不斷增強企業(yè)參與國際分工和競爭的經營實力�！�

　　2001年，通信業(yè)的寒冬席卷全球，跨國公司裁員、并購的消息在媒體連篇累牘的報道下不時掀起陣陣的轟動，但是，通信業(yè)的冬天并沒有在國內產生實質性的影響，移動電話和固定電話的增長數目依舊很大，制造業(yè)的日子似乎依舊太平，在中國的市場上，通信制造業(yè)正一如既往地飛速向前發(fā)展。

　　盡管中國的通信業(yè)在全球范圍內一支獨秀，但是，中國的通信行業(yè)還能“秀”多久，整個IT行業(yè)還能“秀”多久？全球通信業(yè)的寒冬已經引起了政府和相當一部分人士的注意，信息產業(yè)部部長吳基傳在2001年年底的工作會議中告誡通信行業(yè)，對面臨的形勢要估計得更為嚴峻一些，準備工作要做得更為充分一些。

　　作為普天的老總，歐陽忠謀也在思考這個問題。他說，目前普天基本上沒有什么副業(yè)，總強調自己是通信制造企業(yè)，始終傳統(tǒng)地把自己局限在一個領域內。事實上，國際大公司大部分都是多元化經營的，典型的例子如GE、松下、三菱等。國內IT企業(yè)也紛紛在向多元化轉變。海爾投資手機生產，由家電企業(yè)進軍IT產業(yè)，最近又入主青島商業(yè)銀行，控股鞍山信托、長江證券，組建保險公司，開始涉足金融領域。有人認為2005年后，IT產業(yè)將開始走下坡路。如果是這樣，普天在2005年開始將不得不面臨著轉型的壓力。

　　為更好地迎接市場競爭、防范經營風險，在繼續(xù)做實、做強主營業(yè)務的同時，普天開始積極開展多元化經營嘗試。

　　2000年，中國普天投資北京紅帆運通科技有限責任公司，介入電信新業(yè)務的運營。

　　去年，普天通過中標3.5GHz無線接入項目，進軍通信運營業(yè)。日前，普天通信有限責任公司正式注冊成立，由普天信息產業(yè)集團公司副總裁黃志勤兼任公司董事長和總經理，足以顯示普天對此項目的重視。據悉，在籌建公司的同時，重慶市的3.5GHz地面固定無線接入系統(tǒng)建設工作也一直在進行中，目前已經完成了主設備招標和網絡設計工作，正在抓緊網絡建設。預計今年下半年，普天將向重慶市用戶提供無線接入服務，具體業(yè)務包括高速上網、寬帶多媒體應用、語音服務和視頻服務等。

　　此項目的成功運作標志著普天信息產業(yè)集團公司直接介入通信運營行業(yè)，這大大拓展了普天的業(yè)務領域。

　　除此之外，普天還正在積極研討ITS(智能交通系統(tǒng))產業(yè)發(fā)展策略。

　　前不久，普天與北京科技園建設股份有限公司，簽下中關村西區(qū)9#地塊的土地開發(fā)建設協(xié)議，準備建設“北京普天大廈”，在此之前，普天房地產開發(fā)有限公司成立，開始涉足房地產領域。

　　歐陽忠謀表示，今后，普天還會加大多元化的力度。同時，他也強調普天要注意穩(wěn)健經營和有選擇的多元化，要建立科學、嚴格的投資決策制度，充分做好可行性研究；要發(fā)揮中國普天的品牌優(yōu)勢，以資本為紐帶，積極尋找好的項目和產業(yè)發(fā)展契機，扎實穩(wěn)妥而富有成效地進行資產重組和低成本擴張。

　　未來篇挑戰(zhàn)依然存在

　　在市場網絡方面，為快速進入國內外市場，中國普天在80年代初在廣州、上海、廈門等地設立了經理部和辦事處，1988年中國普天北京總部設立了市場開發(fā)部，將各地的經理部改組為公司，并在成都、西安、鄭州、天津、南京、上海等地組織了新公司，初步形成了網絡，目前已形成了以大批公司和所有集團人員為脈絡，基本覆蓋縣以上地區(qū)的市場開發(fā)和售后服務網絡。但是，普天的市場網還存在一些不足，比如分散、效率不高，內部競爭等問題。為此，中國普天制定了市場網改組改造計劃，并已逐步實施。普天稱，最終要建立起統(tǒng)一指令，統(tǒng)一行動，反映靈敏，多層次覆蓋全國、有一定影響力和較強戰(zhàn)斗力的市場網絡。除了在整合市場網絡存在一定挑戰(zhàn)之外，普天還有一個比較大的挑戰(zhàn)，那就是國有企業(yè)的改制改革。

　　由于歷史的原因，普天各企業(yè)發(fā)展情況不平衡，因而改制改革也是一個很大的挑戰(zhàn)。在普天全資或者參股的50多家企業(yè)中，既有首信集團、東方通信、北京愛立信、北京松下這樣的上市公司和合資公司，也有一些國有企業(yè)，其中還有少數虧損的老國有企業(yè)。隨著我國加入WTO，跨國公司在我國的投資將越來越大，企業(yè)間競爭將越來越激烈。普天下屬的未經改制的國有企業(yè)如何盡快實現轉制、脫困成了迫在眉睫的大事，也是歐陽忠謀謀劃普天未來的一塊心病。

