瞄準電信增值服務(wù)市場 中信泰富避實就虛

顧建兵 季方　2002/04/22

　　在內(nèi)地電信市場屢屢碰壁的中信泰富沒有輕易放棄，這一次更是掉轉(zhuǎn)了槍頭-瞄準了正在迅速膨脹的電信增值服務(wù)市場。

　　4月份開始，中信泰富旗下的CPC　NET香港有限公司開始在上海和廣東等地頻頻召開研討會--推銷其VPN(虛擬專網(wǎng))。大戲還在后面�！拔覀儗言谙愀鄣貐^(qū)開展的其他業(yè)務(wù)也帶到內(nèi)地來”，CPC　NET公司商務(wù)副總裁駱嘉釗說。他介紹，CPC　NET的業(yè)務(wù)范圍也將逐步擴展到北京、大連等其他城市。

　　4月14號，中信泰富董事局主席榮智健在內(nèi)地表示，中信泰富的電信市場策略將從以骨干網(wǎng)建設(shè)為轉(zhuǎn)向電信增值服務(wù)市場。CPC　NET正是榮智健用來開拓電信增值業(yè)務(wù)的旗艦。

　　里應(yīng)外合

　　對于國內(nèi)從事電信增值服務(wù)的運營商而言。CPC　NET看來不是一個那么容易對付的對手。CPC　NET原名香港PSINET，是全球著名的電信增值服務(wù)商PSINET在香港的子公司，在信泰富在去年10月份宣布收購香港PSINET并將其更名。收購時，中信泰富就表達了將其引進中國內(nèi)地市場的心愿。

　　與在收購奔騰一號光纖網(wǎng)和借助中信國安進入有線電視網(wǎng)絡(luò)上屢屢碰壁不同的是，中信泰富這一次巧妙地避開了政策的限制，可以毫無顧忌地與國內(nèi)的電信增值服務(wù)商開展正面的競爭。

　　與CPC　NET一起來拓展VPN業(yè)務(wù)的還有同屬于中信泰富旗下的光通通訊發(fā)展有限公司。光通通訊原來是廣州軍區(qū)下屬的一家公司，2000年初中信泰富從廣州軍區(qū)收購奔騰一號光纖骨干網(wǎng)后，光通通訊也被收購，成為中信泰富的子公司。光通通訊最大的優(yōu)勢是擁有一張在上海、廣州等城市范圍內(nèi)的ISP牌照，可以在這些城市內(nèi)開展電信增值業(yè)務(wù)。

　　“在香港臺灣的業(yè)務(wù)由CPC　NET出面，而在內(nèi)地，則以光通通訊的名義開展業(yè)務(wù)。這只不過是投資名目上的改變，實際還是一個集團的業(yè)務(wù)�！惫馔ㄍㄓ嵤袌霾恳幻麊T工告訴記者。

　　這在電信管理層看來也無懈可擊。上海通訊管理局的一位官員評價說：“只要是一家有電信增值服務(wù)牌照的內(nèi)資公司出面來開展業(yè)務(wù)，不管它的幕后是，我們都沒有辦法限制他們開展業(yè)務(wù)�！�

　　繞開了牌照的障礙，CPC　NET的優(yōu)勢顯而易見，以VPN業(yè)務(wù)為例，CPC　NET在香港的市場占有率排名第二位，僅次于當(dāng)?shù)氐碾娦胚\營商電訊盈科。而“我們的一個優(yōu)勢就是中信集團和中信泰富有很多的子公司，可以互相提供幫助，光通通訊只是其中的一家”。駱嘉釗很為CPC　NET背后的靠山自豪。中信泰富去年的營業(yè)額是172億港幣，利潤為21億港幣。中信泰富為進軍內(nèi)地電信市場，已進行了諸多嘗試，2000年花費20億元巨資從廣州軍區(qū)收購“奔騰一號”光纖網(wǎng)、通過中信國安進入內(nèi)地廣電網(wǎng)絡(luò)、通過光大通訊入股聯(lián)通等。

　　CPC　NET另一個靠山是它原來的母公司-PSINET，由于兩者“血緣”上的關(guān)系，兩者之間的合作建立在這樣一種基礎(chǔ)之上，CPC　NET覆蓋不到的地方，PSI　NET可以幫助提供服務(wù)。這樣，CPC　NET的業(yè)務(wù)觸角就可以伸向全球。同時，CPC　NET還可以用比較優(yōu)惠的價格使用PSI　NET的全球樂纖網(wǎng)絡(luò)。這些是國內(nèi)電信增值服務(wù)商們所沒有的。