　　對于企業(yè)的改制和脫困的問題，普天要求企業(yè)在發(fā)展中求生存，要能創(chuàng)新。歐陽忠謀在困難企業(yè)調研時說，現在集團公司總部支持企業(yè)有一個原則，叫“救急不救貧”，如果下面企業(yè)看準了方向，搞清了利害關系，有了可行的方案，總部可以在資金上支持。他強調，要把企業(yè)改革和技術、管理聯系起來運作。他說，改革是一項復雜的工程，特別在企業(yè)，不能為改革而改革，一定要把技術改造、企業(yè)管理與企業(yè)改革聯系起來。

　　目前的對這些企業(yè)來說，關鍵的原因是，由于多年計劃經濟的影響和郵電行業(yè)近年發(fā)展的優(yōu)勢，導致員工觀念比較陳舊，勞動用工制度改革艱難。普天要想做大做強，這些企業(yè)絕對不能拖后腿，而搞好這些企業(yè)除了總部給予必要的支持之外，關鍵要靠企業(yè)自身的改革。

　　加強合作，迎接新的企業(yè)聯盟時代

　　當前，中國政府正在積極兌現對WTO的承諾，從4月1日起，中國政府頒布的新的外商投資產業(yè)政策已經正式生效，在不久的將來，跨國的資產重組和并購政策也將會相繼推出。作為一個在有著與跨國公司豐富合作經驗的企業(yè)，在新的經濟環(huán)境到來之時，今后的發(fā)展方向將會怎樣？要注意哪一些問題？

　　對此，普天總裁歐陽忠謀認為，隨著中國加入WTO，一個新的企業(yè)聯盟時代正在到來。這個時代的基本特點是：中外企業(yè)的聯盟將更為廣泛和深入，同時，中國企業(yè)的本土聯盟也將變得同等重要。中國普天將加大與國內國外公司合作的力度，迎接新的企業(yè)聯盟時代的到來。他說，多年來，中國普天一直與眾多優(yōu)秀的跨國企業(yè)有著長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關系，取得了豐碩的成果。作為一家依靠“借船”成功“出�！钡闹袊髽I(yè)，中國普天在長期國際合作的實踐中，嘗試了形式多樣的合作與聯盟，體驗了合作順利、共同發(fā)展的愉快，也經歷了文化、管理和戰(zhàn)略的艱苦磨合。在全球經濟一體化到來的時刻，中國普天正在做出積極的反應和戰(zhàn)略調整，以期通過進一步的精誠合作，謀求互利共存，持續(xù)發(fā)展。

　　他認為，加強合作，要注意以下幾個方面的問題。

　　首先要清楚地認識自身的缺陷和長處，明確自己的戰(zhàn)略發(fā)展方向，將是戰(zhàn)略聯盟成敗的關鍵。

　　其次，在結盟的過程中，要與合作伙伴謀劃好共同遠景，強化戰(zhàn)略層面的緊密契合，才能保證聯盟長久、健康地發(fā)展。

　　第三，結盟并不限于中國本土，要積極去尋找海外的機會。對于中國企業(yè)來說，在海外締結企業(yè)聯盟比在本土進行要困難得多，要很好地向那些在中國開拓業(yè)務的跨國公司學習，學習他們與當地政府建立良好關系的能力，學習他們實施管理本土化的策略，還要學習他們在開展業(yè)務過程中鍥而不舍的精神，以及在實施戰(zhàn)略計劃中的耐心。

　　第四，要在聯盟中運作好自己的品牌、客戶資源等無形資產。在過去的國際合作中，中國企業(yè)在這一方面曾經有過深刻的教訓。許多很有影響力的品牌，在合資合作之后就被無情地消滅了，這是企業(yè)戰(zhàn)略聯盟的巨大失敗。

　　歐陽忠謀強調，在重視中外聯盟的同時，還要非常重視本土聯盟，他說，中國普天希望與中外優(yōu)秀企業(yè)一道，構筑更加緊密、廣泛、與精誠的合作，共同成長，共同發(fā)展。

　　結束語

　　對于未來，中國普天已經確定了發(fā)展目標：到2005年，經營規(guī)模比2000年翻一番，繼續(xù)保持國內電子信息產品制造業(yè)領先地位和世界電信制造業(yè)50強地位，整體實力爭取進入世界經濟500強，成為國際知名、國內一流的全球化、綜合性產業(yè)集團公司。為此，中國普天極力在提升其七項能力，即資金的運籌能力、資產的運作能力、產品的開發(fā)能力、市場的開拓能力、新思路的導向能力、高質量的服務能力和強有力的行政管理能力。同時，普天圍繞集團公司主業(yè)的發(fā)展、核心能力的培育和整體優(yōu)勢的發(fā)揮，穩(wěn)步推進實施六大戰(zhàn)略—資產重組戰(zhàn)略、組織再造戰(zhàn)略、品牌凝聚戰(zhàn)略、人才開發(fā)戰(zhàn)略、聯合發(fā)展戰(zhàn)略、跨國經營戰(zhàn)略。作為中國人，我們希望中國普天早日實現進軍世界500強的夢想！希望我國的民族制造業(yè)能在強手如林的國際市場占一席之地。

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