　　到目前，CPC　NET的目標(biāo)客戶還是集中在內(nèi)地的港資和臺資企業(yè)。但是聯(lián)通上海分公司市場部的一位工作人員開始擔(dān)憂：“以前是20%的客戶創(chuàng)造80%的利潤，隨著客戶基數(shù)的擴大，現(xiàn)在是20%的客戶創(chuàng)造150%的利潤，余下80%的客戶為公司創(chuàng)造的是虧損而不是利潤。”CPC　NET現(xiàn)在所做的正是爭奪看起來屬于那20%的高端客戶。

　　尋找新的奶酪

　　中信泰富2001年的年報顯示，受9.11事件的打擊，它旗下的航空等業(yè)務(wù)大幅度滑坡，整個集團去年的盈利比2000年下降了36%。中信泰富必須尋找新的利潤增長點來維持股價的穩(wěn)定，電信業(yè)務(wù)顯然是最現(xiàn)實的選擇。整個集團去年只有電信業(yè)務(wù)保持了高速的增長，利潤從2000年的1億港幣增長到3億港幣。

　　中信泰富的電信業(yè)務(wù)目前主要集中在香港、臺灣、澳門和內(nèi)地。除內(nèi)地以外，其他市場不僅競爭激烈，而且利潤不高。

　　中信泰富對國內(nèi)市場的幾次沖擊都遭遇了政策壁壘。上海通信管理局的官員分析說，中信泰富要想在擁有骨干網(wǎng)和大規(guī)模進入廣電網(wǎng)等方面突破政策限制還有難度，管理層對電信市場的開放目前整體而言還是會二個審慎的態(tài)度。

　　而另一方面，證券市場目前對于一家公司是否擁有自己的長途骨干網(wǎng)抱了一種較冷漠的態(tài)度，投資者更多關(guān)心的是這家公司的贏利能力。中信泰富將經(jīng)營國內(nèi)電信市場的焦點從建設(shè)長途骨干網(wǎng)轉(zhuǎn)向電信增值業(yè)務(wù)可以討好它的投資者�！半娦旁鲋禈I(yè)務(wù)的門檻比較低，資金和技術(shù)方面的要求都不高，而且產(chǎn)生盈利的時間比較短，這樣從財務(wù)報表上看顯然比投資骨干網(wǎng)要好。”海通證券研究部聯(lián)豪柯博士分析說。

　　中信泰富主席榮智健反思說，中信泰富以往曾經(jīng)認為發(fā)展電訊業(yè)務(wù)要自建骨干網(wǎng)絡(luò)，但現(xiàn)在的看法已經(jīng)改變，要自行投資建設(shè)骨干網(wǎng)，投資額會相當(dāng)巨大，所以公司會利用自己的現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)拓展電信增值服務(wù)市場。

　　也就是在中信泰富宣布集團旗下CPC　Net所提供的電信增值服務(wù)將可覆蓋內(nèi)地12個主要城市，而公司整體策略也將是通過中信電信1616及CPC　Net拓展電信業(yè)務(wù)之后，香港的一些證券公司就發(fā)表研究報告說，由于業(yè)務(wù)主要集中在電信增值業(yè)務(wù)等回報期較短，而且比較容易解決政策限制的問題，預(yù)計今年電信業(yè)務(wù)對中信泰富整個集團的盈利貢獻比例將會逐步加大。

　　據(jù)Frost&Slliv　an公司分析預(yù)測說，到2004年，中國的VPN市場總量將達到52億元，這還只是中信泰富可以開拓的業(yè)務(wù)中的一部分，CPC　NET在香港開展的業(yè)務(wù)還包括虛擬互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、供應(yīng)商方案、專線和寬頻連接等電信增值業(yè)務(wù)。

　　而內(nèi)地電信增值服務(wù)市場的大門顯然已經(jīng)是半開半掩。按照有關(guān)規(guī)定，外資公司第一年可以在從事電信增值服務(wù)的合資公司中占30%的股份，一年以后就可以將股份提高到50%。

南方網(wǎng)　2002/04/22